抖音特殊推广方式：抖音+全域经营方法论拆解下，到底做对了什么？
6月，《东方选秀》作为直播界的一股清流，随着董老师的火爆爆红。账号粉丝从0到96.5万用了半年，从96.5万到1870.4万只用了20天。
《东方选秀》是如何做到的，做对了什么？今天，我们将把它从抖音刚刚公布的FACT+全球管理方法论中拆解。
公司名称：东方精选（北京）科技有限公司；账户名称：东方精选；案例行业：农产品；运营渠道：抖音；案例介绍：东方精选是新东方推出的直播带货新平台买卖抖音号，6月10日，双语直播迅速破圈，引起全民关注；数据情况：据知了数据，6月18日直播销量达到6462.4万，而6月初日均销量仅为100万左右。粉丝数量也从6月3日的96.5万迅速增长到1870.4万，20天粉丝数量增加了1773.9万。”
2021年5月，抖音电商推出“FACT商业矩阵”，通过自营岗位、人才矩阵、主题活动、头部V，为广大商家梳理出四大内容供给轨迹。用户购物心态的不断成熟，消费场景更加多元化。为了帮助商家抓住增长机会，抖音电子商务以长期业务增长为核心命题抖音特殊推广方式，全面升级了FACT商业方法论。
详细情况如下：
接下来，我们将从人群策略、领域策略、产品策略三个方面进行拆解。
数据显示，整体用户画像具有鲜明的特点：
性别：女性用户占比近70%；年龄：80后、90后成为其主要受众；城市：一二线城市占比51%。他们位于哪些城市？月沫又找了一张桌子：
东方选秀的直播观众多在广东、江苏、浙江、山东等地。
那我们就去百度指数对比一下：
有没有看到东方选秀和新东方的人群画像，基本上都是一波人，或者说这些城市，这些都是典型的高考省份。真的很符合粉丝的话抖音特殊推广方式，“小时候上新东方的课，长大后买新东方的货”。这些人。
所以，月沫猜测，东方选拔的冷启动阶段，可能是借助新东方的学生群体来传播的。
另一方面，账号上线后，抖音广场推荐和媒体传播发酵，成功为更多用户种草，进而转化。直播间71%的观众来自外地——即广场推荐（数据来源，飞瓜，浙商证券）。
与其他直播不同，东方选秀更多是由抖音交通广场以优质内容推荐，71%的观众来自其他来源，即交通广场分发。
抖音FACT+全球管理方法论中提到，商家应该提供产品丰富度，保证产品质量，并基于内容洞察力探索新的产品机会。
1) 丰富的商品
由于尚处于早期阶段，货源并不丰富，食品和日用品占80%以上，书籍和娱乐也有部分参与。当然，很多供应商现在应该积极寻求合作。
2) 商品质量
由于农产品本身不规范、品控难、物流难、利润低、经验不足等原因，导致货物质量无法得到充分保证，比如近期出现的发霉毛桃等。
3) 解决方案
当然，自营产品的质量和分销相对更有保障。为此，他们也在开发自营产品。包括大米、玉米和榴莲。据新浪财经报道，东方精选计划每月推出5-10款自营产品，一年内自营产品数量将达到100款。
比如这款泰国金枕榴莲，通过与泰国原产地榴莲基地的合作，东方精选选择了泰国金枕榴莲，全部产自泰国东部和南部的优质产区。
比如这个让大家更了解董老师的米文：
没有带你去看白雪皑皑的长白山，没有带你去感受十月的风吹过田野，没有带你去看像智者一样低头的谷穗伙计，我没有带你去见证这一切，但是，亲爱的，我可以让你这样品尝米饭。
从产品洞察的角度来看，目测也会根据目标用户的需求来选择产品。
方法论说：
那么他们的直播间是怎么布置的呢？详情如下：
引流模式：利用各种低价“地图”引流流量；主力机型：目前以“荞麦方便面”为主力，16.8元的荞麦面已售出76.2万。后期主力应该还是自营产品，可控性更强。还有，你有没有看到那一行小字，“东方独家”，是什么意思？独家策划/定向机会是通过明星和商家之间良好的线下沟通实现的独家推广方式，佣金可以更高。（至于独家还是针对性，月沫没有背景，但可以肯定的是，佣金肯定更高。）
选定的联盟、人才和商家的合作方式有以下三种：
盈利款：比如这只99.6元的小龙虾，还有董老师带火的牛排；潜力款：比如这款毛巾，价格不高，只是为了增加品类的丰富度；
1) 什么是实地政策
现场战略基于内容管理。FACT四大内容管理矩阵，保障商家优质内容供应，实现深度种草和高效交易；抖音商城与搜索形成中心场，扩大转化领域，提高转化效率；在营销领域，付费流量与自然流量协同运作，将扩大流量开放，提高流量效率。
