服装品牌抖音代运营：抖音“直播”与“电商”产生的化学反应，怎么办？
早在9月15日，抖音上海第二届创作者大会就宣布DAU突破6亿。从2020年上半年到现在，全民直播电商的话题一直贯穿始终。 抖音单场直播的GMV不断刷新记录。名人、KOL、政府、品牌、厂商、KOC等Allin都进来了，尤其是他们来的时候。 2021年，在人带货的混乱之后，今年讲的是品牌直播（也叫品牌自播）。
新消息是，抖音2021年将与各行业品牌签约年度演出礼盒，全力推动品牌自播。事实上服装品牌抖音代运营，2020年很多企业和品牌都加入了“直播电商赛道”，但大部分都是在摸索中，不知道如何合理使用直播，也没有意识到“直播电商”之间的化学反应。直播”和“电子商务”。或者一味听从各种劝告，却落入各种坑。
小卡经常参加一些直播电商的线下活动，结识了很多品牌主。他们在做直播时也有自己的困惑。同时，我们也带来了美妆、书籍等一些品类的商品。 ，我经常和圈子里的大佬交流。小咖想结合几个品牌提出的问题来写这篇文章，希望能给大家一个参考价值。
一、小火锅产品如何做网红供应链的选择，如何切入？
问题：
一位在拼多多做小火锅的朋友感觉餐饮行业竞争越来越激烈，平台流量越来越贵。虽然他们的销售额在增加，但他们的毛利润却在减少。所以想尽快进入直播电商圈。目前有两个自有品牌，可以是网红的供应链，但不知道怎么切入？
我的建议：
首先，对于供应链来说，笨办法就是直接拿货找网红。豆茶茶有很多网红/MCN机构的联系方式。
一对一的方法很笨拙，但很有效。当你逐渐和3-5个网红交流时，店铺的链接、基本销量和价格就可以基本确定了，接下来就需要做大量的BD工作了。
其次，品牌自播是大势所趋已成定局，但品牌自播需要自身造流量的能力。如果只是短期变现，可以通过供应链赚钱，和网红合作。要想长线发展，就必须积累私域，把抖音直播和抖音小店运营结合起来，在私域积累流量，做长期的粉丝运营和转化。小卡此前曾发布过美妆报告。数据显示，2020年，品牌的抖音店逐渐赶超达人小店。当然，美妆是一个反应迅速的电子商务品类。
作为一个小火锅品牌，做流行款式最重要。因为只做直播或者短视频之一，大部分商家都赚不到钱，但是通过直播搭建私域还是很有价值的。
与主播合作打造供应链，在直播中是一件特别有价值的事情，但如果单独做，效率并不高。供应链可以通过与不同品牌的合作来完成。因为有一些主播找不到好的商家，当你能提供好的品牌价值的时候，这件事就会顺利很多，让主播在你身边找到一个比较优质的商家群，这也有利于您的合作。
目前抖音上小火锅品类的产品比较少，有一定的发展空间。刚查了一下，抖音的日销量榜，9.9元金丝枣，1.日销量6万，小火锅品类排名7. 5元巴蜀懒人，日销量仅388件。很多小火锅直播只播一个品类。如果你的品类很多，可以考虑做久一点；如果品类不多，那么前期肯定是想办法快速找到合适的主播和直播电商。在实测数据分析的基础上，进行后续的扩展和优化。根据数据扩大投资可以产生巨大的价值。
二、自有服装品牌，做品牌自播还是淘宝达人？
问题：
淘宝上中档价位自有服装品牌的朋友。从去年开始，他就开始关注淘宝直播，今年又在抖音开了自己的账号。目前的困难是：
1.原来在淘系，自营品牌度不高，达人号粉丝少。
2.目前达人的人力投入基本上是四五个人做这件事，这也导致了拥有供应链的能源和资源的减少。
3.目前品牌有自己的短视频团队。虽然时间和精力投入大，但质量并不稳定。
4.自家供应链渠道数据不好，粉丝少，增长慢，粘性低。
他的问题是，如何控制抖音平台的品牌直播，如何提高直播间的粉丝留存率？目前抖音与淘宝同价。
首先，我们需要明确。目前，抖音已经进入了货真价实的时代。如果你想玩抖音又想让观众买，那么抖音的定价和淘宝定价必然是有区别的抖音号转让，不然你直播里观众怎么会买呢房间？说明产品的型号有问题，包括产品的设计和定位。
