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抖音直播的开放服务:抖音“流量优而电商”的野心,发展名为“小店”

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抖音直播的开放服务:抖音“流量优而电商”的野心,发展名为“小店”

发布时间:2022-10-09

来源:玖拾网

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抖音直播的开放服务:抖音“流量优而电商”的野心,发展名为“小店”在《抖音和快手要对阿里动刀子了》类似新闻渲染下,抖音与淘宝这对曾经亲密无间的合作伙伴正渐行渐远,直播成为两者最大的博弈场。8月26日抖音电商公告称,10月9日起直播间购物车将不再接入第三方平台的商品链接,更早前抖音通过明显更低的佣金比例

抖音直播的开放服务:抖音“流量优而电商”的野心,发展名为“小店”

在“抖音和快手要对阿里开刀”的类似消息下,曾经亲密的伙伴抖音和淘宝逐渐疏远,直播已经成为两大电竞领域。

8月26日抖音某电商宣布,自10月9日起,直播间的购物车将不再连接第三方平台的产品链接,此前抖音通过大幅降低佣金比例,鼓励主播使用店铺的产品链接,而不是第三方电商平台。

9月3日,淘宝直播宣布全面开放,向第三方平台开放直播技术、内容和能力。目前有360、WPS、What Worth 等60多个平台。用户在这些平台上观看。带货直播的底层是淘宝直播的技术和能力,平台可以实现零成本一键直播。

抖音直播的开放服务

当抖音直播绕过淘宝开辟电商“保留地”,走向“内循环”,淘宝直播正在走向大航海时代,两者的分离将有对直播电商市场影响巨大。

抖音关上门,在淘宝上交个朋友

抖音 曾经是阿里的重要合作伙伴,现在依然如此。然而,对于大公司来说,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。合作不是常态,竞争与合作才是常态。正因为如此,抖音 毫不掩饰其对电子商务的野心。

抖音“优秀的流量和电商”的野心是很难看到的。开发了一个叫“小店”的电商平台,准备自己做货,限制直播间的第三方购物环节,引导商家和用户。对于现场交易,近日有媒体发现,字节跳动可能通过曲线控股和众易宝获得了支付牌照。种种动作表明,字节跳动正在构建电子商务基础设施。

字节跳动这样做是可以理解的:提高流量变现的效率。不仅仅是电商,字节跳动在教育、娱乐、汽车、金融、游戏等多个垂直领域深耕,都希望“肥水不流外人田”。就像猎云网在《字节跳动没有朋友,张一鸣有朋友吗?太阳底下没有新鲜事。字节跳动的流量闭环构建“内循环”,类似于百度的“中间页”策略。腾讯当年“无所不能”的做法很相似。

就电商而言,每个有流量的平台都想做电商。腾讯和百度都试过了,都失败了。虽然流量在电商竞争中扮演着非常重要的角色,但流量一直只是电商平台运营的“必要条件”,而不是“充分条件”。迄今为止,真正挑战阿里的平台从来都不是流量。类型平台。

究其原因抖音直播的开放服务,电商就是电商,流量就是流​​量。直播电商的本质是电商,而不是流量。618前夕,淘宝直播总经理宣德对媒体表示:“直播电商从来就不是流量生意,阿里巴巴做的也从来不是流量生意。” 关注流量,从四面八方购买流量抖音等级号买卖网站,2014年左右投资/收购微博、UC、优酷、高德等整合流量,但我们会发现这个阶段之后电商竞争的核心不再是流量竞争. ,而是基础设施层面的竞争抖音直播的开放服务:抖音“流量优而电商”的野心,发展名为“小店”,比如菜鸟、蚂蚁、阿里云、钉钉、达摩院等。阿里巴巴的很多重点布局都与流量没有直接关系,而是零售基础设施。现在电商平台越来越重要,流量不再是竞争的重点。流出的基础设施构成了他们真正的护城河。

当然,流量对于电子商务来说总是很重要的。阿里一直在加强流量的生产和获取能力。2016年,阿里为淘宝设定了新的发展方向:“从万能商品市场到超级消费媒体”。一方面,淘宝(以及天猫、聚划算等)积极内容和社区化。淘宝直播在今年起步并取得了巨大成功,阿里娱乐板块也在一定程度上肩负起了补充流量的重任。另一方面是“大航海”。阿里一直走开放路线,全方位获得外部流量。

抖音虽然想做自己的电商业务,但淘宝并不排斥其长期合作。8月21日,新浪科技报道,前段时间抖音与淘宝签署新一轮年度合作,包括广告和电商。合作规模超过去年。阿里回应36氪:“我们和抖音一直是好伙伴。” 究其原因,淘宝一直坚持开放路线,不排斥与任何第三方合作,甚至是竞争第三方。

