抖音男粉出售：有关大量百万粉丝创作者流失的背后原因是哪一批人？
自 2021 年 7 月以来，平台上拥有数百万粉丝的创作者数量开始下降，并且数量有所下降。针对这一现象，本文试图探讨一系列问题：创作者为何在海外走红时迷路，迷路的是哪一群人，为何迷路？
最新数据显示，自2021年7月以来，平台上粉丝数超过100万的创作者数量开始下降，到今年年初出现了大幅下降。数据显示，拥有数百万粉丝的创作者数量自去年以来下降了41%。具体来说，2021年7月达到100万的粉丝数将达到2000人左右，2022年7月将降至1200-1300人左右，损失近800人。
虽然资料上并没有详细解释“迷失的创作者”的定义（无论是注销账号还是不再更新网站内容等），但拥有百万粉丝的创作者，虽然不是头部，但也算得上是“腰上”一点点，所以相对大量的创作者流失已经成为不争的事实。（据数据显示，前100名粉丝的创作者目前拥有超过1000万粉丝）
自 2021 年 7 月以来拥有数百万粉丝的创作者数量的变化
这组数据引起了我们的思考。为什么创作者在海外火爆时会迷失方向？哪一群人迷路了，为什么会迷路？
一、早期的“搬砖”活不下去了？
关于损失百万粉丝的大量创作者背后的原因，笔者也与多家MCN进行了核实，得到的答案指向一群早期“做账”的人。
早期，由于原始内容生态尚未形成，所以有很多账号携带视频，也被称为“搬砖”。以国内的“经验”，被一大批在抖音上收获红利，或者没有踩到机会却又很“贪心”的人视为第二次机会。因此，在强劲的增长势头和一丝丝的变现迹象之后，大量创作者涌入“做账”，其中包括大量国内从业者，这也导致了大量的搬运、剪辑、二次剪辑。低俗的操作。但由于早期的种种原因，这些数字具有一定的“增长空间”。
时至今日，仍然有很多这样动人的砖号
一位MCN从业者Jack向笔者解释说，“时代变了，对内容的管控增加了，转出的内容会被平台认定为‘抄袭’，账号也会被标注，流量可以得到的自然会变少，而且一旦被平台贴上标签，几乎很难再翻身。
此外，我们现在已经进入了网红打造个人品牌影响力的阶段。但是，砖户的内容通常比较复杂，没有清晰的粉丝画像。同时，这些砖头博主也很少有意识地耕耘自己的领域。并且专业，主要是做圈地的动作。这种玩法即使不受限制，也很难获得商业赞助，如果不能实现，就没有更新的动力。"
随着更了解本土文化的本土KOL数量的增加，以及平台清理账号的行动，这些退出平台的账号可能是8亿粉丝账号的组成部分之一。
二、 的创造者们居然没那么赚钱？
除了失去一批“做账”的创作者外，另一个猜测是，一些“真实账户”也可能会丢失，而这背后的原因与金钱有关。
平台自身的盈利能力是毋庸置疑的，但平台的创造者不一定有非常丰厚的利润。事实是，与抖音的创作者相比，变现的渠道更加有限。
广告、直播和电商是创作者的三大商业化路径。此外，创作者可以通过创作者基金获得一部分资金。也就是在平台形成商业闭环之前，为了留住创作者和代表广告商他们付出的钱。一一看这些变现方式，你会发现非头部创作者拿到的钱比想象的要少。
1. 长视频的广告费一分钱一分货，短视频大部分进了平台的腰包
2021年春季，创客基金计划首次启动，首期投资2亿美元。用官方的话来说，当时设立基金的原因是为了“鼓励那些用自己的声音和创造力去激励人们的人”。同时还表示，未来三年对创作者基金的投资将增至10亿美元。
这笔钱自然是在平台真正“造血”之前留住创作者。2亿美元听起来很多，但现实很骨感，很多人反映拿不到多少钱。
