4s店如何运营抖音：不打擦边球的宝马4S店美女主播，靠什么在直播？
继上个月宝马4S店女主播发文“不打边球的宝马4S店美女主播直播是什么？”后，不少粉丝表示有看的习惯经常直播，他们也有自己喜欢的主播。今天，我们不仅带来期待已久的主播，还继续揭秘宝马4S店直播背后的故事。有的人甚至通过抖音卖了10多辆...
您是如何在一个月内通过 抖音 售出 13 台的？
广州君宝丽雅
广州君宝的李亚对于成交量这个话题感触很深，因为通过视频的形式，她在上个月已经卖出了13辆汽车。李亚说，大部分客户都来自省内，但也有尽可能远的苏州客户。 “几乎所有的顾客都是在网上下单，然后抽空去店里办完剩下的手续取车。还有一小部分顾客是我通过网络了解到的。”视频，然后亲自来店里看车。”
问：您认为通过新媒体吸引大量客户的原因是什么？
A：我们走的是专业路线，所以视频都是汽车配专业解说，因为我一直是做销售的，对汽车知识比较专业，所以文案是我自己写的。我觉得我的演技一般，有时候一个视频会NG很多次。
最受欢迎的视频应该是更多干货的，比如5系中期改款的变化，特别色系也会受到很多人的喜欢。我认为受欢迎的原因要么是因为商店里没有足够的东西。常见的车漆颜色，或者分享一下别人需要知道的干货。
作为门店主播，李亚一直将新媒体平台放在重要位置，“很多门店可能不是专业的销售和直播，但我们店一直坚持最好的销售一定要体现在新媒体。在新媒体中，我们必须用品冠来做这件事，如果你想做，你就必须成功。”她说，自己以前从没想过做女主播，虽然偶尔会拍视频，但大多都是心血来潮。但随着新媒体量的增加，坚持下去的理由也更多了。
问：通过视频进行交易的客户有什么印象深刻的细节吗？
A：是的，因为我们店里有很多定制的车漆模型，我会通过视频来展示抖音财富等级号交易平台，最终会吸引很多观众。让我印象深刻的是有一段宝马540i的视频。推送当晚有客户私信。第二天早上去给客户拍了张照片，然后对方立马转账下单，顺利取车。此外，还有一辆古德伍德珍珠绿限量版BMW 740Li 。客户也看到了视频。他觉得颜色很惊艳，在成交前约2小时去店里商量细节。
与传统的店内咨询客户不同，新媒体客户通常对车辆的市场和数据有更好的了解。当同城宝马4S店的价格大部分时间都差不多的时候，新媒体客户会更加关注车辆。车的特殊性，比如特殊的车漆颜色，另一方面，哪家门店的车对门店的需求量最大，这些都可以通过视频的形式快速直观的展示给大家。
Q：你喜欢拍视频和直播吗？您认为目前最大的动机和障碍是什么？
A：我不是专业主播4s店如何运营抖音，但我肯定喜欢抖音粉丝号商，否则我不会出来做这件事，我会继续做的。目前最大的动力是来自公司各部门的领导和力量对我的支持。这让我觉得，在这条路上，我不是一个人在做这件事，也不会感到很孤独。我有一个强大的幕后团队来支持我。障碍是我迫切需要一个更 NICE 的设计来帮助我进行布局。
观众互动和流量密码背后的故事
哈尔滨龙宝乐乐
如果你滑动抖音，你很可能会看到乐乐的视频或直播。她的店内直播和舞蹈视频在网络上创造了不小的人气。第一篇文章将于8月15日发布。短视频和直播，哈尔滨龙宝的抖音账号已经从最初的7000多粉丝发展到今天的13万。是宝马4S店视频账号中少有的高流量，每次播出都有很多人观看。 .
乐乐的直播和视频也体现了当下4S店直播的主流，即通过搭配一些人气高的视频作品主题，搭配近期的热门音乐，积极参与挑战榜来吸引观众4s店如何运营抖音，并且观众也很高兴看到您喜欢的视频风格出现在您的汽车相关帐户中。
除了主播甜美的颜值和才艺表演，视频还能很好的吸引流量。乐乐表示，发布的视频类型比较统一，所以几部热度高的作品的点赞数和浏览量基本一致。
Q：你认为直播期间最重要的准备是什么？
A：每日直播时间段为12:00-14:00。开播前，我们会提前调试好直播设备4s店如何运营抖音：不打擦边球的宝马4S店美女主播，靠什么在直播？，准备好礼物。最重要的是提前了解店内的库存和价格信息，以及当天推出的主要车型的亮点。 同时会提前进行演练，比如同事们如何通过互相提问、创造话题来激活直播间的气氛。
乐乐还表示，只有扎实的专业知识才能维持与观众的强烈互动。 “作为观众，你当然希望来到直播间能得到有趣的答案，这也需要我自己的训练和同事的配合，我很享受这个过程。”
问：直播或视频真的能带来销量吗？
A：直播已经进行了两个多月，成交量在10人左右。达到成交的男女客户比例几乎相同，年龄介于70后和90后。可见，直播针对的人群非常广泛。甚至有很多客户喜欢甚至享受这种简单的关闭流程，他们会认为这样关闭交易可以省去一些不必要的流程，节省大量时间。
新媒体是一种新趋势，它不仅限于汽车行业。从经销商和客户的角度来看，一定会与时俱进。在直播间看车、咨询、在线议价，可以为双方节省很多不必要的时间。乐乐提到，新媒体平台的客户会更加了解车辆的市场行情，产品知识也会比较丰富，整个洽谈过程会比较轻松。
Q：越来越多的汽车实体开始加入直播营销。你觉得什么样的直播会脱颖而出？
答：直播对于汽车行业来说并不是一个新话题。例如，我们通过直播渠道了解了我们店铺的消费者。他们喜欢货比三家，但他们比较的不仅仅是价格、产品，还有经销商账号发布的作品是否能吸引他。因此，我们认为电源点不能集中在汽车上，但不能缺少这个环节。在这种情况下，也是一种成功转化订单，达到宣传效果的能力。
写在最后：
越来越多的宝马4S店主播证明，只有扎实的专业知识和乐趣才能很好地吸引顾客，而从越来越多的网上交易或订购示例来看，这种销售形式一定是一个突破口。因为对于消费者来说，能够更方便快捷地获取感兴趣的信息是重中之重，尤其是很多以稀有车型、稀有车漆为特色的4S店。说到底4s店如何运营抖音：不打擦边球的宝马4S店美女主播，靠什么在直播？，酒香也怕巷子深。
你有没有通过宝马4S店的直播买过车？
