抖音为什么做私域运营：价值千万的私域心法抖音为什么做私域运营：价值千万的私域心法，聊一聊品牌到底为什么做不好私域，聊一聊品牌到底为什么做不好私域
写在前面
上一篇，我跟大家讲了私域运营方法“私域思维价值千万”，讲了为什么品牌做不好私域。主要目的是和大家分享私有域的基本概念。本文主要与大家分享未来做好私域的趋势，即抖音与企业微的深度融合。
你为什么这么说？抖音目前在流量端的实力很强，虽然在用户端奇微不如格微值得信赖抖音为什么做私域运营，但奇微是目前私域池最强大的载体。所以，抖音和七尾的结合，绝对是未来私域最主流的玩法。
有的朋友会说抖音和qiwei的结合不是很顺。为什么说未来的主流是他们的组合？事实上，随着各个平台的互联互通，两个平台之间的差距会逐渐被填补，而品牌需要做的是在差距完全被填补之前，先行一步，学会如何将两者结合起来，甚至跑起来MVP 模型。赚钱，然后放大。
今天老赵就从企业微粉的沉淀和抖音平台的回归给大家分享一下可能的玩法，让看到这篇文章的品牌可以尽最大努力跑在市场前面并做好私域工作。
1、抖音5A人群入驻企业微
在做品牌私域的过程中，最重要的就是私域池的沉淀。老赵先跟大家分享从抖音沉淀到企业微的三种玩法。
1.1 品牌如何通过抖音信息流广告与企业、小微企业融合
品牌直接投放信息流广告的痛点是消费者认知不足导致转化率低。一个品牌要想提高转化率，就需要在视频素材和产品两个方面下功夫。如果目标用户稍有不服，就会直接跑掉，后续也不容易接触到。
如果品牌可以通过企微把这些意向客户全部落户，然后慢慢转化，转化率就会提高很多，这和投资SEM，加个微，然后转化的逻辑差不多。将A1-A3人群（有兴趣、知识渊博、互动人群）转化为A4人群（购买人群），实际上需要不断增强信任。
所以，抖音信息流广告结合企业和微企业应该是最值得品牌探索的方式，也是双方平台乐见的玩法。抖音平台可以获得广告费，奇微可以增加用户覆盖。但是，这种玩法必须保证品牌的利益能够持久。前提是品牌在业务中必须贯穿MVP模式。通过这种模式，它可以赚钱并继续增加体量。
这个极简模式其实很简单，就是一个人+一定数量的企业和微粉能够实现盈利，就可以增加体量。放大这个模型最快的方法是利用抖音平台的商业领域流量（目前覆盖的人群非常广泛），如果成本合适的话，是一个完美的放大方式（朋友圈广告是也是一种放大方法）。
给大家看一个抖音和微合作的案例，其实就是把微改成企业微。对于一些品牌来说，换成企业微信可能会更好。
1.2 品牌如何通过抖音上的交易客户与企业和小微企业融合
第二种玩法是将抖音的交易客户存入公司，完成后续回购、需求调研或口碑营销等动作。
首先说一下品牌利用订单数据主动加客户为好友的简单方式。在《私域头脑价值千万》一文中也提到过，为什么品牌不擅长私域。如果是新订单，可以通过AI外呼结合短信提醒用户添加微信。用户添加应用程序以获得更好的服务和利益的可能性将会增加。另外，我们会在套餐内放一张套餐卡，给用户一个添加奇伟好友的有力理由。
如果是老订单，增加客户的概率会比较低。
老赵强烈推荐的方法是在服务流程中嵌入必要的环节，引导用户添加企业和微企业。一点也不突兀，转化率非常好。比如有一个抖音IP叫做主行为科学，在继续输出干货内容后，开始通过直播+短视频的方式卖课程。
课程不贵，39元抖音为什么做私域运营：价值千万的私域心法，聊一聊品牌到底为什么做不好私域，能吸引不少有兴趣的用户。同时通过产品主图引导客户领取课程和讲义，然后客服会推送海报给客户抖音为什么做私域运营，引导客户加入公司。整个过程引导非常顺利，客户会拿消费者任务来添加。如果不加企微，会觉得少了一个环节，主动加企微的概率会大大增加。
我们可以学习一个类似的想法。彩妆品牌的私域可以通过便宜的彩妆课程吸引感兴趣的用户，而护肤品牌可以通过便宜的护肤课程来吸引感兴趣的用户，从而通过课程投放引流私域。，做二次转化或者种草，品牌甚至可以通过这部分私域回到抖音直播间卖产品。
1.3 品牌如何将抖音私域池转入企业和微私域池
第三种方法是将抖音私域池转入企业微私域池。这个玩法抖音平台可能会很不爽，但也是不得已而为之。抖音群目前还存在一些问题，就是消费者意识不足，导致粉丝进群后不自觉去抖音群，到达效率相对较低。
老赵观察到，很多抖音群在运作的时候基本都会死掉。像花西子这样强大的社区运营依然无法逃脱死团的命运抖音号交易网站，只能每天在群里发布广告和内容。另外，如果群太多，抖音没有群管理工具，品牌会投入大量人力，管理效率差，几乎没有产出。时间长了，品牌肯定不会愿意做的。
相反，品牌不妨利用抖音粉丝群，给消费者一个不可抗拒的理由，将其导入奇维，方便奇维SCRM工具进行管理。
综上所述，品牌将抖音上的5A人群（已成交、未签约的用户资产）存入奇微进行深度互动的合规方式其实有很多。只要你仔细挖掘，你会发现很多好的方法。.
