抖音运营签约人是谁啊：“毫无疑问，被神话的董宇辉是抖音算法又一场大捷”
“毫无疑问，神话中的董宇辉是抖音算法的又一伟大胜利。”
一个签约的抖音几十个腰（粉丝从30w~150w不等，主要是情感、剧情、影视账号），MCN网红联合创始人告诉虎秀，抖音交通“创造”“上帝”不是玄学。两周前是王心玲，两个月前是刘耕红，再之前是张。 MCN已经适应了游戏规则；但直播电商是个新鲜事物。 “让商品更贴近消费者是话题。更高”，以至于媒体以打卡的方式报道了“东方精选”。
不同的是，“之前薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴都创造了超级主播（综合）难以复制的固定心态。”世界（李佳琦偏爱美妆）而且销售天赋高，跟人走也不一定是好事'，那是超级主播1.0的时代；现在，张、刘耕红、董宇辉提供了差异化的直播思路给大家看抖音带货的可能性更多，而这些现象级账号可以更好地利用垂直直播。”上述MCN联合创始人说。
相比之下，2021年中国直播电商市场增速仅为37%，前两年分别为226.2%和121.5%； ，2021年的交易规模仅为1.3万亿，与市场预估的2.35万亿有显着差异。
这种下滑甚至蔓延到了2022年上半年。几位直播从业者在与虎秀交流时，都表达了对直播电商的悲观态度。朵朵、抖音、快手都提前预热了，但热闹程度明显跟往年不一样了，被称为“史上最冷的618”。
一方面，直播正在经历洗牌。罗永浩上岸创业，薇娅逃税被禁，辛巴因假货丑闻受重伤，李佳琦突然停职。各大超级主播缺席，流量暂停——要知道，去年双十一上线的时候，李佳琦和薇娅直播间的预售合计接近190亿元，相当于总销售额2012年淘宝双十一。
另一方面，近年来各大平台一再延长推广周期，升级玩法（以增加GMV和用户粘性），消费者的热情自然不高。
尤其是2022年上半年叠加疫情影响，商家参与电商推广的积极性也大打折扣。两家上海服装品牌均对虎秀表示，尽管有退钱的压力，但他们仍然没有参加618，只为新客户提供折扣。 “618的漂亮数据会带来短期的兴奋，但很难抢到大促平台的资源，赶时间、做计划、促销活动、消化超卖库存、备货、处理退款，半月只是平台刷数据的工具。”
其实，618的冷漠只是表象抖音运营签约人是谁啊，背后是整个直播电商行业逻辑的变化。如何深度参与这场直播浪潮？交通要做什么？这才是《东方选秀》一夜成名背后更值得关注的地方。
为什么董宇辉会被“算法”选中？
“整个环境刻板印象，直播间需要低价打折。低价心态是近两年恶性竞争造成的。新东方双语直播之所以深入民心，是因为董宇辉确实不是一味追求低价，而是通过讲述知识和体验的故事，将教育品牌价值转化为零售品牌价值的新形态，无疑将大大提升直播的商业想象力。”一位网红被引来打听《东方精选》美食品牌创始人对虎秀说。
他非常看好《东方选秀》直播场景的创新给品牌带来的价值。 “当消费者被直播轰炸无聊时，不夸张、不卖惨、不居高临下的主播，反而变得稀缺。”大部分观看董雨辉直播的用户都能感受到这位网红主播所失去的诚信和诚意，“这样，他就可以站着挣钱了。”
“《东方精选》吸引了很多人，其中很大一部分来自于新东方名师脚踏实地、脚踏实地的双语互动，就像直播间里甘愿微笑迎接来宾的彪悍罗永浩带来震撼。特征和表达方式比选择更有趣。”
其实，罗永浩并不是一个成功的商人，从雅思名师到牛博网红人，从打假斗士到锤子事业部CEO，社会新贵，清清楚楚电子烟的源源不断——甚至，因为他的行业选择。这个错误也被称为“行业灯笼”。
每个人都知道后来发生了什么。罗永浩在媒体的绝望和高额债务下，以巨大的流量跳入直播潮流。两年带来近百亿GMV，成功成为“直播四大天王”之一。 （薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴）——罗永浩一路踉踉跄跄，终于踩到了直播电商风口卖抖音号交易，《真实传奇》的跌宕起伏甚至在他重演后蒙上了一层传奇色彩进入AR业务颜色。