今年 1 月，平台上拥有超过 600 万粉丝的创作者汉克格林发布了一段视频抖音男粉出售，吐槽创作者基金。他说，他在平台上每获得 1,000 次观看，他只能获得 2.5 美分，这比他在这里的收入要糟糕得多。相比之下，格林目前在互联网上拥有87万粉丝抖音粉丝号交易平台，远低于他在互联网上的粉丝数量。
“实施了固定资金池激励措施。随着越来越多的人加入激励计划，总奖金池并没有增加。理论上，单个创作者能拿到的钱也减少了。有很多创作者觉得这不公平，” 说。
行业平均水平还显示，创作者每获得 1,000 次观看可以赚取 2 到 4 美分。相比之下，据数据显示，在中国的广告联盟计划下，创作者每千次观看可以赚取 3~5 美元，远高于此。虽然是创作者基金，是补贴，但KOL不会比较那么多，只会直接比较双方能赚到的钱。
这导致了广告实现中的另一个问题。平台的基因决定了平台的内容形式。作为短视频平台，广告要么在屏幕上打开，要么独立插入到信息流中，除了那些可以获得广告主的广告。受宠的KOL，广告钱直接给平台抖音男粉出售，与KOL无关。
作为一个长视频平台抖音男粉出售：有关大量百万粉丝创作者流失的背后原因是哪一批人？，可以在前面插广告，在中间插广告……平台看KOL受众投放广告，有自己的一套计算公式。整体来说，是一个只有内容好，大家都赚钱的状态。补贴自然不可能一直发放，所以和yes/no相比，也只有一些区别，KOL怎么会有继续坚持下去的动力。
“这是内容形式的天然缺陷，无法在视频中放置相同的广告，因此无法根据广告内容的播放量按比例支付奖励资金。” 克里斯说。
当然，除了广告收入，. 不过，据杰克介绍，如果是纯粹的商业广告，品牌主更愿意把钱集中在某些领域的名人或知名博主身上。很多百万级别的博主，其实在品牌眼里最多就是KOC。，不具有引流和背书的作用。
数据预测，2022年，营销人员将在网红营销上投入更多资金，但大部分支出可能会投入到商业价值更高的顶级创作者身上
针对因变现不畅而难以留住创作者的问题，它还在今年5月宣布将推出首个可以与创作者分享广告收入的广告产品脉冲。Pulse 是一种情境广告解决方案。广告可以放置在“为你”选项卡下的用户提要中（“为你”是平台上热门内容的前 4%）。
广告主可以根据品牌所属的品类选择品类下的热门创作者与他们一起制作广告，份额为50%（55%）。据悉，拥有10万粉丝的创作者可以参与这个计划。不过，Pulse 将在今年 6 月才在美国推出，并将于今年秋季推广到全球其他地区。我们将继续观察创作者的变现生态能否得到改善。
2. 欧美带货难推，东南亚电商风生水起抖音等级号出售网站，拥有百万粉丝的KOL也不是什么甜甜的糕点。
广告方面的分歧较小，很多创作者可能会把变现的希望寄托在电商上，但事实是，对于大部分创作者来说，通过电商生存下来还是一个比较遥远的事情。
欧洲直播进展缓慢，想必很多读者都知道。“电子商务真的不能在欧洲推广吗？” ” 文章中还分析说，虽然在欧洲继续推进电商业务的可能性很大，但不可否认的事实是，Shop 目前还处于早期阶段。低价销售商品难以获得英国消费者信任等问题，正阻碍着欧洲电子商务业务的发展。
公开数据显示，印尼门店的平均和中位数销售额（件数）都在数万家，而在英国这两个数字分别只有547家和44家，形成鲜明对比。
图片说明：印度尼西亚和英国商店的销售数据
电商生态在欧美难以形成规模，电商变现行不通，这也直接影响创作者的参与热情。据《金融时报》报道，由于带货效果不佳，不少英国本土博主已经退出了与该公司的直播合作。