如果你决定在抖音做服装品牌抖音代运营，很大程度上会牺牲淘宝的利益。这是赛道选择的问题，当然也可以认为是一个单独的产品。同时，在抖音平台做品牌自播，一定会在很大程度上提升品牌的认知度和效果。
其次，如果你想要人在前期带货，那么账号一开始不应该仅限于只带自己的品牌，而应该从其他品牌中获取一些资源，并在早期阶段。
做好之后，以后如果想把人物设计绑定到品牌上，品牌首先要支持账号，可以先将淘宝的能量转移到抖音，这是一个办法。
另外，你可以考虑找一个GMV有两三百万粉丝的更成熟的主播合作。不一定要自己孵化自己的主播，这样可以更快的提高音量，效率更高。
当然，还有另一种方法可以绑定多个账号，组成一个私域。这时候你可以选择一个小主播，有50万到60万的粉丝，你可以在豆叉查平台上查看主播的粉丝画像是否和你的观众相匹配。围观，然后去逗弄。
例如，以下是电子商务人才的名单。你可以找师傅看看师傅的详细数据分析，看看他的带货能力和用户画像是否和你的产品相匹配。
另一个是纯委员，可以根据粉丝数来选择。点击人物详情，还可以看到达人的用户画像。
三、品牌直播后如何运营私域流量？
问题：
这个问题来自一些与我们合作过的客户和朋友。他们认为，只有拥有强大的公共域交付能力的人才有资格做私有域。所以会纠结，会怀疑自己是否有能力做好私域流量。那么私域流量是如何工作的呢？
在私域里是辛苦又累人的工作，会有很多人推。它看起来低端，但它非常有价值。总结私域有两种经验。
一是考虑如何增加杠杆。想一想，如果你自己组织线下活动，一个月搞两三个活动是很困难的。一个月怎么能组织100多场线下活动？需要一个杠杆，例如代理。通过开发100多个代理商，毛利率足够大。每个agent一个月举办两三个活动，一个月有300多个活动。
第二，私域做的是客户亲密度，模拟包装一个温暖的人。打私域的成本比较高，看你的毛利能不能支撑。如果毛利比较低，或者客流量大服装品牌抖音代运营：抖音“直播”与“电商”产生的化学反应，怎么办？，不建议玩私域。
那么多做知识付费和教育培训的人会做私域流量，因为毛利足够高，没有边际成本。让我们谈谈一些细节。与人建立联系时，要注意仪式感。仪式感渗透到操作的细节中。当然，最好在仪式感特别突出的地方做一两个细节，让人印象深刻。另一个是“打破脚本”是其他人通常会这样做的方式。你必须创造一个创新的脚本来做到这一点，这样人们才能颠覆他们对你的认知，并使这种认知完整，这样他们不仅是你的用户，而且会被称为你的口碑传播者。
四、如何利用数据提升直播运营能力？
问题：
这个问题是基于许多朋友的反馈。对于目前的抖音数据分析平台来说，使用需求不是很大，或者如果用了，感觉用不上。这其实很好理解。因为抖音数据分析平台出来的时间不长，从数据中发现价值需要学习成本。
作为淘宝和天猫的朋友，我也花了很多时间学习阅读商业顾问的数据，用这些数据优化我的关键词、图形等，甚至选择产品。比如皮坤就是专门做淘宝蓝海的大佬。他的蓝海选择是通过数据分析和比较选出的。通过不同的关键词查看产品的竞争情况，找到竞争程度较低的子品类。我不会在这里详细介绍。让我们回到 抖音。据悉，字节跳动将为天猫的工具制作大量相关数据产品服装品牌抖音代运营：抖音“直播”与“电商”产生的化学反应，怎么办？，以更好地服务品牌。
你敢说经营淘宝的人不知道淘宝数据吗？同理，未来不懂抖音数据的品牌和服务商，也谈不上精细化运营抖音粉丝号商，不深入，就会被别人取代。
更细粒度和更多数据工具的学习成本，但与您想做的长期业务相比，这些成本可以忽略不计。不学习就要挨打。
通常，一个让你及时快乐的习惯往往是一个坏习惯，比如玩游戏、喝酒。一个让你感觉反馈延迟的习惯往往是一个好习惯，比如健身、阅读、学习阅读数据。你的品牌风格，你的商业模式。
举个例子，我买了一个很好听的降噪耳机听课，发现听音乐太美了，忍不住想听音乐（我不想努力），这个时候，我会给自己一个时间限制，多少时间听音乐，在习惯面前，你知道什么对你有价值，有时候你需要和自己玩个游戏： )
