北京抖音代运营公司：蓝v认的,近期您抖音运营的怎么样呢，主要是卖什么？
第一阶段：初步调查获取客户信息，洞察客户意图，添加微信，建立联系
开场白：
销售问：您好，请问是XXX吗？我来了（盛世万铺-天天流行的XXX）刚刚得知你的抖音开通了蓝v识别，请问你的抖音最近运作如何？有什么问题？
客户回答：是 - 继续，
不-这个号码是你的微信吗？我会加你的微信，如果你在抖音的运营过程中遇到什么问题可以和我交流，比如如何制作高质量的视频。
销售：除认证辅导外，我们还为企业账户提供抖音一站式代理运营服务。你知道抖音代运营吗？
客户：嗯，你是怎么做到的？ （或有兴趣）
销售：我们帮您做整个账号视频制作和运营推广，包括账号首页设计、创意脚本、视频拍摄、后期剪辑、运营推广、用户管理和变现营销、一站式托管运营。老板，你是做什么生意的？你主要卖什么？
（了解客户的情况，包括公司、产品、行业）
销售：您之前在 抖音 上的表现如何？ （先看客户的抖音账号，分析你有没有创建过抖音账号，有没有开过企业账号北京抖音代运营公司：蓝v认的,近期您抖音运营的怎么样呢抖音号转让平台，主要是卖什么？，有多少视频，有多少粉丝，有多少点赞）
1，我刚打开，没发视频：这里你刚刚开始操作你的抖音账号，对，这里是你的抖音它正在运行，这里你是Plan从 0 开始，计划推广您的品牌和产品。
2、你已经有一定的粉丝：这里可以看到你的抖音粉丝有一定的基础。您计划扩大品牌，吸引更多粉丝，并实现更好的货币化目的。酒吧。
（添加客户微信账号后务必在微信上备注，备注要求：地区-行业（公司）-名称，标签备注抖音账号，如果没有，填写无，添加时间, 描述, 公司简介, 什么产品,)
第二步：针对性解答，引导合作。
（关于使用电话还是微信进行交流，信息发送后需要通过电话进行交流，这代表了我们的诚意，更好的沟通，更容易建立信任。）
公司介绍、抖音行业报告、成功案例、服务详情、合同。
1、你是什么公司？贵公司的名称是什么？
您好，我们公司是（盛世万普-天天热推），在这里您可以通过官网找到我们公司最大的销售服务商抖音，实力方面您可以放心。
2、为什么是抖音？
(1），市场大，潜力大
抖音是中国最受欢迎的APP。根据抖音2019年1月的数据，抖音的日用户数已经超过2.5亿北京抖音代运营公司：蓝v认的,近期您抖音运营的怎么样呢，主要是卖什么？，平均用户使用时长超过70分钟。又一个亿级APP产品在中国诞生。随着抖音的迅猛发展，极有可能在未来占据短视频第一的位置，形成微信社交、淘宝电商的霸主地位；
(2），互联网经济就是要抓住机遇
2008年淘宝第一批用户赚钱，其中一些已经成为现在的淘宝品牌，比如英曼； 2011年第一批微博用户也赚钱了，然后2012年2016年微信公众号和2016年微信小程序，第一批尝试的商家都赚到钱了，但都是多少钱的问题他们做了。
不知道你有没有通过这四个网点赚钱。如果你之前有过这样的经历，相信你不会错过已经拥有2亿用户的抖音。如果你之前没有赶上潮流，现在又一个互联网红利潮流来了，是时候做抖音了！
(3），行情不会涨跌，只会扰乱格局
市场是固定的。只要做大了，销售方式就变了。过去大家都是下线，省级代理，分销，开店。后来，随着淘宝，电子商务开始流行，许多行业通过电子商务销售转向在线。 2012年，网上流行一种说法，淘宝颠覆了传统企业。淘宝的出现并没有凭空创造一个新的市场。买衣服的人就这么多，需求并没有增加。如果他在网上购买，他不会去商店购买。淘宝是为了撬动传统企业的市场份额，是为了抢夺传统企业的饭碗。
现在抖音火了，大量消费者在平台抖音上，同一个市场没有变。有些人全年买四套衣服，然后在 抖音 我不会在其他任何地方买。
所以抖音的出现，就像当年的淘宝一样，是一个利用现有市场份额的新平台。大家又站在了同一个起跑线上，你想跟上吗？再说了，市场这么大，你不做，别人就抢你的市场。
(4）和抖音可以赚钱带货。
营销的目的是让用户了解产品并实现购买。目前互联网上产品展示的本质是图文和视频。图文就像过去的淘宝和微信一样。一些软文，硬而宽，这个效果不是最好的，最好的应该是视频，通过一段用户感兴趣的视频内容，展示产品的优势，用户不反感，还发现很有趣，更愿意尝试购买。 抖音的机制是短视频机制，在业务上最能体现产品的优势，也能达到最好的播放完成率，最直观的表达产品的优势。像微信和微博一样，看了一篇文章的开头，你可能就看不下去了，因为你认为，产品文案再好，也需要花时间通过文字去想象产品。不同的是，用户一眼就能真正了解这是什么产品，有什么优势，如何使用。
