抖音低价出售的主播：“新疆珠宝玉石业”一周销售额最高的抖音账号
01本周人才榜（统计时间为5月1日至5月8日）
新腕（ID：）统计了抖音5月第一周的直播数据，发现本周销量最高的账号是“新疆珠宝玉石业”。 5月1日，《新疆珠宝玉石业》实现销售额2790.万元，不仅是当天抖音直播榜TOP.1，也是单曲最高一周内直播销售。帐户。
根据飞瓜数据，“新疆珠宝玉石产业”当天共发布产品1103款，峰值平均5820人次，直播销量3.9万。其中，闪购产品“新疆和田玉手链碧玉猫眼”销量达到33.6万元。
抖音看，“新疆珠宝玉石业”有14.5万大粉丝，还有一个抖音小“新疆和田玉老正”3.2万，这个账号主要卖和田玉饰品。产品价格从几十元到万元不等，覆盖人群广泛。
与其他账号相比，该账号的粉丝群并不高。为何一次直播就能实现2790万元的销售额？
在直播中销售不规范的珠宝玉石产品，需要主播和用户之间的高度信任。翻阅店铺的购买评价，一位购买9.9和田玉挂件福禄寿的用户收到货后发现有瑕疵，向客服反映，对方表示，“福利价格是这样的，建议有条件的或者买个高价的。”用户给了差评，并附上文字，大意是喜欢老郑的直播风格，差评是为了客服。其他很多用户对老郑评价很高，证明大家都在赶着老郑下单。
本周共有4个抖音账号GMV超过2000万。除了上面提到的“新疆珠宝玉石业”，还有大狼狗郑建鹏燕真夫妇黄圣依、麦晓登。它们对应的 GMV 为 2452.80,000, 2235.30,000, 2033.80,000。三位主播均在周六晚直播，完成GMV评分超过2000万。证明抖音直播间的消费力是周期性的，周六晚上的流量较好，直播间的消费力更强。
再往前看，大狼狗郑建鹏燕真夫妇周六晚上一共卖出了96件商品，平均每场4.4万人。其中正规抖音号交易平台平台，5个女医生品牌的胶原蛋白肽维生素C饮料实现销售额1024.9万元。
再看黄圣依，昨天最畅销的产品是一款名为觉西施的四件套 TC床。产品售价299元，共售出6805件，实现销售额203.5万元。
最后一位GMV超过2000万的主播——麦小邓，昨天直播间销量最高的产品是特步的POLO短袖，产品售价59元，一共卖出了< @3.2万件，实现销售额187.6万元。
游璐璐和潘雨润都是5月1日直播的，是当天带货第二、第三的主播，仅次于新疆珠宝玉石业。
其他日榜榜首的是邱莹莹1218.7万元、张纪中夫妇1082.4万元和曹莹，5月5日销售额为1201万元。邱莹莹排名第九，虽然她是5月2日GMV最高的主播，但具体的投放表现却不如前几位主播。可以发现，周一和周六，直播间用户的消费欲望会更加强烈。
邱莹莹是女装销售主播。根据飞瓜的数据，近一个月来，她几乎每天都在直播，但她的带货表现却略显不稳定。 5月1日，邱莹莹的直播销量只有40.3万，第二天就涨到1.218.7万，位居当日榜单第一。
销量差异明显，这与直播时长有关。 5月1日，邱莹莹的直播时长2小时50分钟，次日播出5小时45分钟。看她最近30天的直播结果，直播持续了5个多小时，每天的销售额基本在1000万元左右波动。
张继中夫妇属于名人。最近，他们有更多的视频内容。 5月4日是张纪中的妻子张杏琳的生日。以此为噱头，举办了6场“生日特卖个位数抢国际大牌”直播，最终实现了1082.4万元的销售额。
无独有偶，另一位明星主播曹颖也在5月5日举办了6场直播，名字与张纪中夫妇同名，“个位数抢国际大牌”。大部分销售是美妆产品，9.9款流量产品占近一半。
