花西子抖音代运营：品牌如何在抖音布局（以花西子为例）？|哈喽
你好，我很冷漠。
蝌蚪传媒合伙人，电子商务研究中心创始人。
（这是我原来的第 16 篇文章。）
本来，这篇文章想分析一下抖音的4种赚钱基因：品牌基因、电商基因、媒体基因、个人ip。
但是整篇文章太长了，我就分四部分写吧。
本文分析：抖音中品牌是如何布局的（以花西子为例）
1、
2021年是品牌店开播元年。能入局的玩家肯定能赚大钱，但在任何红利期，往往都是大品牌率先入局。
一个品牌最大的优势就是资本。可以是试错，也可以是烧钱投广告找曝光，迅速占领用户心智和平台市场。
而做品牌的人很具体：不变就是品牌，变化就是工具。
最典型的案例：花西子。
只要打开抖音刷到任何拥有百万粉丝的美妆博主，都能找到花西子或小黄车的植入物。
抖音之前有个窗口叫：人气商品榜，第一、二、三榜就只有花西子了。质效统一意识很强。
2、
花西子这个品牌其实在2019年非常火爆，是李佳琦在淘系推广的，但她是从淘系开始的，而且不止是在淘系。
2019年底新媒体抖音号交易，华西子开始布局抖音平台，可以说是最早进入抖音电商业务的品牌之一。
而她一直踩着抖音电商的每一个节点，从广告时代到视频电商再到直播电商，节奏非常准。
这一系列的布局与创始人华总的创业经历息息相关。
华西子创始人华漫天过去做过品牌、营销、TP（天猫代运营）花西子抖音代运营：品牌如何在抖音布局（以花西子为例）？|哈喽，对品牌运营的方方面面都有清晰的认识，所以华西子是非常难得的品牌和效果。开始。品牌公司。
这样的品牌公司有很多，比如立然、完美日记、小熊维尼、查利等。
3.
目前，花西子直播采取品牌自播+专家直播相结合的模式，以品牌自播为主，专家直播为辅。
（上个月彩妆类抖音小店销量top1：花西子）
花西子品牌自播采用2个小店+5个蓝V号的运营模式。小店和蓝V号运营既有自己的自播团队，也有外部的DP（）运营团队。
另一方面，人才的直播以头部高手带货为主花西子抖音代运营，腰尾高手为辅。
在花西子的直播间，我们可以分析出80%的销售额来自9个产品，50%的销售额来自3个产品。
因此，福利资金、盈利资金和爆款模式的结合，也是品牌方和运营商要重点匹配的点。
因为热门模特自带流量，可以为直播间获得更多的免费曝光花西子抖音代运营抖音号交易，获得更多的产品转化。
而翻看花西子各大直播间，我们会发现，流量高的时候，不是引流钱花西子抖音代运营：品牌如何在抖音布局（以花西子为例）？|哈喽，也不是利润钱，而是爆款。
而这件热门单品，对于消费者来说，依旧是福利单品，这就是硬核商品和商品订单的重要性。
4.
总结5点，花西子在抖音的打法值得大部分品牌参考：
1、把握平台红利。平台推短视频就是短视频，平台推信息流就是信息流，平台推品牌自播就坚定做品牌自播。
2、直播+短视频+流媒体。目前三大流量入口都牢牢把握，还在提前规划抖音SEO流量入口（从花西子的矩阵布局和关键词搜索布局分析）。
3、特别注意单品的爆款。没有爆炸就没有GMV。
4、特别注重小店的经营和供应链的完善，这是抖音电商的基础。
5、布局小店群，最大化平台推荐流量，拦截搜索流量。
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