2）翻译白话版
领域战略包括内容领域、中心领域和营销领域战略；
中场：就是做好抖音mall和抖音的搜索；据说仅2022年4月，商品意向的搜索量就达到64亿次，相当于每天2亿次搜索。（不知道这次东方精选有没有做过，但是后期做也很重要） 营销领域：不仅要做好自然流量，还要做一些有偿推广，统筹做好交通协调工作；（本次东方选拔基本没有做过付费推广） 内容领域：是我们熟悉并在去年发布的FACT方法论：包括自营职位、人才矩阵、主题活动以及与顶级大V的合作3）这些字段有什么用？
内容领域提升内容宽度，中心领域提升转化深度，营销领域就像一个“放大器”，放大内容宽度和转化深度，在最终的商业力量中实现产品效应。
4）什么是内容宽度
内容的宽度就是对内容的消费。商家通过内容实现产品与用户的有效连接，构成商家业务的开放。体现在内容展示量上，即增加内容量，提高内容质量；
这次东方选择了圈子，是因为圈子的内容。他们是如何制作内容宽度的？我们继续挖掘。
要想内容消费量大到能出圈，内容一定不能太小众。所以东方选拔的内容不仅仅是双语直播，还有历史地理等知识，还有歌唱、快板等人才。就这样，我走出了自己的差异化带货风格——带货+知识+人才的混搭风格，而知识和人才也能促进用户的留存和传播。
具体来说说账号策略、主播策略、直播策略、短视频策略。
1）账号策略：构建分段账号矩阵，全网粉丝近2300万，主播矩阵746万粉丝。
2）主播策略：选择一个“英语好+有趣的灵魂，多才多艺”的主播，构建自己的主播矩阵。
当然，高学历教师的再就业也将成为一个话题。
3）直播策略：个人战+团战协同，共130场直播，打造日不落的直播间。
4）短视频策略：以直播片段作为短视频的主要内容来源（如选秀节目、直播中的搞笑、有趣的片段等）。
5）文案策略：
而以上，出圈最重要的就是live copy了。东方选活文案的精髓，月沫认为是同理心。
比如卖米的文案：让普通人怀念过去，感受日常生活！是不是很感慨。
后来你吃了很多菜，但是那些菜是无味的，因为每次吃东西都要回答问题，要打招呼，要敬酒抖音特殊推广方式：抖音+全域经营方法论拆解下，到底做对了什么？，要小心，不要吃自由自在，晚点回家，里面有西红柿炒鸡蛋、麻婆豆腐，甚至还有土豆丝。真的很香，越吃越舒服。
东方选择一二线城市1980、1990年代出生的女性；
托盘结构完整，通过地图等低价产品引流，吸引了80、90的宝妈群。但由于农产品的不规范性和经验不足，虽然不收商家坑费保证了带货的客观性，但商品的丰富度和质量都不是那么完美。营地产品。
通过定位差异化内容，成功在鬼哭狼嚎的直播中脱颖而出。在学习英语、诗经、地理、历史等知识的同时，在赏识购物的同时，打造“带货+知识+人才”的混搭直播风格，并成功通过“寓教于乐+同理心”打破圈子。
拆解后：
当然，你可能会说，如果你被拆了很久，东方的选择运气也不错。趁着老罗退出网络，抖音缺个头部主播，给了很多流量。这不能否认，一定有官方支持的因素。
但是，为什么支持选择东方，而不是你我呢？
好内容：东方精选的差异化真的好强；有故事，有卖点，有决心：黑暗初期太难，新东方名师转型难，直播难。石明老师也说抖音等级号交易出售平台，早期的直播间人不多，都是直播的家人。他们就这样坚持了下来；抖音头部主播不见了：当然抖音也缺少这么优质的差异化内容。那么，努力的人被看到，好的内容被看到，这不是两全其美吗？如果你也想被看到，请继续努力。
以董老师的一段话结束，大家互相鼓励~
当你在背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正在跳出水面；做数学的时候，南太平洋的海鸥正从海岸边掠过；当你在晚上学习时，地球的极圈是五颜六色的；但是男孩抖音特殊推广方式：抖音+全域经营方法论拆解下，到底做对了什么？，梦想要你自己去实现，这个世界你必须自己去看；那些你以为见不到的人，见不到的风景；都会出现在你的生活中。
月沫，微信公众号：月沫频道，人人都是产品经理专栏作家。11年乘风破浪的互联网运营老手，专注于商业运营、商业运营等B端运营；擅长构建运营系统，涉及业务增长系统、业务精细化运营系统等。
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