但仍然有很多玩家仍然相信带货的能力。比如我们之前分析的一些项目，使用了更多“消费者属性”甚至纯用户的KOC来带货。大意是用户需要自己消费，然后发布体验视频，平台给钱，还设置了订单的-to-money规则，这类项目甚至获得了一些业务线负责人的融资。大家的认可度还是有的，但总体来说，是在两端。北美有很多DTC品牌，但往往是顶级KOL抖音男粉出售：有关大量百万粉丝创作者流失的背后原因是哪一批人？，小项目往往是小创作者。从以上案例来看，2000名粉丝可以参与。
在东南亚，电商业务发展较好，但由于整体客单价低，拥有百万粉丝的KOL并非甜食。
由于消费者对低价产品的接受度较高，带货的发展相对较好，但在东南亚拥有数百万粉丝的创作者，似乎并不能通过带货赚大钱。
马来西亚一位服装产品卖家Jason告诉笔者，马来西亚带货的气氛还没有回升。“在和一些网红合作的过程中，我们发现很多网红对带货的视频并不是很重视，有的可能只是简单的混编视频，有的甚至收到我们发来的样片。我没有”连视频都不拍，只有拍真人试穿效果最好，但和我们合作的只有一小部分网红。不过，带货的氛围还是要慢慢培养的，我们看到有些网红一开始不是很认真，但是当他们开始赚钱的时候，他们就会认真地去做。”
但比较乐观的情况是，由于东南亚电商业务整体推进还不错，大量卖家入驻，而且由于客单价不高，卖家选择名人时，KOCs小风扇也被考虑在内。范围。
“至少在马来西亚市场，大部分带货的主创并没有这么多的粉丝。这是因为头部主创的价格更高，不会成为一些单价较低的卖家的目标。” 此外，杰森还表示，头部创造者的效果不一定好。比如前段时间，官方也找了头部创作者给杰森带货，但最后只出来了2个订单。
这种情况在较为成熟的印尼市场可能会更好。数据显示，印尼前 10 名创作者中有 7 位拥有超过 100 万的粉丝。以第一创造者安德烈·亚迪为例，前期他会带一些小生活用品，最高销量可以达到83万。不过，最近他开始带手机、电脑等高价电子产品，但业绩却差了很多。
印尼第一带货主播（平台提成数据有误）
印尼市场也有卖家告诉笔者，相比东南亚其他地区，印尼的发货确实成熟很多，销量也高很多，佣金比例一般在5%到5%之间。 15%。
但是，在整个东南亚，带货还需要一段时间。杰克还表示，东南亚数百万博主还没有遇到相对完整的电商生态，可能还要等几年。
三、哪个市场更容易失去创作者？
在与几位MCN从业者交流的过程中，笔者发现，对于“流失的创作者主要集中在哪个市场”这个话题，几位MCN从业者意见不一。市场，有的认为是美国。
笔者个人更倾向于认为，除了在各个市场担任会计的玩家可能会胡乱退出之外，东南亚市场创作者流失的可能性也比较高。
首先，虽然创客基金有点坑，但是创客基金目前只有美国、英国、德国、意大利、法国和西班牙6个国家，东南亚的创客还没有有机会享受创作者基金。
此外，杰克还认为，美国对商业广告的需求量还是很大的，还有很多品牌公司会选择大型网红投放商业广告。头部是最好的，但是当品牌体积没有那么大。，要求会相对降低。相反，在广告价值相对较低、更依赖电商变现的东南亚，在大部分地区电商生态还不完善的情况下，网红可能更容易陨落进入变现瓶颈，离开会更容易。
四、结束语
它无疑是近年来全球化最成功的产品之一，但在前进的过程中仍然存在一些问题。针对数百万创作者流失的现象，《搬砖》的停播肯定是重要原因，但除此之外，创作者现阶段变现的相对薄弱也暴露无遗。
在这种情况下，Reels、.com等竞争对手也在提供丰厚的奖励资金来吸引互联网上的创作者，他们更喜欢媒体而不是社区，创作者不太可能“为爱发电”。面对这些对手的“抢人”，要继续努力争取人才。