对于一夜成名的董宇辉，除了凭借俞敏洪的个人影响力和新东方转型潜力的积累，更大的惊喜来自于他的机智的言辞和现场的回应，他的直言不讳和诗意的直播风格，“硬生生把直播带货变成了精品课”。这对于传统的带货博主和明星（消费者）来说无疑是一次降维打击，也完美契合了消费者在反复疫情后慢慢释放的消费热情。
对此，一家仍在探索转型的教育培训机构负责人告诉虎秀，《东方选秀》双语直播的优势和创新在于新东方培训与直播的成功有机融合。广播交付。把平台上的幽默、知识、自律搬到了直播间，形成了‘带货培训，培训带货’的场域，顺便卖货似乎是理所当然的事情。”
如今，董雨辉已经成为《东方选秀》IP个性的代表人物。短短一周内，《东方选秀》直播间的粉丝数量暴增，现已突破1600万大关； 6月，港股新东方在线( ) 的股价也继续大涨，累计涨幅近800%，成为港股最美的孩子——如此戏剧化的方式和速度“复活”的说法颠覆了很多人对工业时代商业常识的认知。
甚至，“东方选拔”的直播模式，也启发了众多转型中的教育培训机构，正在掀起一股基于兴趣辅导的“培训式”授课风潮。许多短视频创作团队已经在模仿“东方选秀”。精选”直播风格。
然而，抖音的一位账号运营者告诉虎秀，“市场上成功的IP会聚在一起创建类似的账号，这是一个粗放垂直增长的必然阶段，但数据总是会流向收集好作品，整理思路，比较创意，是成为当家的必备条件。”
此外，“东方精选”之所以受到品牌商青睐，是因为“生意没有像刘耕红那样天天涨”，他们依然坚持纯佣金模式合作；位费”，“不需要大量样品”。因此，有品牌主表示，寻找“东方精选”的品牌主已预定在今年10月九、。
“从品牌的角度来看，新东方的做法绝对符合品牌方的利益。坑位费是吸引明星带货的主要收入，但也成为了小众最大的障碍。品牌进入市场。'太贵''。一位消费者赛道投资人告诉虎嗅，坑位费就像一个中间人，“直播电商的退步”。
正因如此，这位投资者对“东方精选”不收取坑位费、不索取大量样品的做法表示赞赏，“作为上市公司，新东方不会被摆在我们面前。从一份工作做起，做好品牌服务，用数据转型说话，创造出来的收入肯定远比坑位费想象的多，这决定了新东方在首都包装新未来的上限市场。”
但消费疲软加之疫情，某保健食品品牌表示，与“东方精选”的合作效果不如预期。 “团队上半年刚尝试了‘东方选秀’合作，销量并不理想，主要是主播没有太多的促销活动。”她觉得，虽然大部分的促销活动很吵，但是传染性很强，可以带来更多的转化，“有一个合作的美食分享号，虽然粉丝不到50万，但当时的货品销量可以平起平坐。”与'东方选择'一样。”
虽然这是《东方精选》之前的合作抖音运营签约人是谁啊，但现在的带货能力令人印象深刻；不过随着SKU选品的增多，在近期的《东方选品》直播中，也出现了不同程度的解释。 ，尤其是新东方主播遇到不熟悉的领域时，带货的表现会出现波动。
虎修深入研究了交友的组织架构，可以说是“麻雀虽小，五脏俱全”——选品部（严格按照二级品类进行分拣）电商）、业务部（与品牌、平台谈业务合作，涵盖信息部、供应链部、MCN部）、客服部（解决客户投诉）、市场部（承接策划与执行） ），支持部门（财务、法务）分工明确，各司其职——这完全是“东方选秀”，是团队打造品牌向直播带货转型的成功样本品牌。
如今，大家对董宇辉的认可度更高了。新东方正试图支持更大的电子商务想象空间。一定要探索出一套可复制的、稳定的品牌IP，走向专业化、精细化的分工。
此外，许多MCN的直播策略正在向“做数字而不是粉丝”发展。交友科技创始人黄河告诉虎秀，“继续淡化主播账号的权重，终于让大家记住了这个账号，而不仅仅是人”——交友加速了美妆鞋履的孵化在剥罗永浩之前。服装、数码等垂直品类账户； “东方精选”也在孵化“东方精选的美食特产”、“东方精选的3C数码”、“东方精选的个护美容”等垂直矩阵账户。
