沈阳抖音代运营品类：调研记录|良品铺子：线下直营门店和线下加盟门店共2746家
（原标题：研究记录|良品铺子（.SH）：2746家线下直营店和线下加盟店）
智通财经APP讯，良品铺子（.SH）5月27日调查称，截至2021年一季度末快手号抖音号交易平台哪个好，公司共有线下直营店和线下加盟店2746家，位于遍布20多个省/自治区/直辖市。公司在第三方电商平台上设立了70多个2B、2C平台电商子渠道。公司将继续做好门店私域建设，拓展门店+的服务功能和消费者体验。
具体问答记录如下：
问：公司如何进行研发？
A：公司设有食品营养与健康研究所，专门从事食品营养技术的研究、实验、应用和教育培训。汇聚了一批具有高学历和丰富行业经验的专家沈阳抖音代运营品类：调研记录|良品铺子：线下直营门店和线下加盟门店共2746家，配备了先进的测试和实验仪器。根据研发项目的需要和特点，公司将采用自主深度研发和简单外包研发的方式完成研发任务。
问：公司如何看待渠道、品牌和产品开发之间的关系？
答：公司实施“全渠道触达消费者沈阳抖音代运营品类，多品牌满足细分需求”的经营战略，针对细分用户需求，进行产品开发、品牌矩阵和渠道布局的联合策划和实施.
Q：公司产品的研发方向是什么？
A：公司的基础和应用研发分为健康营养和加工技术研究。一是健康营养研究，跟踪前沿技术，把握健康营养研究未来方向，引领功能创新突破，打造营养研究与创新合作平台，针对细分人群特定功能需求提供系统营养解决方案，健康功能研究解决方案。营养科普教育体系的规划和建立，成为公司营养健康功能食品发展的新引擎和新的价值增长点。二、加工工艺研究，制定稳定、高效、合理的工艺流程，实现产品营养、健康、优质、低耗；根据行业发展趋势和产品发展需要，开发具有自主知识产权的新型加工工艺、工艺和设备；通过整合行业技术和自主研发的优质资源，结合行业标准和工厂实际，制定创新的产品解决方案，实现产业化，打造核心竞争力。
Q：公司在短视频领域有哪些动作？
回答：面对短视频和直播电商的兴起，公司专门成立了社交电商团队来运营社交电商平台，并为短视频和直播电商开发了全新的产品阵容和产品包装形式。社交电商渠道用户的需求。 ，“幸运小豆柴”、“傲娇小夜喵”、“花束礼包”等产品深受社交电商用户的喜爱。公司构建了一系列账号矩阵、人才主播资源矩阵和自播主播矩阵，形成了连接达人主播进行大规模直播和自播精细化运营的能力。过去的2020年，公司与150余位顶级明星明星主播深度合作，全年完成3700余场直播，其中一场直播的终端销售额达到2200万元，处于领先地位在休闲食品行业。的结果。
问：2020年公司采取了哪些经营措施？
A：2020年，公司积极应对外部市场环境变化，加大产品研发投入，形成产品研发壁垒，推出满足消费者营养健康需求的细分市场品牌产品用户，如儿童零食品牌良品小食鲜、健身零食品牌良品高飞，取得了一定的市场占有率，引领行业细分产品创新发展趋势。同时，随着公司全渠道布局的深入，全渠道的协同效应越来越明显：公司通过不断优化单一渠道，实现了线下渠道新发展领域的长期增长。 -门店精细化运营能力；通过数字化精准营销，打造大单品，通过“场外种草，场内整合营销”的策略，在京东渠道实现增长；面对短视频和直播电商的兴起，公司加快布局抖音、快手等渠道，构建了一系列账号矩阵、人才主播资源矩阵和自播主播矩阵，形成了连接达人主播进行大规模直播和自播精细化运营的能力，实现了行业领先的销售业绩。同时，公司不断提高运营效率。通过优化供应链柔性响应速度，赋能供应商精益生产，随着公司销售规模的扩大，有效加快了库存周转水平，降低了部分产品成本。
Q：公司的仓储物流布局和供应链运作模式是怎样的？
A：公司通过自建或租赁的方式，在湖北武汉、江苏南京、浙江嘉兴、四川成都、广东东莞等地设立了5个自营区域中心仓，并与高-业内优质第三方仓储服务商在广东广州、河南郑州、山东济南、陕西西安、河北唐山、辽宁沉阳设立6个城市仓库。公司搭建智能供应链管理平台，从采购端和销售端大数据进行分析、预测和规划，打通B2B、B2C、O2O、线下门店等不同渠道的库存沈阳抖音代运营品类，实现数据驱动仓库货物共享，优化货物周转效率。在采购过程中，当地供应商根据公司采购计划，结合EC平台的库存和销量，进行原材料备货和产品生产；产品采购部对各产品的区域销售数据进行分析，要求供应商或物流服务商调拨货物。运至公司自营仓库；产品入库时，公司质量管理部会根据质检平台的历史数据，对不同的供应商进行不同级别的质检，检验合格后即可入库。在入库环节，公司根据实际需要和相关的工艺指南和质量控制规定，进行上架、搬库、盘点、入库抽检等作业。如需调入仓库，公司可根据订单管理系统中的相关数据，进行仓库之间的货物调拨。在物流作业中，公司在接到发货订单时，通过EWM系统将销售需求转化为物流任务，根据订单的不同属性对订单进行分类，在仓库内执行播种分拣、拣货、审核等业务流程完成交货后。出库后，根据订单渠道类型，通过EWM系统配置规则安排物流配送服务。公司线下直营店、加盟店、团购模式均采用统一配送体系。第三方物流服务商负责产品的配送，公司每月与第三方物流服务商结算费用。