(5），官方业务支持
抖音官方已实现抖音2.5亿用户，全球已突破5亿。它现在要做的就是稳步增长并保持良好。这是它的常规操作之一。它现在或明年的重要计划是开放抖音的商业机制，让更多的商家进来，让商家赚钱，它就会赚钱。这是一个变现的过程，抖音也需要变现。可以想象，明年抖音会对业务板块进行调整，推出很多有利于商家的机制和政策，就像去年6月推出企业号认证，这是一个信号！
所以现在做的话，环境有利于我们的成长，抖音官方也会支持。如果耽误了，说明抖音的商业模式已经成熟，那么你进入市场就要争夺财力。这就像当年的淘宝。一旦风起云涌，竞争就会越来越激烈。不管你现在有多好，拿淘宝。卖，前期千万不能烧钱烧排名，做各种亏本活动。眼前很多商家的产品，可能没有你的产品性价比高，但是没办法，只有这么多职位，行业格局已经定了。 ，你想借别人多年修炼的地位，不花钱是没有希望的，就算花钱也要靠运气。
所以现在抖音起来了，也才起来，大家拭目以待，谁先上位，抖音发展得越好，能赚的钱越多制作。
(5），实际证明
现在，做好抖音的策划，一个视频可能会有几万点赞，几十万的浏览量，比如我们7月份运营的XXX抖音，这家公司就是做XXX，扩展了操作的思路。 . .
上个月，我帮助这个账号获得了 XX 万粉丝。实际下单的商家说是XX单，但我们认为应该不止这个。
3、你为什么要找代理？
(1） , 成本计算
抖音不同于微信公众号。早期，微信公众号的运营成本比较低北京抖音代运营公司，配置文案和设计两个岗位只能运营一个账号。 抖音的核心是短视频内容的运营。团队至少需要导演、演员、编剧、摄影、灯光、化妆、运营、数据分析师、推广、文案、策划等11个人员需求。算算人工费，平均每人一个月5000元（很多地方招不到5000），人工费一个月5万多，加上办公设备、场地租金、水电，6万一个月。这种短视频操作的投资成本至少是图文操作人工输入的8-10倍。
你说你可以节省技巧和控制成本。如果团队没有很好的匹配，那么工作效率、你制作的视频和账号运营都是可以想象的。
(2） , 人才不足, 难管理
现在最缺什么，人才，适合的人才。
即使下定决心组建自己的团队，也不知道抖音或者视频运营，怎么招人，用什么标准找人，有什么要求专业吗（不专业，便宜没经验，但不好用，专业专家成本高）
你的团队终于准备好了，一个月过去了。 （现在招人很不好），那之前管理层和团队都要磨合，那业绩怎么定？团队是如何管理的？都是问题，都是成本。
到底组合适不合适，为什么还要调查三个月？做的好可以说，做的不好，就得开他们再招。这里的试错成本太高了。
(3），机会转瞬即逝
自2018年6月以来，仅我们家每个月就有上千家企业获得企业号认证。您的竞争对手很可能已经在准备和做抖音数字。
抖音的趋势是在这半年期间。一旦时间结束，抖音的比赛将不再是快鱼吃慢鱼，而是回到大鱼吃小鱼。
4、你为什么要找你的公司？
1、我司可以在抖音官网找到等级抖音号交易平台，您可以在浏览器中搜索抖音官网-点击立即认证，下拉查看我司，最大的销售服务商。
2、我们在自媒体流量变现方面拥有多年经验。为各领域客户提供精准、专业、深入的一站式新媒体营销解决方案。已成功服务于英特尔、雀巢、OPPO、夏普、奥迪、中国联通、步步高、林清轩等近百家国内外品牌。拥有多年自媒体行业流量转型经验。
3、去年，公司成功孵化了1000多名徐婧等网红，XX号抖音由我司运营。这家公司是2018年5月和我们合作的，什么行业什么产品XXX，我们先做了一个市场分析，包括同行【举例的时候最好用同行业的案例】
4、我公司是国内第一家承诺按业绩付费的代理运营公司。我们承诺帮助您的 抖音 帐户在两个月内产生 30,000 名关注者和 1000 万次观看。两个月9.98亿，保运营两个月，保25个视频。签订合同并设定目标的，是真正能与您的业务共担风险的代理运营公司。
5、为什么抖音现在就这么做，现在？ /我再考虑考虑
商场是战场，老大。 抖音的崛起就像12年的淘宝，14年的微信公众号，16年的微信小程序。他们的奖金期限只有一年左右。
抖音去年才火起来，今年6月抖音正式上线企业号，预示着抖音的红利期正式开启。现在做抖音，不仅竞争小，而且很多行业都没有标杆账号；这是第一点，现在大家都在同一个起跑线上。
如果您还在犹豫，您的许多竞争对手可能已经在为此做准备。当他们在抖音站稳脚跟，站稳脚跟的时候，你想不花几万块钱就可以做到。就像过去的淘宝一样北京抖音代运营公司，你只要去批发市场买一些商品放到网上就可以赚钱。现在，如果你是做天猫淘宝的大企业，前期千万不要投入几十万。成功与否，就看操作实力和运气了。