黄河曾经回顾了与虎修交朋友的三个阶段。第一阶段，等待别人喂食。 “数码、食品、小家电甚至房地产都主动找上门来，打算卖火箭制造话题。后来道教部门发现薇娅卖卫星的话题性更强。当然，也是因为字节在北京搞不定一些资质，相当于为别人做婚纱的那一波营销浪潮。”
第二阶段，团队主动找不同品类洽谈合作。公司内部餐饮集团、数码集团、日用品集团、虚拟集团（如元福岛、飞书推广均归为虚拟集团）依次成立。 “食品集团会联系可口可乐，日化集团会联系宝洁。不过，这很多大品牌在淘宝和京东都有旗舰店，需要新成立一个部门来做抖音电商运营。宝洁整个审批流程三四个月，合作非常有限。”
第三阶段，直接找平台和供应链合作，一步到位。 “和苏宁合作后发现，平台和渠道方的合作可以一次性解决品牌问题。另外，由于平台流量不足，部分产品可以给予很低的折扣.比如戴森敢比淘宝便宜200元，新款比淘宝便宜50到100。”
难怪小葫芦大数据CEO曹金说，“相比其他拥有大量粉丝的明星，罗永浩背后数百人的供应链团队是他的核心竞争力。”
目前“东方精选”没有自己的供应链，只参与导流和变现（品牌负责发货和售后）。不过，业内人士表示，东方选品已经在努力打造自己的供应链（保证售后和品控），未来将大力发展自营产品。 “我们的目标是把东方精选打造成一个品牌，”消息人士说。
铁杆抖音，流水的超级IP
“董宇辉的直播风格并非全网独有，《东方选秀》一直坚持这种风格，反响平平，但现在他可能踩到了抖音算法风口，然后在抖音的共同努力下，一鸣惊人。”短视频运营专家罗旭对虎秀说道。
他认为，以目前《东方选秀》可怕的数据增长速度，不排除有官方的支持，否则单纯靠内容滚雪球是不可能有这么长的人气的。 @>下一个'潮流的方向'。”
事实上，抖音电商的逻辑正在加速进化——最早，抖音电商的游戏，谁流量最多，谁就能享受巨大的流量红利；第二阶段，代运营的公司和平台越多，越能享受红利；第三阶段，谁拥有更多的炸药，谁就能享受流量的红利。在这个逻辑中，锚点是促进转化的关键。点。
在挖掘罗永浩的镇子之前，抖音频频对薇娅和李佳琦示好。虎嗅的作者“朱司马记”在文章中写道，“美微也收到了抖音的电商团队的来访，字节在淘宝上提供了150%的保证最低性能，抖音粉丝数是阿里出价的两倍，淘宝做出了不可拒绝的反制条件：淘宝App将提供李佳琦专属的直播间一级入口，并保证上述一、@的流量>二级入口。”
“拼多多之后，电商格局越来越分化。为了抓住直播电商的先机，淘宝不遗余力地孵化了薇娅、李佳琦等标杆主播，代价是教育用户的消费习惯。商户进场。”浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心副主任白凤元告诉虎秀。
不过，原本的直播电商有望成为更多中小品牌被看的渠道，但超级主播靠流量，让平台在公域流量和资源上的占有率越来越明显。 “如果品牌的品牌力不够，又不是新奇的产品抖音运营签约人是谁啊：“毫无疑问，被神话的董宇辉是抖音算法又一场大捷”，（尤其是中小品牌）很难在直播电商浪潮中占得先机。”白丰元说道。
比如，无忧传媒、大鱼网等领先的MCN机构持有大量签约主播，但有品牌服务商告诉虎秀，很多在抖音长大的主播都会直播。带货喊六、来推销、强行下单是很不恰当的；其次，国际一线品牌非常认可薇娅、李佳琦等超级主播——除了能带货，还希望新品快点推出。薇娅、李佳琦代言，成为品牌自播推广的噱头。
正所谓“时代造就英雄”，随着影响力的迅速扩大，超级主播甚至带着平台和品牌挤进了牌桌。 “定价权由超级主播主导，品牌的流失不仅仅是利润那么简单，甚至会导致品牌经销商和分销商体系出现‘混乱’。一些厂商向大主播支付的价格比最大的还低。”经销商，区域经销商直接去直播间扫货。”一位互联网品牌顾问告诉虎秀，李佳琦之前与欧莱雅的事件是对欧莱雅长期形成的价格体系的挑衅。