淘宝的开放策略最好体现在阿里妈妈旗下的淘宝客业务(淘宝联盟),这是一个基于交易共享(CPS)的广告开放联盟。拿交易份额。阿里妈妈成立于2007年,旨在“让天下没有难做的广告”。后来,她想帮助淘宝全网获取流量,走出了“淘客”模式。2009年初,“淘客”正式更名为淘宝客,至今已发展11年。、哔哩哔哩(B站)、斗鱼、知乎、喜马拉雅、美图、酷狗都是淘宝联盟的成员,可以在平台接入淘宝客。

很多平台和人才在淘宝联盟赚了不少钱。2018年,淘宝联盟分成300亿元。在2019年4月的淘宝联盟峰会上,淘宝联盟公布了未来三年的目标:专业淘宝客户。规模已达千万级,并通过万亿级交易市场,为淘宝客户带来千亿级市场份额。

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在淘宝联盟的背景下,淘宝直播是开放的,出门“交个朋友”似乎是顺理成章的事。淘宝直播的开通本质上是第三方平台接入淘宝直播,制作淘宝直播版。

在互联网进入存量时代的今天,各个平台都面临着流量不足的问题。淘宝正在加大开放度,获取全网流量。此前,易邦动力网报道称,淘宝将把淘宝客户的技术服务费从6%下调。同时,淘宝打算将直播链接到B站、小红书、花生日记等第三方平台。

今天,淘宝直播正式开店,开店战略已经落地。也是通过淘宝直播与阿里妈妈淘宝联盟的联动来实现的。接入淘宝直播不仅是直播投放的技术、能力和内容,也是淘宝联盟的系统性业务。提升直播投放效率的营销能力。淘宝直播开放策略已成为淘宝开放的一部分,也是对原有淘宝联盟体系的重要补充。对于拥有自己直播技术的平台,比如微博,可以通过阿里巴巴的“星空联盟”接入淘宝的商业能力;不擅长直播的平台可以直接接入淘宝直播,

抖音直播的闭环,流量的内循环会让电商业务做强,淘宝直播的开通会让淘宝走的更远。淘宝直播的野心不仅仅是做一个工具,而是成为一个零售基础设施,甚至是数字社交基础设施。

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数万亿GMV的直播是否过于保守?

阿里巴巴“让天下没有难做的生意”,阿里妈妈“让天下没有难做的广告”,淘宝直播开场“让天下没有难的直播带货”,对主播电商影响很大行业。

淘宝直播的开通,将让各平台快速上线带货直播,提升流量转化效率抖音直播的开放服务,直播带货行业也将专业化。淘宝直播总经理宣德此前表示,直播下半场已经到来,专业升级尤为重要。第三方平台接入淘宝直播就是接入淘宝的业务系统、技术能力、营销能力。做直播,你会有专业的选材、专业的主播、专业的服务、专业的体验。

对于主播来说,抖音快手都在做“闭环”,这也意味着主播可以选择的商品池面临断崖式的缩水,可以带的货越来越少。上?对于商家来说,抖音小店还处于不成熟的初级阶段,品牌很难在这个时候安全地将消费者“转移”到抖音小店。毕竟,在没有回程入口的直播间,人们很难无后顾之忧地下单。

此外,直播也成为了各大品牌都非常重视的工具。淘宝直播的转化率高达60%以上。它不是简单地把流量从左到右转移,而是创造一个真正意义上的新消费场景。,刺激消费,提高转化,帮助商家获得增量。淘宝直播的开通,意味着直播将为商家带来更多流量,成本有望进一步降低,最终帮助商家实现更好的增长,让生意更好。

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对于淘宝直播来说,开放策略将进一步拉开其与粉丝的距离。淘宝直播是直播电商的开拓者和引领者。GMV目标是2500亿,而抖音直播电商的GMV目标也高达2000亿。淘宝直播2019年GMV达到2000亿元。36氪在另一份报告中透露,淘宝直播2020年GMV目标为5000亿元,超过了快手和抖音的目标之和。 2020年,上半年超额完成3000亿元的目标。淘宝直播开通后,第三方平台贡献的大量交易也属于淘宝直播的GMV。我估计今年淘宝直播的GMV很可能会超过5000亿的目标。

淘宝直播是开放的,让更多的中小平台有机会直播。直播已经真正成为一种流行的工具。同时,也会让直播市场更加成熟,体量会提升到另一个规模。今年上半年,受疫情影响,直播走红,但整体规模还不够大。招商证券著名报告称,直播电商GMV“有望”达到万亿美元,但万亿GMV在整个电商中所占的比例非常小。商务部发布的报告显示,2018年中国电子商务GMV已超过31.63万亿元,另有报告指出,2019年,

直播电商的交易规模与跨境电商不在一个数量级,短期内不会超过社交电商。当直播无处不在时,直播电商的GMV可能远超万亿,而我们现在看到的直播只是前戏。

哪些平台适合接入淘宝直播?

