如何才能进入抖音运营：在抖音做生活服务达人，是一门好生意吗？(组图)
在抖音做生活服务专家是一门好生意吗？
以户外直播起家的@小明厚围，以漂亮的成绩给出了答案。转型为生活服务专家后，主要通过直播获客，业务范围逐渐从北京辐射到全国。目前该账号粉丝数为122.7万，近13个月累计GMV已达1亿。在奶茶品牌coco的一次直播活动中，创下了单场315万付费的记录。
图片来源：@小明厚围抖音视频截图
@孙大业，主打酒旅内容，主要以精致、优雅、实用的短视频内容打造自己的差异化特色。目前，该账号已累积60.20,000个关注者，每月可接收30个业务订单。近30天团购交易量突破800万，单个视频最高支付超过200万。
来源：@孙大业抖音视频截图
曾服务过奈雪和呷哺呷哺的@Home in大连，从2021年7月开始接触抖音救生衣，如今粉丝数已达18.8万。一开始如何才能进入抖音运营，账号一个月只有5个视频可以拍，后来逐渐增加到一个月30个左右。今年3月，@jia开始在大连进行常规直播，单场最高赔付71万，累计直播GMV达500万。
图片来源：@大连之家抖音视频截图
@ Store官大C，目前拥有6.7万粉丝，2021年8月9日发布首个门店探索视频，随后持续专注厦门生活服务，成为专业的专业团购专家截至发稿卖抖音号交易，该账号共发布生活服务相关短视频442条，平均点赞数万。与视频数据相辅相成的是其可观的引导交易量：过去30天，@陈店官大C的订单量为8804，团购交易量达到341.12万，交易量排名厦门团购。才艺榜第一，酒店视频破百万销售额……
图片来源：@ Store官大C抖音视频截图
这些优质人才只是抖音生活服务人才生态下的冰山一角。
从2021年开始，抖音生活服务人才将在一二三线城市成长。据抖音生活服务数据显示：截至2022年1月，抖音生活服务从业人员数量较2021年5月增长了17倍。另一方面，随着人才生态的快速增长平台还发布了相应的治理规范，与生活服务专家一起营造良性健康的创作环境。在双重作用下，像这些优质人才一样，吸引粉丝的同时帮助商家实现自身盈利的人才越来越多。
那么，这些高素质的人做对了什么？在抖音生活服务赛道中，人才从起名到变现，有没有普遍的“秘籍”？在与以上四位生活服务专家进行了详细的交谈后，卡斯尝试为大家梳理一下他们的短视频/直播操作方法，以帮助更多的人才在其中找到新的机会。
短视频团购“秘籍”：
内容丰富，口语传播力强，信任感强
如何通过短视频达到“爆单”的目的？
在兴趣的驱使下，@孙大业开始创建抖音生活服务号，通过输出强内容实现了这个目标。
在@Sun Daye 的视频中，我们很难看到一个通用的脚本。所有视频中呈现的文案、图片，甚至BGM，都堪称“精心打造”。各地的风景和酒店，在他的精心打磨下，无一例外地绽放出更加耀眼的魅力。挥之不去的文艺气息和精致，不仅能瞬间抓住用户的眼球，还能激发他们的消费欲望，从而完成交易转化。
来源：@孙大业抖音视频截图
在孙大野看来，生活服务短视频是品牌策划的浓缩版，创作者需要努力挖掘产品的亮点和优势。
在这个过程中，我们不仅要关注酒店本身的特点，还要关注周边有价值的信息点，把对用户有用、用户关心的信息呈现在视频。剧本确定后，通过专业的拍摄和后期剪辑，将产品的卖点直观、精美地展示出来，给用户留下深刻印象。说到拍摄，天气、光线、不同时间的景色变化等细节都是孙大野的主要关注点，前期到后期的所有努力都是为了内容的最终呈现。
来源：@孙大业抖音视频截图
同样通过短视频多次实现爆单的@关大C，也向Kath表达了内容的重要性，在此基础上，她还强调了人播能力的作用。在她看来，生活服务专家的口语传播能力主要体现在三个层面：
