抖音家装商场运营方案：智慧云展主办方特邀巨量引擎广东分公司视频运营曹鹏(组图)
7月1日，智慧云展主办方特邀巨擎广东分公司视频运营商曹鹏在抖音.围绕课程核心观点，小编整理了以下内容：
曹鹏，巨人引擎广东分公司视频运营
直播成为家居品牌营销新趋势
根据公开数据，从2020年1月5日开始，抖音目前日活跃用户超过4亿。尤其是2020年初，受疫情影响，抖音@抖音直播已经融入到你日常生活的方方面面。在此期间，直播的用户群也出现了爆发式增长。我们预测，2020年整个直播行业的用户群将达到5.21亿。
目前，每两个网民中就有超过一个人使用过直播，直播已经成为现阶段我们各个品牌营销的新趋势和新方向。尤其是家居行业，存在线下销售场景，线下销售人员在形象、气质、口才等方面都有一定的基础和潜力。进入直播行列，他们本身就是天生的网络主播。
除了人员优势外，在直播环境中，很多家居店的装修都非常精致，灯光风格也非常的高端。把场景放到直播间抖音粉丝号交易，可以起到很好的呈现效果，获得粉丝的信任。在未来的营销场景中，直播必将成为长期运营的重点。在任何营销节点，线下的营销场景都可以搬到线上。
原生直播平台VS商业直播平台
目前抖音有两种主流的直播产品，一种是原生直播平台，适用于个人账号的日常直播抖音家装商场运营方案，以及带货、逛店等场景。它的优点是开通门槛比较低，只要实名认证就可以直接开通。但是，如果要在原生直播带货，则需要拥有1000多粉丝和10多个公共视频，才能打开购物车权限。在变现环节，原生直播可以直接对接小店和三方商城，直播时间不限。
另一个是商业直播平台，适合新品发布会、论坛峰会、大型品牌活动、晚会、明星微综艺直播采访等。商业直播平台需由专门机构搭建，单次直播时长不得超过6小时。商业直播平台可支持播放，可随时在平台下发表评论和预告。
我怎样才能“玩”好抖音直播？
首先，选择合适的直播类型。根据企业需求选择合适的直播类型，确定所需技术后，进入筹备阶段。前期准备是否充分会极大地影响直播效果，包括剧本设计、主播、设备、排练、线下门店引流、媒体预热等基础准备，以及材料、时间等材料的准备。
其次，对于主播的选择非常重要。首先，主播形象要好，定位准确，比如家具品牌设计师或者品牌一线业务员，必须对行业有很好的了解，熟悉品牌产品。其次，主播的语言功底要强抖音家装商场运营方案：智慧云展主办方特邀巨量引擎广东分公司视频运营曹鹏(组图)，能够把握整个直播的节奏，能够清晰的向粉丝表达产品的优势和优惠的价格。
第三，直播间的产品选择。根据品牌产品的定位和目标用户的需求，在选择产品时要了解消费圈考虑的需求，有针对性的输出产品信息。另外，直播间的产品价格低于线下门店的价格，以价格优势吸引消费者，直播间可以快速缩短消费者做出购买决策的时间。
第四，直播场地的选择。家居行业本身就有线下门店销售场景，这本身就很有说服力。直播间卖货最大的看点是解决粉丝对直播间内的产品和品牌的信任问题。他们在下订单前对您的信任度越高，他们的购买决策时间就越短。
第五，直播间要有互动。目前，在家居行业已经有很多成功案例。我们可以看到抖音家装商场运营方案，一些企业在商业直播平台上设置秒杀通用券，将整个直播中要带的所有商品都以这种形式呈现。也有一些公司通过与当红明星的现场麦克风连接导入自己直播间的流量，增加自己直播间的曝光率，取得不错的效果。
上线前需要做哪些准备工作？
1.有一个清晰明确的主题。这个非常重要。这是整个直播活动的核心。 CEO讨价还价、好东西分享、技能讲解、回馈粉丝、打折等主题。
2.规划直播的时间段和时长。建议播放2小时以上。尤其是刚开始尝试做直播的时候，一定要坚持规律，保持市场的直播，这样才能快速度过冷启动期。
3.准备产品展示，提炼产品亮点，准备大纲或手稿。为避免在直播中虚报产品优惠价格和产品信息，给消费者造成不良的观看效果，一定要提前做好功课。
4.直播前期宣传引流，包括短视频、海报、文章等。前期一定要做好引流，保证直播的效果。
5. 规划直播间的玩法节奏，包括福利、抢购、彩蛋等，每个时间节点都要用抽奖、红包、秒杀等游戏来刺激直播间粉丝，带动直播间气氛，留住粉丝。
6.播前测试，检查摄像头、灯光、音乐、麦克风和背景。所有技术问题都必须在直播前调试好，以保证直播的顺利完成和粉丝观看直播的流畅。
7.了解并熟悉直播间功能。比如连麦/PK、直播排行榜、红包/传送门、粉丝群、贴纸/管理员。
抖音直播要注意什么？
抖音直播期间，流量引流问题很关键。其中，在制作引流视频。首先是内容的引流。家居企业有兴趣尝试拍摄一些业内高度关注的视频。可以是剧情+产品（从剧情出发，合理地将产品带入产品中），也可以是技能传授；二是信息流的方式，可以有抖音开屏、信息流、发现页、直播等多种形式。
对于直播效果的呈现，需要注意直播间光线均匀，避免出现大光斑；主持人的音量适当，避免太大声或太小，电台尽量在视频中间。
产品的选择主要有3个方向：一是导流型产品，目的是为了吸引流量抖音号批发购买平台，作为福利来吸引粉丝的注意力。它们在流量和声誉方面更好，价格相对较低，用于场景。广泛且易于使用的产品。企业可以根据不同的时间段和季节来选择导流产品。主打产品，属于直播间推出的重点产品。利润比较高，产品质量要保证，重点是宣传展示。三是高调性、高客单价的产品。这类产品受众比较少，但并不是以卖为最终目的，主要是为了拉伸整个直播间的调性。更重要的是，企业需要了解和衡量产品的关键卖点，如产品尺寸、售后服务、落地安装等问题抖音家装商场运营方案：智慧云展主办方特邀巨量引擎广东分公司视频运营曹鹏(组图)，回答具体问题，这是直播采购的重点。
对于直播时间的选择。建议前期尽量每天找一个固定的直播时间段，直播时长要2小时以上，这样才能逐步积累直播间的人气，形成稳定的粉丝团体。众所周知，直播的高峰期一般是晚上5:00到11:00。同一时期，很多互联网直播大V都会在同一时间段进行直播，所以企业要根据不同的时间段进行测试，找到适合自己直播的最佳时间。点。