目前，抖音的运营纯属商业性质。这取决于强度。谁操作好，视频好，谁就会受欢迎。还没有到资本竞争的阶段，没必要烧钱。
第二点，抖音正式开通企业号，据我们内部消息，抖音接下来的调整向商业变现倾斜。对优质企业账号给予大量流量倾斜和政策支持。我们公司在向抖音汇报工作时，表示会为我们运营的企业号提供流量支持。
你一定比我更清楚，你已经做了这么多年。互联网经济就是要能够抓住机遇。每个平台的崛起，都是一次新的市场洗牌。因为客户的注意力正在转移。从微信转到抖音。
每天有 2.5 亿用户。在这么大的市场上，还没有竞争对手。你犹豫不决。几个月后，抖音 将充满你的同龄人。的帐户。
6、你们是怎么操作的？你是怎么做到的
首先，我们将与您签订代理运营合同。合同主要包括服务内容和您最关心的承诺的效果保证。这些将一起写入合同。
合同是两个月。我们承诺在两个月内帮助您实现 30,000 粉丝和 1000 万浏览量。付款方式为全款，或五五期。
合同签订后，我们将分两个月三个阶段为您运营。三个阶段是：品牌提升、产品变现、业绩翻番。其中，在品牌成长的第一阶段，我们会给你一周的账户规划和运营。
本周的账目规划，其实是双方磨合和沟通的过程。您需要给我们的运营团队进行品牌介绍和产品培训。毕竟，您是产品的专家。我们会根据您的品牌和产品，制定运营计划、内容制作方向、演员选择、创意剧本、市场分析等。我们会在第一周与您联系、交流、碰撞，并整合整个账户。项目的调性和方向定下来了，接下来两个月的运营方向就可以了。
账号定位完成，进入正式运营阶段。每个月初，我们都会发布当月的运营计划。您有一天的时间提出建议，我们会进行微调。
本月主要运营目的是增加品牌粉丝，帮助账号成为第一批粉丝，即种子客户。具体工作包括10个视频吸引粉丝、账号设置、账号质量评分优化、多平台差异化、推广等。
第二阶段是产品实现。这个阶段的目的是通过抖音带货。在视频制作上，我们会做一些商业植入，在视频中营造产品使用环境，制作一些专题视频。同时开辟变现渠道，如商品橱窗、卡券功能、网站链接等。
第三阶段的表现翻了一番。现阶段有两个工作方向。首先是优化变现渠道，就是通过数据分析提高我们整个抖音环节的转化率。比如对于一个视频，我们可以获取视频播放量、窗口点击量、商品点击量、交易订单数量等，每条数据都可以做相应的优化。刚才说到播放音量，播放音量低代表视频内容做得不好，播放音量高。橱窗点击量少代表吸粉不够精准，橱窗点击量高，产品点击量低，说明我们的产品宝贝赢家布局有问题或显示窗口，或产品与粉丝的需求不匹配。例如，您可以制作剃须刀。 ，不管有多少女粉丝进来，她都不会买账。第二个方向是扩大账号覆盖范围，获得更多流量和粉丝。这听起来与上面的矛盾，但转化率始终是一个漏斗。通过扩大粉丝数量和优化转化率，我们的业绩翻了一番。
针对这两点，我们会在视频策划版块做一些抖音话题，开直播，结合你线下或者其他平台的活动政策，做一套完整的活动策划，协调配合DOU+等抖音官方推广，进一步炒作视频，获得更多流量和转化。
这是我们整个代理运作的一般流程。
7、如果你没有达到你的目标怎么办？ （切记达不到就不要收30000，客户要信心）
在过去的几天里，我了解到您的项目与操作。他认为你的产品有XXX优势，有比较突出的卖点。目前，抖音 平台上没有基准测试。 . . . . . . . . . （先表扬客户的产品，）运营说30000粉丝的目标问题不大。如果操作好的话，可能会超过这三万。
当然，实际操作肯定没有想象中那么简单，商业活动肯定是有风险的，但我们签订的合同是风险共担的。我们比您更关心您帐户的表现。
事实上，您在挑选运营公司的同时，我们也在挑选您。如果我们觉得您的产品不好处理，或者我们没有信心，我们不会接受它，因为我们肯定会赔钱。我们也是一家需要赚钱的公司。只需9.98亿元，我们就能为您做这么多工作。光是制作这25个视频，外面一个专业的视频就5000元左右。如果我们不看好您的产品，我们不会与您签订这份风险共担合同。因此，您可以放心，我们有能力和信心帮助您的帐户吸引 30,000 名关注者。
案例：
阆中旅游：54.3w赞22.30,000粉丝旅游
盘子妇女广场：513.0w点赞59.60000粉丝服饰
香村分享：7.4w赞1.70,000粉丝美食还在营业中
Red Chef：4817 个赞 1.3w Food 仍在营业
天运城广场
梵西好物研究所
