抖音家具类直播平台：交个朋友和东方甄选的契机都源于“危急存亡之秋”
在抖音也很火爆，同样主打机构IP而不是个人IP，也有自己的品牌，在资本市场也有一席之地……
作为直播电商的领头羊，“交个朋友”和“东方精选”很难不相提并论。
交朋友的机会，东东的选择，都源于“生死危机”：一是老板要还债，二是老难做生意。
随着李佳琦、薇娅等顶级主播的离去，直播政策的实施，以及各种不稳定因素的“伏笔”，资本也开始愿意进入。
8月29日晚，世纪睿科控股有限公司宣布与Make 签署为期五年的独家合作协议。
协议规定世纪睿科将通过账户下抖音账户的运营，为客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务交朋友。
世纪睿科的实际控制人李军是罗永浩之前创立的小野科技的合伙人，也是友人供应链公司的实际控制人。
据交友网负责人介绍，世纪睿科实际上是通过交友实现了从“老本行”电视直播向直播电商的转变。
在公司运营方面，上市公司世纪睿科将进行更加规范、规模化的交友管理。在打造自有品牌方面，目前交友所涉足的鞋服品类也需要更多的资金支持。
最终，结交朋友的收入和成本将归世纪睿智科技所有。
借助资本，广交朋友，背靠港股新东方的东方精选都在摩拳擦掌——看来，直播电商行业真正的好戏才刚刚开始。
01
谈论内容与谈论产品
从目前的发展来看，东方精选和交友对直播电商的理解不同。
为了交友，无论内容有多少形式，直播电商的本质都是卖货。
无论是卖货的重点还是供应链的建立，交个朋友一直在为产品做文章。对他们来说，转化率是基础。
所以老罗在东方最火的时候就吐槽，说直播内容是“歪风”。
东方选秀依托双语直播、讲座式直播等内容走出圈子，展现新东方特色，为观众带来新鲜感，为观众提供平凡的陪伴价值直播没有。
恐怕连交朋友都得承认东方选的内容确实做的不错，不然也吸引不了那么多观众和消费者。
图片来源东方精选直播间
当然，直播行业也有很多支持内容直播的声音。
从最早的佰草集《延禧攻略》到新兴的元界直播等，直播电商越来越“花哨”。
多位MCN机构和行业从业者向媒体表示，他们对直播内容的形式存有疑虑：
“（这样的内容直播）可能更多是一种营销工具，目的是破圈，带货是次要的……但本末倒置吗？”
在播客《三五环》中，主播刘飞和营销人Doris Dao在谈及消费品的营销误区时提到，所谓的破圈营销往往受到“增长黑客”理论的影响——即要以数字驱动营销，以市场引导产品方向，从而扩大品牌影响力，产生自发成长的营销模式。
总之，让更多人了解你的产品，使用你的产品，这是一种非常典型的互联网思维。
但是，卖货、做消费品品牌要有一定的沉淀和积累——产品做不好，再破圈子，也留不住用户；此外，消费品不一定能满足所有人的需求————一种产品可能只服务于特定的特定人群。
部分内容直播显然已经步入了这样的营销误区。一味追求破圈可能会适得其反。
另外，内容是对团队功力的考验，突破和创新需要付出很大的努力。因此，很难继续输出高质量的内容。大部分靠内容直播出圈的直播工作室和品牌，最终都会回归卖货。本质上，东方精选也不例外。
不过，东方精选在直播内容上的创新，为行业开辟了新思路，交友其实是在尝试综艺问答直播的一种新的直播形式。
相关负责人告诉媒体，做朋友直播综艺、带货的逻辑还是围绕产品：
“现在很多综艺节目都有赞助商，而新兴语种综艺如《奇葩说》、《脱口秀》、《年度喜剧大赛》等新兴语种综艺节目也会有非常创新的赞助商名字发音方式..，这个时候还没有让观众和粉丝直接购买的链接——我们只是想完成这个闭环，提高赞助商的转化率。”
他也坦言，由于是第一次涉足综艺制作，遇到了很多问题，比如链接设置和互动反馈因为网速不同步，必须继续打磨它。
02
相同和不同
抛开内容直播、带货直播的争议，东方选秀交友的成功，主要是因为他们没有把自己的“宝藏”押在一个或几个顶级主播身上，但我们有选择制度化运营模式，努力培养更多风格迥异的主播。
交朋友有一些“先发优势”：
目前拥有13个垂直账号，50多个主播。主直播间已经是7×20小时的直播了。交友负责人表示，未来垂直直播间也能尽可能做到这样的直播。频次和时长卖抖音号的正规交易平台，让消费者随时随地都能买到自己想要的东西。
东方选秀也在布局垂直直播间，目前已经开通了两个。
但是主播间还是走之前的交友路线：既然“主力”还是董宇辉，难免一个人养不起，就找了明星艺人帮忙增加流量。
但他们可能很快就会发现，明星艺人的主要工作毕竟不是主播——档期、对产品的熟悉度、与工作人员的配合、高额佣金等问题都一一浮出水面。