从直播电商近两年的发展路径来看，其商业逻辑已经常态化推广。全网最低价、极致优惠、抽奖等成为各大直播间的促销策略。商业逻辑——直播电商如果不改变其利润分配逻辑，只会将省下来的代理利润转移，同时降低品牌原有的品牌溢价，显然不符合产业改革。
对此，浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心主任李新祥认为，“电商平台大力支持直播电商，推动直播带货”电商作为一种策略，特别是一些平台把精力放在明星明星的直播上，另一方面，他们的优势是眼球效应，但不可持续，持续性存在很大问题。而且明星明星会摊薄利润，直播要回归效率和收益。”
“平台站稳脚跟，应该承担更多的责任，做好生态维护和管理，定制规则，而不是执着于规模，向超级IP低头，必然挤压生计平台上的商品和其他锚点的空间。”李心祥还补充道，淘宝显然低估了超级主播对平台资源的虹吸力——薇娅、李佳琦享受平台流量支持和战略资源，基础粉丝群扩张加速，却伤害了生存发展空间中腰商家。
即使是淘宝去年的外部流量净流入和整个平台的日活跃供应也不足。大部分中腰主播增长缓慢，整个直播生态呈Y型扩张。奔跑吧，只有超级主播才是胜局。
“超级主播已经完成了对直播电商的用户心理教育，行业需要上一个台阶，需要更多的商家入局，所以要给中腰的发展空间和新兴商家，去人头，均等流量，毕竟卖家建立了自己的品牌运营体系后，也需要流量来运行。”一位淘宝品牌服务商告诉虎秀。
有鉴于此，从2021年下半年到现在，快手电商通过支持品牌自播间接“斩敌”，抖音电商已经也加速了从“人找渠道”到“渠道选择”的进化——从刘耕红、王心玲到董宇辉，爆红，抖音正在加速重构电商舞台的势力版图。
2019年，“老大哥”淘宝以流量回流的形式率先将直播电商年GMV提升至1800亿抖音运营签约人是谁啊：“毫无疑问，被神话的董宇辉是抖音算法又一场大捷”，快手维持在400~500亿，抖音只有100亿（数据来自《新零售研究：直播电商三国杀》报告）； 2021年，传闻字节跳动GMV达到万亿，快手GMV也飙升至6800亿，而淘宝直播的GMV刚刚突破5000亿。
如今，淘宝、抖音、快手在直播电商中的流量博弈已经常态化。但是，平台对直播垂直的支持和势头再次需要（垂直）超级主播打开局面，尤其是在抖音试图把直播电商蛋糕做大的时候，一个个垂直超锚从地面升起。 IP成了抖音围攻的“工具人”。
甚至抖音号交易网，抖音也通过强势运营强化用户心智，一次次利用超级IP出圈，让抖音电商交易跳出短视频和直播——据统计，抖音带有产品意图的电商搜索行为今年同比增长217%； 抖音店铺用户PV同比增长279%；而抖音今年商城GMV也增长了6倍。
以“东方选择”为例。自从新东方转型为农民直播以来，半年前的直播间就传出不少嘲讽和嘲讽。网友吐槽《东方选秀》的直播痛得跟上课一样。对此，董宇辉坦言：“我心里没有缝隙是假的，尤其（早期）一直有人盯着你的容貌和口音羞辱你，骂你一次不舒服，骂你连续100次，它就会稳固。”
如今，《东方精选》的直播风格与六个月前一模一样，但消费者的观念却发生了翻天覆地的变化。这背后最大的变数恰恰是平台（抖音）——当超级主播（薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩今年都缺席618）失速，流量溢出时，董宇辉会太快捂住耳朵。扫一扫抖音不仅让品牌商和商家看到了抖音的烟火，也让抖音的直播助农软着陆。
可以看出，从业余主播、演艺明星到MCN机构，都被算法“驯化”了，完全遵守了抖音“点石成金”的游戏规则，抖音对于 super 的迭代具有绝对控制权。
然而，极致的投资回报率、追逐热卖机型、DOU+推出的产业化，是这台机器运营的“丛林法则”。 抖音生态圈的现象级头目太多了，从车库摇床、代库拉K、毛毛姐、邱勇、张同学、刘耕红、王心玲，哪怕是百万点赞、几十万数以百万计的粉丝，现在逐渐被算法遗忘了。
本质上，这更像是一场快速发展、快速推进的“造神”运动。
