母婴类抖音号出售：Nint：抖音成电商二次增长机会是兴趣电商，用户购买很短
近日母婴类抖音号出售，在母婴产业观察主办的“Way Out 2022第八届母婴生态大会”上，宁人拓研究咨询研究总监左文清就抖音的特点及发展现状进行了探讨。电商平台、母婴品类增长趋势等都对数据做了详细解读，以下是亮点：
抖音电子商务的二次增长机会
抖音 是一个兴趣电子商务企业。用户购买是因为他们对内容感兴趣。这是抖音和天猫京东最大的不同。 抖音通过内容推荐，可以做到千人千面。认知和兴趣的过程环节很长母婴类抖音号出售，购买环节很短。
从数据上看，传统电商增速放缓，新兴电商增长强劲；其中，抖音21年的同比增长高达790%。进入22年，传统电商平台增速进一步放缓，3、4月小幅下滑；而抖音依然保持着三位数的增长，占据了近四分之一的电子商务整体重要性。
从品类来看，今年上半年，抖音的服装GMV已经超过天猫，食品品类增长了两倍。各项数据显示，传统电商平台增速逐步提升。置顶，抖音将成为电子商务二次增长的重要机遇。
抖音电商母婴趋势品类解读
我们来看看母婴行业的数据。母婴市场抖音的规模逐渐接近京东。 抖音母婴主要以童装童鞋带动，抖音婴幼儿食品占比较小。
抖音母婴品类结构与天猫、京东不同。京东的婴幼儿食品以奶粉为主，目前尚未完全进入抖音。营养保健、婴儿辅食和婴儿零食抖音更受欢迎。
虽然目前婴儿食品品类在抖音中占比很小，但这个品类可能用不了半年时间才能逐渐赶上京东，所以现在是布局的最佳时机抖音.现在几乎所有的国际品牌都在，因为他们都在经历成长的困难，尤其是看到抖音的二次成长曲线，他们特别兴奋。
另外，如果是没有用户认知的新品牌，很难在京东上销售，因为京东的逻辑是超市，用户只有知道这个品牌才会去搜索。另一方面，抖音 恰恰相反。现在很多在抖音成长特别好的品牌，已经把抖音作为最重要的品牌营销阵地之一，而不是单纯的作为渠道，只看销量不看销量。传播不仅仅是一种媒体，它只关注传播而不是销售。
保健品是中国电子商务市场为数不多的仍保持 20% 以上增长率的品类之一。聚焦婴幼儿保健品市场母婴类抖音号出售：Nint：抖音成电商二次增长机会是兴趣电商，用户购买很短，也保持高速增长。在抖音平台，今年上半年婴幼儿保健品同比增速达到1878%，占天猫、京东、<@三大平台的11%抖音.而且抖音号出售，抖音婴幼儿保健品的月销售额环比增速非常快。京东这么多年都没有达到这样的增长速度。 抖音只用了15个月就达到了这样的增长速度。
从婴幼儿保健品的具体品类来看，传统电商平台钙、鱼油、维生素占全球三分之三，抖音平台儿童鱼油应运而生。与传统平台不同，软糖剂型在抖音的销量占比更高，并已覆盖抖音的畅销品类。这一类别，无论是成人还是儿童，都在快速增长。这反映的趋势是保健品正在被零食化。
保健品行业在抖音发展迅速，今年上半年销售额达47亿，平台重要性不断提升。上半年，抖音线上占比18%。从每月的增长曲线来看，增长速度非常快。
传统电商产品分布均衡，兴趣电商抖音进入行业较晚，仍处于品类发展初期。益生菌和美容保健品先入为主，超过抖音平台总销售额40%，其余品类仍有较大增长空间。
从品牌分布来看，传统电商平台以外资品牌为主，领先品牌矩阵稳定，新玩家难以突围。不过，抖音平台前十大保健品大多是新兴品牌，而且几乎每三个月，这个榜单就会发生巨大的变化。巨大的变化意味着更多的新品牌进入市场，要么通过工厂品牌化，要么通过资本进入这个市场。
为什么会有这样的变化？因为 抖音 可以看到和触摸，所以看到和触摸是什么意思？ 1.0电商叫图文，2.0是短视频，短视频其实是单向的，我说消费者听。而且直播是双向的，除了我说你听，你可以问我问题。它根据用户的要求对产品进行解释抖音等级号买卖平台，相当于你的线下柜台。因此，整个用户体验得到了很大的提升，这也是抖音打造新品牌的核心点。
在抖音，没有直播，也没有销售。很少有品牌只靠短视频做生意。保健品抖音直播占比超过80%，直播渗透率远高于天猫。
要想做好抖音，有3个关键点。一是为消费者开发好产品。零售的本质是产品。二是找对人，谁是目标客户，你要找到他。第三母婴类抖音号出售：Nint：抖音成电商二次增长机会是兴趣电商，用户购买很短，讲正确的故事。你告诉用户这个成分有多科学，告诉一线的年轻女性这东西有多便宜多好。他们根本不注意你，不到一秒就穿过你的短视频。
所以你制作了很多短视频。在过去的21年里，抖音保健品类有1.6万博主和16万短视频，但今年这个数字几乎翻了三番，这意味着越来越多的创作者进来了。越来越多的品牌进入，竞争即将到来。