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这带来了另一个问题：
很难交到朋友，东方选秀完全不理会他们的领导人——罗永浩、俞敏洪和董雨辉——谈论影响力，毕竟这是天生的优势。
即使是平台的支持，也会更有针对性地支持像他们这样的名人。
今年6月罗永浩宣布不退出网络后，虽然做好了交友的充分准备，但难免会遭遇一些冲击。
另一方面，抖音也需要支持新的主播室，所以我选择支持东选，确实带来交友压力。
根据蝉妈妈的数据，8月份同期交友GMV为2.4亿元，东方精选为6.5亿元，交友较少超过 40% 的东方精选。
从粉丝数量来看，Make a 目前拥有 1956 万粉丝，东方精选拥有超过 500 万粉丝，达到 2521 万粉丝。
东区评选历时三个月，GMV数和粉丝数都超过交友。原因有很多：
首先，在李佳琦和薇娅之后，还是没有一个主播可以和他们相比。东方精选诞生，吸引大量消费者前去，风头无双；
其次，知道新东方这个名字的消费者比交朋友的多；
第三，东方精选目前主要推广农产品、食品等快消品。另外质量好，短期内更容易回购。
图片来源东方精选直播间
相比之下，交个朋友已经是经营2年多的“老网红”了，流量趋于稳定抖音家具类直播平台：交个朋友和东方甄选的契机都源于“危急存亡之秋”，可以在更多地方做文章：
除了直播带货，其业务也更加多元化——主播培训学校、品牌运营、自建供应链SaaS系统、广告营销服务、海外服务等抖音家具类直播平台，均已涉足.
据悉，交友To B业务已占公司全部业务的30%~40%。
交友负责人告诉媒体：
“你可以把交朋友当成一个产品，黄河和老罗是有点强迫症的产品经理，想要把一个产品打磨好，除了直播这个‘表面’ ，你还必须注意背面。它的每一个方面。”
不过，东方精选想要全面发展，只是时间问题。但在这方面抖音家具类直播平台抖音家具类直播平台：交个朋友和东方甄选的契机都源于“危急存亡之秋”，他们的选择不同于交朋友——他们并不想在抖音生态上大惊小怪。
近日，东方精选发布了一款独立APP，并透露已开设淘宝店铺，将在淘宝直播。
这可能是出于多样性考虑。
毕竟新东方的股价在“抖音东方精选”消息传出后出现波动，这对上市公司来说并不是一件好事。
而东方精选的火爆确实和抖音的流量倾斜有关。
要知道俞敏洪的第一次直播，他自己的频道在抖音当天就达到了3.3万人的顶峰，累计点赞320万等级抖音号交易平台，单场增长粉丝4.50,000，销售额估计在500万左右。
然而，东方选秀官方平台在线粉丝只有6.5万，在线用户数维持在2000左右，销售额仅为14万元。
无论如何，至少到目前为止，任何直播电商组织或品牌都不能完全脱离平台，独立存在。毕竟平台是一个重要的渠道，是整个购物闭环的基础。
只不过比起东方选秀，交友和抖音的关系更密切了。
抖音电子商务从创立到发展，离不开交朋友。
交友相关负责人表示，交友在抖音电商业务成立之初就引入了苏宁易购、阳泉等平台，建立了较为稳定的供货渠道。
自建的SaaS交友系统也被抖音电商的其他商家广泛使用。
早在8月5日，世纪睿科就宣布旗下子公司与电商抖音签约，承诺直播间GMV不低于50亿元年。在此基础上，抖音会给世纪睿科相应的推广服务费，或者选择联盟技术服务费的优惠金额。
这个约定可以从侧面体现出来，交友的重点会继续在抖音上。
03
直播电商新时代
除了直播之外，两家机构也纷纷打响了自己的品牌——目前顶级的直播电商机构，基本上都有自己的供应链体系，完全有能力打造DTC产品。 ，东方选秀交友自然不会错过。
在自有品牌品类的选择上，东方的选择和交友大相径庭。走农产品路线，消费频率更高，运行效果更佳；
一个人看重自己擅长的鞋服市场，孵化了“”这样的鞋服品牌。
只能说，东方精选和交友深受自家品牌主要创始人的风格影响。他们的发展路径大体相同，但在细节的选择上发挥了各自的优势。
目前，他们的选择还是属于“文学无一，军无二”，因为他们都在某个阶段取得了成功，接下来的问题是如何延续成功。
纵观直播电商行业发展简史，谁第一只是暂时的，形式和内容都不是永久的。对于业内人士来说，扩大整个行业的基础是重中之重。 .
资金入驻、平台助力，都是为了让机构和品牌在更规范化、规模化的运营中运作，从而进一步扩大直播电商的影响力，让消费者以更好的体验持续购买福利。产品。
交友与东方选品的异同，最能代表市场的变化——粗放直播的时代已经结束，精细化运营的时代已经到来。
这个行业还有多少潜力和机会有待挖掘？
答案不言而喻。