首先，口语传播方式要符合目标用户的消费特点。看@关店关大C前期发布的抖音作品，口播风格更倾向于甜美风格，但在随后的视频中，她的声音越来越清脆，带有强烈的“呼”之意，与之前的风格形成鲜明对比。
关于为什么会做出这样的调整，@田店官大C告诉Kath，他在分析评论和粉丝画像后发现，他的内容主要针对男性粉丝。与浏览其他内容时的偏好不同，在消费生活服务内容时抖音账号出售，他们更喜欢“直送”的方式，简单、清晰、有条不紊地介绍业务特点。所以比起甜言蜜语的介绍，直白的口语播音风格要好一些。很容易促进消费和推动转化。
第二个是口语广播是否有辨识度。除了后期形成的“强硬之风”，@关店官大C还会在视频末尾热情地加上一句“你来体验”，逐渐加深了他的口述。识别，让用户对账号有更强的记忆点。
最后，口述内容要有代入感，让用户真实体验消费场景，让不同层次的消费者在“理解”的同时，快速到达视频的信息点，从而吸引用户在最大程度上。种草，刺激消费欲望。
图片来源：@ Store官大C抖音视频截图
对于抖音生活服务专业人士来说，强大的内容和强大的口语传播是必不可少的，但还有一点不可忽视——在用户心中培养强烈的信任感。
生活服务专家做值得信赖的生意。一旦口碑崩塌，信任受损，对账号的打击也是致命的。因此，专家除了精心挑选产品外，还应帮助商家选择产品，从实用的角度真诚地向用户推荐。只有这样，爆单的可能性才会更大。
服务直播的三要素：
人物设计、合适的产品组合、身体耐力
与短视频不同，服务直播更多的是对人才、托盘组合水平和体能的考验。
2020年上半年，当我第一次开始用抖音创建账号时，@小明Thick Go对其内容和变现有了更清晰的规划。 “当时疫情刚刚控制住，想带大家去旅游，所以边走边播。很多人开始喜欢我，于是我把产品上架，做电商一段时间的投放主播。”
2021年6月19日，看好抖音直播服务直播发展前景，@小明场从户外主播转型为抖音生活服务专家，开启常态化直播服务直播 。当时，他的粉丝数是54.80,000。 13个月后，粉丝数增至122.7万，直播GMV也突破1亿元。
@小明场GO告诉Kath Data，他的声音是他最重要的个人特点，就是说地道的北京话，热情洋溢，速度快但清晰。直播的时候他反应很快，进来关注的人都可以点名感谢。
图片来源：@小明厚围抖音视频截图
“从一开始，我的个人定位就很明确，我是一个对生活有要求的人，所以我推荐的也是比较优质的东西，想用30-45岁的女性粉丝来吸引我“ @小明厚围表示，独特的个性让他的直播变现更顺畅。
建立了独特的个性，优质的产品组合仍然是最重要的基础设施。
多位专家告诉Kath，做生活服务直播的关键因素是“货”。 @孙大业认为，“直播是直接卖货的方式。你可以收集好货，找专业的人卖。直播大多是‘货带人’，很少有‘人带货’的情况。 “带货”。70%靠产品，20%靠常态化直播，10%靠主播。”
以餐饮行业为例，观察@家在大连、@小明场go等名人的直播，Kath总结了一些产品分组策略。
直播时需要设置引流商品和主推商品，商品的SKU不能冲突。引流产品应尽量与主食搭配。
其中，“引流产品”分为免包和速杀产品。前者是直接送礼，后者是指赔钱但很有魅力的品类。两者需要在不同的时间段上架，才能吸引流量进入；”“主打产品”是具有一定价格优势、负责主要利润的套餐，需要多次上架或一直，占35%-75%。
对于用户来说，没有套路和明确的成本效益是至关重要的。今年7月，大连@jia与一家海鲜自助餐厅进行了一场特别的直播合作。餐厅定位为当地口碑不错的网红店。老板希望通过人才抓住这个夏天的消费旺季。 “这次合作是平台给我的，单客单价170多元，非常划算，一小时卖了14万，很多粉丝问什么时候回来。”
