抖音电商直播运营教程：2020年发现身边越来越多的朋友开始转型做直播带货
2020年，我发现身边越来越多的朋友开始转型直播了。有抖音用豆荚转型直播的朋友，有从娱乐主播转型为带货主播的朋友，甚至有投入数亿资金打造网红直播基地的朋友。今年，圈内大家交流最多的就是如何发展直播电商。这一切在我看来似乎暗示着直播电商时代已经到来，我也坚信直播电商将成为未来的大风！
1.直播势不可挡
直播是不可阻挡的现实，而不仅仅是一种趋势。直播这样的变化不是突然的，而是酝酿已久的商业规律，也是社会生产力发展到一定社会阶段必然发生的阶段。这种趋势已经到来，我们个人要么在趋势之内，要么就在趋势之外，我们无法摆脱它。
这不仅是我们的出路，也是我们的商机，是改变现状的机会。
直播电商的本质是社交，未来的商业必然属于社交电商。作为商家，能获得多少用户喜欢我们的产品，取决于它有多大的向心力，以及向心力将面向哪个方向。它的核心是内容的改变，社交电商的发展方向，主要是通过人或三位一体的社交购物体验，进而为客户和商家带来价值。
作为商家，直播间的内容必须有特色、有魅力。所以如何打造一个成功的直播是非常重要的。
2. 计划好的直播
现场脚本就像拍摄电视节目一样，需要计划。
最近有很多商家在做直播的时候没有剧本。他们基本上是在直播间里随机播放。他们不知道如何解释产品或如何回答粉丝的问题。他们在直播间自言自语。，我自娱自乐，不知道他在说什么，主播也不知道他的重点在哪里。其实只是尴尬的聊天，是对很多粉丝和顾客不负责任的态度。
口红一哥李佳琦大家都知道抖音电商直播运营教程：2020年发现身边越来越多的朋友开始转型做直播带货，为什么这么厉害？有人说他是因为偶然，也有人说他标志性的“OMG”。其实最重要的是，每次直播他都会认真准备。比如他在介绍每个产品的时候，往往会先提炼出产品的一两个主要卖点，在有限的几分钟内抖音电商直播运营教程：2020年发现身边越来越多的朋友开始转型做直播带货，产品就会发布出来。把卖点讲透，打动每一位观众。我们都知道，直播期间的交易时间很短，观众不可能从头到尾一直呆在直播间，所以直播脚本是非常非常重要的。
三、直播剧本设计五要素
1.现场主题
在直播的过程中，首先要搞清楚主题是什么，目的是什么。就是为了推出新品、清仓、做活动、传递信任、传递品牌等等。现在很多商家可能囤积了几年前遗留下来的老产品，可以做秒杀活动，然后他们可以给他们一个好处。
2.直播时间段
一位主播在不同的时间段广播他的粉丝群。
6：00到10：00，上班族基本都上班了。这也是躺在床上的时候。卧床不代表不去看直播。很多人愿意在早上直播直播，这些人的收入也比较稳定。早上开播的人不多，竞争力也比较小，所以这是圈粉的好时机。很多商家早上直播的时候，人气就很容易上升。
12：00到14：00，这个时间基本上大家都吃完了，午休时间比较稳定。这段时间的直播，非常有利于维持粉丝。
14:00-18:00，休闲、喜欢玩游戏的用户会更多。对于带货主播来说，线上的粉丝数量比较少。
18:00~24:00是黄金时段，粉丝非常活跃，也是所有直播的高峰期。但其实这个阶段对于新主播来说并不是特别有利，而且看直播的人也很多，但是想要在这个时间段获得一席之地，就必须提前做好宣传，并且保留率可以很高。
24:00~03:00也可以直播，不过这段时间游戏主播比较多。
3、直播主播
很多小伙伴可以在直播的时候单独拿着手机和三脚架开始直播。职业主播一个人直播是绝对不可能的，必须有人配合。所以想要专业的直播，至少需要两个人，当然要根据自己的实际情况来选择。
我们做直播，首先要有一个人负责正常的直播，包括产品的专业知识，给粉丝介绍产品，互动，讲解一些活动和福利等等。主要是辅助主播。直播，配合主播的辅助工作，包括直播间规则的讲解。
4、单品脚本设计
直播剧本基本上分为两种形式，一种是单品剧本，一种是全剧剧本。
单品脚本：首先要了解产品的卖点和兴趣点，可以通过可视化的方式进行展示。
比如我们去商场买东西，我们想要的绝对不是看宣传单抖音电商直播运营教程，一些我们看不懂的专业术语，但我们更想要的是身边有个专业漂亮的导购向我们介绍产品，产品体验后的感受如何，甚至可以直接体验产品。单品的剧本一定要专业化，把自己当商场导购，更好的介绍给顾客。
想要做好直播，就必须做一个单品脚本，提炼出这个产品的卖点。现在产品有两个变化。第一个是从终端到产地，这样产品的性价比会变得非常高，产品的生产过程可以以直播的形式展现出来。