2.企业和微粉回归抖音平台
前面主要分享的是将抖音上的5A人群（交易、未交易的用户资产）存入奇微，我们来说说奇微粉丝如何回馈抖音利用公域流量。
2.1 品牌如何将企业和微企业的粉丝带回抖音直播间，利用公共领域的流量
品牌通过企业和微粉利用直播间的公共领域流量，必须从两个阶段来看。第一阶段是直播间的启动期。这段时间直播间的特点是风控尚未进行。这个时候如果品牌能通过私域的方式引导人们在直播间进行交易，帮助直播间积累订单度过新手期，让系统知道你是真的认真做e -商业，商品和服务的质量都很好。稍后，您可以为您提供公共域流量。
另一个好处是锻炼锚。新直播间的主播们的心态很容易爆发。直播间没人，要播2个小时。这时候如果能引导一些私域精准的人，也可以在这里买东西，这对主播来说是很大的鼓励。.
所以，如果你刚开始做抖音直播，有私域池和库存产品要清理，可以用标准SOP把公司和微粉引流到抖音 直播间交易这部分库存，这部分库存产品可以作为福利基金买一送一，也可以相对低价增加直播间的产出，可以然后利用公共领域的流量。这就是直播间烧货的方式。
第二阶段是直播间的成熟阶段。抖音对直播间的评价从互动转向了交易。如果能把品牌好感度高的老客户介绍到直播间进行交易，那么直播间就会得到提升。输出，这反过来将撬动系统以推动流量。
其实还有另外一个场景，就是打造品牌新爆款。如果没有品牌力，新产品很难与有影响力的人合作，更别说打造爆款了。品牌的某款产品要想吸引人才合作，持续爆款，就需要在豆店有基础销量。
有了基本的销量，品牌就可以撬动更多的人才积极合作。哪个更吸引人，基本20w的销量还是2000的基本销量。如果品牌能引导企业和微企业的粉丝去直播间或者短视频的链接做一个交易，并且在积累了基本的销售额之后，利用人才的合作将是非常顺理成章的。
2.2 品牌如何通过企业构建抖音分销体系
如果一个品牌想要快速增长销量，分销系统是非常重要的一环。一些品牌的分销量可以占到总销售额的一半左右。To B的分布是其中一种模式，To C的分布也不容忽视。想象一下，如果一个品牌可以在私域管理工具中做好用户分层，设计一套返利体系，然后用自己的私域池进行分发，有两种情况：
1）A4-A5人群（已购买，忠实拥护者）入驻私域池作为种子分发，让他们使用私域帮助品牌传播抖音产品链接或直播间和短视频, 这两个链接都可以是豆客链接，不仅有社交效果还能赚钱，让用户更有动力分享；
2）A1-A3人（认识、感兴趣、有互动的人）入驻私域池作为种子用户进行分发。这类用户虽然对品牌没有那么认可，但是这类用户的基数很大，只要品牌模型能跑通，扩大私域池的问题就是用概率来对抗不确定性。
写在最后
关于抖音+奇威抖音等级号购买平台，其实还有很多玩法我们没注意。如果你有更好的玩法，可以留言交流。最后，还是一样。感谢大家的点赞、收藏和转发给老赵。你们的支持是老赵继续输出的动力。