1551 全麦啤酒
从蒸开始
红森蝗速生树种
网红：抖音号码
被蚂蚁星球关注抖音
9.98 亿个问题和细节协商
1、你承诺的太少了，我一个视频就能吸引几十万粉丝。
你好，我看到了你的抖音账号，确实有一个视频点赞过百万。说明你对抖音有一定的了解。
但是你有没有注意到，除了这个之外，你的其他视频的播放频率都变低了。
抖音的规则是将好的内容推送给更多人观看。我们有一两个爆炸的视频，所以有可能。但是我们在运营企业账号做营销的时候，不能单靠运气，让整个账号形成良性持久的运营。
良性账号带来的粉丝应该越来越精准，是一个不断增加和优化的过程。这涉及到抖音的推荐机制，它会根据你发送的视频逐步细化你的标签。随着标签越来越准确，标签会给你的粉丝带来更准确的信息。
如果我们公司帮您运营，我们会按照三个阶段，两个月来运营——第一阶段是增加品牌关注者，我们会优化我们的标签，提高我们账户的质量权重。第二阶段是产品货币化。在优化账号的同时，在提升账号质量的过程中，我们的粉丝会越来越精准，所以我们的产品变现能力也会越来越强。在第三阶段，我们将优化我们的性能翻倍。我们会通过数据优化变现渠道，精准流量，调整内容，提高咨询转化率，最终提升营销转化。
抖音的规则让我们拥有一个拥有数万粉丝的视频，但真正的商业运作应该是循序渐进的、有计划的。以后每次发视频，都会带来一定的粉丝量。准确的粉丝，这是持久而持续的。
2、是一次性支付9.98亿吗？
一次性付款，分期付款。 （尽可能说服客户全额付款）
3、我觉得9.98亿太贵了
老板你好，你做生意，不能只看价格，你投资一个项目，最终还是要看投入产出比的。
我们向您收取 9.98 亿，为您提供 30,000 名粉丝和 1000 万曝光。相当于点击浏览只要0.009元。这种转变是可怕的。目前，除了抖音，除了我们公司，没有其他平台可以为您带来这样的输出。
你做过天猫吗？现在天猫的流量是多么的贵，而你作为天猫每个月要花两万多趟直达车。别说微信了，现在微信营销的转化率很低，收费标准也很乱。你找个10万的微信公众号做广告，有人会收你一张图文4000到5000的费用。
这只是一个广告。这是一次性的。在你投票之后，就不会再有转化了，但是抖音就不一样了。是一个持续的品牌推广品牌。我们做到30000你成为粉丝后，无论你跟我们续约还是拿回去自己经营，它的池子很大，已经是属于你品牌的粉丝流量池，可以持续产出高- 两次或三次激活的高质量视频。
还有9.98亿元，在业内算是低收入了。现在最贵的是人工费。如果你组建自己的团队，用抖音账号经营业务，你至少要有运营、宣传、拍摄、编舞、演员、后期制作和客服。那是7个人。就算招5人，按照长沙的用人成本，5000元一个人也不高，很多岗位5000元也招不到人。 5个人，5000，你每个月的人工费是2.50000，我们只需要20000，你还需要租办公室，加办公用品，水电等等，这些不适合你。
最重要的是你招这些人，花这么多钱，你能做好，但不做又能做什么？除了解雇他们，你能要求他们退休工资吗？补偿你？
4、关注者准确吗？
大家好，抖音的粉丝越来越准了，为什么这么说呢？我们公司会帮你运营抖音，我们会按照三个阶段，两个月来运营——第一阶段是增加品牌粉丝，我们会优化我们的标签，提高我们账号的质量权重。第二阶段是产品货币化。在优化账号的同时，在提升账号质量的过程中，我们的粉丝会越来越精准，所以我们的产品变现能力也会越来越强。在第三阶段，我们将优化我们的性能翻倍。我们会通过数据优化变现渠道，精准流量，调整内容，提高咨询转化率，最终提升营销转化。
三个阶段的每个阶段都有运营目的和计划，我们的粉丝一定要越来越准确
5、我们是区域店，只要是区域内的粉丝，你不是本地粉丝对我没用？
企业号有poi店铺认领功能，可以增加本地粉丝，我们会用DOU+来助推，选择目标人群，在区域内精准曝光。
6、你们拍的视频太少了。
您好，首先，我们向您保证总共提供 25 个视频。
一个数字抖音，我们不建议商家频繁发布视频。其中之一是缓慢的工作和细致的工作。只有不断打磨，才能出好作品。
第二个是抖音的推荐机制。每次发送视频时，抖音 都会增加或减少我们帐户的权重。视频会影响我们的账号权重，账号权重的降低会直接影响我们的推荐流量。
如果是这样，那就不值得了。还有一点就是，如果我们频繁发布视频，在粉丝眼中，也可能会有一种刷屏的感觉。毕竟人容易产生审美疲劳。
蓝V转移操作
销售：您好，已提交认证。通常，审核员会在两个工作日内与您联系。请保持手机畅通。
客户：好的，谢谢！