第二种是呈现一些免加工的东西给大家看，只需要真人现场直接演示。
第三个产品的信任背书。我们可能只是在介绍这个产品有什么样的信任背书，比如从我们自己产地的原材料中获得的专业技术，可以通过直播的方式展示给大家。毕竟做直播的人那么多，卖产品的人那么多。如何从更多的产品中脱颖而出需要信任的背书。当然，最后一点是引导转换。
5、全场景脚本设计
安排一切从直播开始到结束。比如我们在做直播，如果节目8点开始，主播会在8点之前先进入直播间，和直播间里的所有小伙伴打招呼。对于热门领域，前30分钟不需要多说，保持打招呼和日常互动即可。
播出后，你要跟粉丝打个招呼。很多朋友说不知道怎么互动。他们会告诉你一个小技巧。对方老是闲聊，来个熟人，可以跟她聊天，介绍她，实实在在的支持她。在你们互相加油的时候，对方会不会也愿意分享你们的直播间，也可能会在你们的直播间下单，所以我们可以用这种家常便饭的方式来提高更多的粉丝互动增加粘性。另外，为直播设置一些开场音乐，提前准备好音乐包，一定要传递正能量。对于一些商家来说，开业流程很重要，比如卖口红。开场热身活动期间，可以一边放音乐一边打招呼，还可以涂口红。这时候可能有人会问：“口红的颜色很漂亮，今天直播间有活动吗？” 其实这款口红本来就是这次直播要宣传的产品。
开播的第一分钟，就立即进入直播状态，向先到的粉丝打招呼。第1分钟到第5分钟，近距离直播，在和粉丝互动的同时，简单的先和身边的1~2个产品互动抖音等级号购买网站，然后抽奖，打卡，不断强调直播会在一个每天定点，等待一大群粉丝的到来。
从第5分钟到第10分钟，今天展会上的一些新的和主要的模型将被宠坏。
在第10到20分钟，我会看看今天的所有风格。没必要停太多，但有潜力的爆款风格可以推荐。整个剧透持续10分钟，接下来小助手会跟着Set一套搭配，做出一个非常好的呈现。整个过程不需要看粉丝的评论，也不需要关注粉丝。你可以按照自己的节奏，一一剧透。
播出半小时后，正式进入一一推荐产品环节。针对剧透的粉丝需求开始介绍每款产品，每款产品的根脚本设计5分钟讲解。在直播过程中，主播可以根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点解读，并进行一些适当的调整。最后一个小时，我开始高声对产品进行安可演绎。
最后半个小时，我教粉丝如何获取优惠券和下单。离结束还有10分钟，主播开始剧透下一个新品，小助理开始重复一些今天产品的相关问题。最后一分钟，我强调明天要关注主播。开播会准时开播，明天福利怎么样，然后建议粉丝们可以在开播后观看baby的解说。这是一个非常完整的脚本流程。
4、直播粉丝维护社区
每个想要做好直播的人都需要花费时间和精力，包括我们自己，我们需要更多地关注一些大主播，学习他们的直播经验。毕竟很多合作伙伴都是直播电商的新人。
除了直播过程的专业性，另外一个很重要的就是社区。薇娅、李佳琦等大V也有粉丝群。比如在薇娅的粉丝群里，就看你属于哪个粉丝级别，然后把你分成不同的微信群，根据粉丝的级别做不同的消费。这个安排很详细。
李佳琦也有粉丝群，不过他的粉丝群每天下午都会通过机器人和管理员发送一些关于今天直播的通知，引导大家更好的购买。
这也是职业电商主播和菜鸟电商主播的区别，那就是每个职业主播都会千方百计拓展更多频道，宣传直播间，引入更多流量。作为中小型企业的企业，他们可能更关心成本节约。
5、直播推广
我们可以通过微博、朋友圈、付费频道等多种方式推广直播间。也很重要的是，在直播的过程中，要反复强调我们直播的目的，无论是开场的热身，还是整个品牌的介绍抖音等级号交易平台，让他们明白我在看什么？有什么我可以得到？有什么好处和产品？
这三点必须时刻向球迷们说清楚。这三点非常重要。这三点要在宣传海报中体现出来，然后提前2-3天进行宣传宣传。
一场好的直播绝对不是等播完就等流量，而是我们学会主动出击。
直播的脚本绝不是一成不变的，我们需要不断的优化。因此，每次直播结束后，我们都需要记录整体数据，以及直播过程中遇到的一些问题，并进行回顾分析。. 比如有的产品在整个直播过程中卖得很好。为什么他们卖得这么好？为什么其他产品卖得不好？我们直播时间长了抖音电商直播运营教程，自然会有制定直播脚本的策略和方法。起来会更得心应手，这就是所谓的熟能生巧。
每个人都应该听说过 10,000 小时的规则。如果你想让一件事变得完美，你需要不断地练习和说话。