除了产品，直播是它区别于其他直播间的人才亮点。主播在讲解时，可以通过内容和卖点体现价格优势，推动用户下单。比如秒杀福利发布时，大连@jia会以大胆老板的形象出现，增加粉丝下单的积极性。
对于高手来说，做直播需要长时间高密度输出，体力是更大的考验。比如@小明场go一个月直播30场，平均每场直播6小时，是对体力和耐力的考验。
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随着新技术、新模式的发展，生活服务业经营进入新阶段。
传统的线下商业模式严重依赖自然流量，客流量转化率有限，难以将上门客户转化为品牌追随者。不同于传统的漏斗管理，在抖音等内容平台兴起后，商家可以以内容为导向的方式激发用户兴趣，依靠“所见即所得”的交易模式环节更好地覆盖和转化精准用户，沉淀私域，促进裂变。
新模式带来新增长。今年1月如何才能进入抖音运营：在抖音做生活服务达人，是一门好生意吗？(组图)，抖音生活服务整体GMV同比飙升234倍；截至今年3月，已有超过70万家商户入驻抖音生活服务，覆盖全国半数以上城市。
在飞速发展的抖音生活服务行业，人才自然是不可或缺的中坚力量，他们可以与平台共同成功。官方数据显示，2022年1月至2021年5月，与生活服务相关的人数增长了17倍。
来源：抖音生活服务
面对人才的涌入，平台也提供了很多帮助。最明显和最重要的是内容货币化支持。
比如抖音生活服务团队会为商家匹配人才。
@孙大业告诉凯思数据，“平台具有匹配商业资源的功能如何才能进入抖音运营：在抖音做生活服务达人，是一门好生意吗？(组图)，匹配的商家有质量保证。对我们来说，商业支持是最重要的。”
平台还将在重要时间点举办大型活动，招募人才参与。今年6月，抖音生活服务举办“心三亚”城市旅游节，平台为专家提供酒旅商资源。 @小明Thick Go连续15天在三亚直播，最终GMV破千万，单价高达1500元。
此外，在工具端，平台也在通过技术升级提升专家与商家的匹配效率，规范合作流程。
目前，“抖音来客”APP与抖音终端已上线配对功能如何才能进入抖音运营，并推出“总体方案”、“招聘方案”、“定向方案”三种合作模式满足商家与人才合作不同场景的需求。
图片来源：2022抖音客品使用百宝书
平台除了在变现层面的有力举措外，还将为人才提供成长引导。
抖音生活服务运营商将与达人紧密合作。当@孙大野@小明场去@home在大连的粉丝不多时，抖音生活服务团队已经主动联系他们，从短视频拍摄到直播技巧等多方面进行沟通和指导。
同时，为了促进生活服务创作者的健康发展，抖音生活服务制定了一系列短视频和直播规则（相关规则可在“聚凉学官网”查看-生活服务学院-规则中心”），为人才发展提供有力支持。
平台除了帮助专家进行内容创作和变现，还致力于为店家专家和商家打造标准化的合作平台。
此前，抖音生活服务发布了《达人行为准则治理公告》，称平台针对达人“云店”、“同质化博客流量”等违规行为，累计处理违规案件200起并通过“合规探店七言”等生动形式，引导专家合规探店，提供更真实、更美好的生活服务内容。
如上所述，抖音生活服务的板块越来越大，很多人才选择在这里开始新的职业生涯。他们不仅经营自媒体账号，还把它当成一次创业之旅。
达人经常有危机感，不敢轻易放松。即使遇到暂时的瓶颈，他们仍然相信坚持。
事业成败的关键取决于大师们的决心和承诺。卡斯希望更多的人才能够发挥自身优势，让内容创作既能发挥自身优势，又能实现盈利。正如@孙大业所说，“做一个抖音生活服务专家，最重要的是做好两件事，一是喜欢，二是坚持。”