销售：不客气。对了，XX，蓝V开通后我们打算怎么运营？有团队自己做还是找乙方的公司？
情况 1 - 客户：自己的团队
销售：嗯，可以自己团队做，但是除了提供蓝V认证，我们还会提供抖音代理运营服务，也适用于有团队的公司。你可以看看。一个选项。
情况 2 - 客户：还不确定/或找到 B 方公司。
销售：然后您可以了解我们的服务。我司除提供Blue V认证外，还提供专业的抖音代理运营服务。
在了解客户基本情况的过程中，向他推荐全护49800套餐或全护99800套餐
1.信任问题
● 你是什么公司？
“天天热推”是盛世万普（北京）科技有限公司旗下自媒体营销品牌抖音的官方服务商，专注于为中小微企业提供新媒体短视频营销服务。中型企业。
●不要相信公司的真实性并认为它是假公司
A.如何证明真伪
营业执照——我们有正式的营业执照
抖音官方认证-我们是抖音的官方认证服务机构。全国仅有3家Blue V认证服务商，全国首批全效服务商仅有10家。 >我们公司的名字可以在官方认证页面找到（可以发截图或者帮他查）
百度或者天眼查——当然你也可以用百度或者天眼查验证真伪
来公司考察——如果您在湖南省或长沙市，也可以来公司详细洽谈。我们在普通的写字楼里办公，您可以直观的感受到我们的形式和专业
B.如何解释我们属于北京公司，但实际上在长沙
我们公司总部在北京，长沙是我们公司的运营中心
内容运营是抖音最重要的一环，长沙是全国著名的娱乐之都，资源丰富。可以看到芒果TV在长沙做大做强了
长沙地处中部地区，与北京、上海、广州、深圳、杭州等地的交通和信息交流具有很大优势。在长沙，我们去全国拍摄服务客户更方便
●不要相信卖家的身份，认为是骗子，可能是冒充
我们是公对公转账，任何交易都不涉及个人账户，您放心
● 不相信公司可以实现目标，相信实力无法验证
A.作为抖音为数不多的全效服务商之一，我们比大多数乙方公司更了解抖音的运作模式、规则和玩法；
B. We have a team, more than a dozen in 8 roles, , , , , , , , and , to the of from all
C. We have many 抖音 cases, , home , , and other , all of which can be sent to you. For , for XX to your , XX the (what are the with the ), after us XX (what kind of is ), after the XX (what has been done, what is the )
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● Do not in the of and fan
A. We are 抖音 , all of which have been on 抖音. Once we are found to be and , our will be lost. 抖音 will no with us. For your , we take such a big risk, there is no need.
B. The of fans is , likes, , and . It is not a task that can be done with one click. a data, you can see at a that it is fake. But to it, how much we have to pay.
C. As we all know, now 抖音 is down on the of , and once found, the will be . One is that we will not take such a risk, and the other is that if , we will be for the error, and we will be .
D. We have a team ( as above), and we can do it well with real . A video can bring the , and there is no need to by