业界都知道淘宝直播迟早会开放,但是当淘宝直播真正开放的时候,对行业的影响还是很大的。很多人靠淘宝客户赚了很多钱。许多中小型网站/App的主要收入来自淘宝联盟。如今,淘宝直播的开通,也是行业的重大机遇。

现在用户端已经养成了通过直播带货的习惯,内容达人、明星、商家、高管的主播生态非常立体。很多有流量的平台都想赶上直播带货的潮流,但真正做的不是很多,缺乏购物场景,但更多平台面临的问题是直播电商基础设施不足。

有用户、有流量、有场景,但做不了直播带货。究其原因,直播电商本质上是电商,靠拉人开播是做不到的。商品资源、主播生态、直播运营,以及售后服务、物流服务、商业运营等能力缺一不可,这些都是直播电商的基础设施。第三方平台“淘宝直播”可以让直播成为兼具流量变现价值和用户服务价值的基础设施。

某领先的泛娱乐直播平台内部人士向罗潮频道透露,今年的直播很火,但泛娱乐直播平台似乎有点寂寞,因为他们都没有赶上直播,而且公司今年成立了几家公司。一个十人的团队,CEO亲自带队做直播,并没有什么突破性进展。每个人都非常沮丧。近期点评的原因是用户在平台看到美女就会打赏消费,但是没有在平台购物的习惯,主播擅长。是娱乐抖音粉丝号转让平台,不擅长推销产品,不能带货,卖的东西没有吸引力,

公司为了做电商直播,搭建了一套电商系统,但是在客服、物流、售后、运营等方面存在很多问题,一时半会不行。原来的直播功能是针对娱乐节目的。,投资大,最后体验不好。她自己觉得体验和淘宝和抖音的直播相差甚远。

淘宝直播的开通确实可以解决第三方平台直播投放面临的各种问题:

基于此,从罗潮频道来看,以下平台可以尝试接入淘宝直播带货:

1.泛娱乐直播平台。

哔哩哔哩、YY、9158、陌陌、虎牙、斗鱼、影客、花椒、酷狗等平台在娱乐直播中表现不错抖音直播的开放服务:抖音“流量优而电商”的野心,发展名为“小店”,但错过了带货直播,但这些平台有购物场景,比如游戏直播用户到处买。B站、斗鱼、酷狗是淘宝“星X计划”的重点合作平台。这些平台有购物场景,自然可以接入淘宝直播。

2.内容社区平台。

内容社区平台拥有海量用户关注度和大量购物场景。除了小红书、花生日记、什么值得买等专业的消费社区外,还有很多垂直平台。

知乎推出了知识场景导购产品“推荐商品”。知乎内部人士向罗潮频道透露,2020年,CEO周元非常重视视频和直播。知乎今年在做长视频。直播领域结合好东西推荐的基础,与淘宝直播合作做直播带货。应该说是大概率事件。知乎之外,有女性“美人”场景的美图、女性健康管理场景的美优、男性用户的铁血……很多平台都可以接入淘宝直播,尤其是接入了淘宝客以后,基本都是不可避免的要接入淘宝直播。

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3. 工具应用。WiFi万能钥匙、360、WPS等工具平台拥有数亿用户,但面临变现问题。近年来,他们一直在做内容和社区化,以获得更多的用户关注。流量变现,淘宝直播无疑非常适合他们的诉求。

4.智能电视OTT平台。智能电视厂商现在都在强调OTT运营,简单来说就是硬件赚不了多少钱,靠落后的互联网运营赚钱。OTT业务不应该只是广告。客厅购物场景是在电视购物时代积累起来的。一家人一起买买买是不可能的。未来,智能电视应该全面接入淘宝直播,让人们打开电视就能看到电视。李佳琦的直播、电视购物变成了淘宝直播购物。

抖音直播的开放服务

同样的,未来电梯内的框架和户外大屏能否不再只是播放洗脑神曲的广告,而是可以结合场景来推一些带货的直播?用户拿起手机扫码就能买买买?应该说,淘宝直播的开通开启了很多可能性。有淘宝客的地方,可能就有淘宝直播,没有淘宝客的地方,也可能有淘宝直播。说淘宝直播无处不在,绝对不为过。

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