Q：请介绍一下公司的商业模式？
答：公司以用户细分需求为导向进行产品创新。公司以领先的食品健康和营养技术为支撑，制定原材料、产品工艺和配方的质量规范和标准，并从上游供应商处采购产品。对产品进行质量检验后，公司将进行收货、入库、发货等动作，最终通过全方位的全渠道网络将产品销售给用户沈阳抖音代运营品类：调研记录|良品铺子：线下直营门店和线下加盟门店共2746家，为用户提供优质的产品和服务。
问：公司具备什么样的产品开发条件？
A：公司设有食品营养与健康研究所，专门从事食品营养技术的研究、实验、应用和教育培训。汇聚了一批具有高学历和丰富行业经验的专家，配备了先进的测试和实验仪器。公司已建成并投入使用5个实验室，其中感官评价实验室充分利用数字化检测软件平台，将感官科学与统计学相结合，更加客观地评价产品感官。感官评价实验室配备瑞典进口食品物性分析仪，双量程配置抖音十名号购买平台，可对各种食品进行质构相关研究和测试，分析嫩度、硬度、脆度、粘性、弹性、咀嚼性、抗压强度等指标。包装研发实验室的主要研究方向涉及包装色彩管理与应用、包装结构设计和包装物理性能测试。实验室的建成大大提高了新产品包装开发的效率；多样化的检测分析仪器，从包装设计、成型、性能检测到货架展示，涉及包装开发的全过程，确保包装更加科学合理。
Q：公司全渠道布局的现状如何？
答：公司全渠道布局包括门店零售渠道（包括直营店和加盟店）、门店外卖渠道、团购渠道、网店渠道（包括传统电商渠道和新兴社交电商渠道） ) .截至2021年一季度末，公司共有线下直营店和线下加盟店2,746家，分布于20多个省/自治区/直辖市。公司在第三方电商平台上设立了70多个2B、2C平台电商子渠道。公司还成立了社交电商团队运营社交电商平台，构建了一系列账号矩阵、人才主播资源矩阵和自播主播矩阵，形成了与达人主播进行直播的大规模连接播出和自播精细化运营。能力，2020年全年全渠道社交电商累计终端销售额1.23亿。公司团购业务在人员组织、管理体系、产品研发、生产物流、业务运营等方面积累了多年的积累和领先优势，能够满足企业（尤其是中小企业）的需求) 定制团购产品。
问：公司会继续扩大产品类别吗？
答：传统的物理属性分类方法基本涵盖了所有休闲食品品类，难以突破品类界限。公司赋予高端零食的内涵是高品质、高价值、高体验的休闲零食，能够满足顾客对不同健康营养、不同采购任务、不同使用场景的需求。为此，公司将坚定实施以客户需求为导向、为客户创造价值的产品战略，向健康型、功能型、解决方案型产品升级，逐步构建新的产品矩阵。公司针对学龄儿童、健身达人、爱美人士、白领上班族、企事业单位等客户群体推出了儿童零食、健身零食、胶原蛋白糖果零食、早晚餐代餐、节日礼品等产品.
Q：2020年，公司线下门店销售呈现逐步回暖态势。 2020年公司对门店运营采取了哪些措施，效果如何？
答：疫情防控限制了人员流动。门店除了继续开展店内经营活动外，还要积极融入移动互联网，强化店外经营能力。 2020年，公司将快速大力发展门店+企业微信、门店+小程序、门店+外卖、门店+社区、门店+直播等“门店+”业务，门店已成为主要连接渠道公域流量转入企业私域流量池，完成店铺+私域流量运营平台建设，累计企业微信客户超千万，搭建内容创作流程、运营流程、线上购物指导任务执行和监督流程，私域直播操作流程，赋能导购提升店外客户操作能力，提升用户购买的便捷性和体验。纵观2020年，线下收入和经营状况逐渐摆脱了疫情的影响。从一季度到四季度，销售增长率分别为-12.19%、-10.03%、-2.60%、1.67%、第四季度销售额正增长。 “门店+”模式的快速成熟和迭代，也有利于加速开店。 2020年，公司门店总数将达到2701家，比2019年净增285家。2021年一季度末，门店总数将增至2746家。公司将门店定位为公司全渠道的服务中心、配送中心和体验中心。门店的经营活动不仅限于门店，而是积极向周边地区辐射，延伸至单客店外经营。因此，公司将继续做好门店私域建设，拓展Store+的服务功能和消费者体验。
Q：公司的全产业链协同商业模式是什么？
答：公司以用户细分需求为导向进行产品创新。公司以领先的食品健康和营养技术为支撑，制定原材料、产品工艺和配方的质量规范和标准，并从上游供应商处采购产品。对产品进行质量检验后，公司将进行收货、入库、发货等动作，最终通过全方位的全渠道网络将产品销售给用户，为用户提供优质的产品和服务。
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