● I have seen it, you are not the only . Since you are one of the ten full- in the , what do you have that are from ?
A. Our was in 2015, in and in the of Weibo and , with self-media and a and team
B.抖音On the , we are to users, and there have been many cases of , such as the for , the 抖音 by 1.400 views and 3.35 (as of 3.15）, also by ’s Daily. In the case of , we this home brand Tens of of , on the daily list of home ( to the )
C. There are to with us. We are the first 抖音agent in the that dares to , and risks
D. What we do is a set of 抖音 , and the is very . This is that Party B, which only makes , do it. with its peers, the cost- is also
D.
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● What I do if the (, of fans) be
We are the first 抖音 in China that dares to the . The is not , it will be in the , we will the and truly your and . Take 10,000 steps back, if this video does not meet the , then we will make one until the data meets the
● In to fans and , do you also likes and ?
A. Every is , and the fan base and video are . Likes and are made by fans after the video. , the likes and of will , and it is to a .
B. Since we have you 30,000 fans and 10 , there will be and likes, and they are than their peers, but they be into the . One more means one more risk. We are with , and we can’t add risks to our , right? The 's has been with to the and most . I hope you can rest .
● What do you plan to do for me on of the
First of all, we will set up a group to the brand value and of the 's with you, and that the video the . After your , your 抖音 , and then the 抖音 to make and write .
Next, you can the and the under the of a . We will a of the video for , and will be for the and of the video after it is , such as , event , etc.
● I want to local
抖音The is based on the . Of , we can local fans for you, and use the same city and for . In fact, non-local fans are not , and can also a brand image , for you, it also has the of and .