总体而言，“新疆珠宝玉石业”本周销量领先，这与自家客户单价偏高有关。其次，直播时长，包括噱头等营销内容的设置，是影响因素的关键。周六晚上的直播间，用户下单购买更方便。
02本周粉丝榜（选自最新更新的周数据，时间间隔为4月25日至5月1日）
本周，刘耕红的粉丝增加了，覆盖了后四名。
根据飞瓜数据，刘耕红本周已获得1338.40,000粉丝。增加后，关注人数达到5.903.90,000。为调查粉丝高增长的原因，刘耕红和妻子王婉菲每晚8点左右准时直播，在线教授健美操。飞瓜数据显示，一周内完成了8场直播，形成了强大的粉丝粘性。
它还经常更新视频内容。刘耕红的账号一周内更新了14条视频内容，基本上是他和妻子王婉飞在直播间的舞蹈视频。作为日常的账号运维，为下次直播做铺垫。
整体来看，刘耕红的直播间数和内容推送量远超其他主播。
本周，第二名和第三名的粉丝都超过了200万，分别是垫底的辣妹和方琪kiki。垫底辣妹本周获得291.60,000关注，方琪kiki获得278.60,000关注。他们在一周内各自发布了三部短视频作品。
底部的辣妹属于帅气的网红。 4月11日，他发布了“如何成为国际超模”系列的第一个视频——香奈儿。和之前的视频不同的是，点赞数基本在50万到80万之间波动。该视频的点赞数超过 250 万。周底辣妹5月6日发布视频称“如何成为国际超模”系列已经完成，并于当天推出合集视频。
据此推论抖音低价出售的主播：“新疆珠宝玉石业”一周销售额最高的抖音账号，在垫底辣妹视频少的情况下，视频系列形成的固定收藏群，再加上视频的稳定发布，保证了视频粉丝在1年内暴增100万。周。
第三位旅游主播方琪kiki是四位中除刘耕红外粉丝基数最高的主播，拥有1678万。她通常会发布很多旅游视频和治愈视频。整体视频内容比较细腻，尤其是文案，得到了很多网红的好评。当视频质量稳定并定期发布时，才能实现高增长。
第四个获得粉丝的人是演员李立群。他在一周内发布了31个短视频。与其他主播不同的是，李立群有时一天会发布近10个视频，正常频率是一天三四个。视频内容基本是日常生活抖音低价出售的主播，比如喝茶、吃饭、分享生活。与其他有风格和系列的主播相比，视频内容和发布频率会更加随意。
名人资料加高频更新，换取174.30000粉丝，26.3%的粉丝率。
第五个名字是刘耕红的妻子王婉飞vivi。她在一周内发布了两个视频，一个是照片编辑视频，记录了薇薇在与刘耕红跳舞前后的身体变化，最终减肥成功。该视频为王婉飞吸引了无数粉丝，有网友留言称抖音低价出售的主播：“新疆珠宝玉石业”一周销售额最高的抖音账号，“每次换工作，都来看vivi。”
另外一个视频是王婉飞做菜的视频，跟刘耕红教大家做有氧运动，还有王婉飞教大家做健康的一餐——红烧鸡翅。
来自抖音的屏幕截图
抖音粉丝榜中，刘耕红一家几乎独霸榜首。
03 本周品牌销售榜（统计时间间隔为5月1日-5月8日）
过去一周，运动户外品牌“阿迪达斯”的销量比较亮。
在新表整理的数据中，我们可以看到，5月1日、5月2日和5月4日，阿迪达斯卖出了1.604.60,000 GMV和1011.30,000 GMV。 1533.80,000 GMV 高居榜首。
近期受疫情影响，物流和生产明显放缓，消费者消费意愿下降。 抖音整体数据处于下降状态。就在5月6日，阿迪达斯公布了第一季度业绩。尽管公司收入同比增长 1% 至 53.2 亿欧元，但其在大中华区的收入在第一季度却下降了 35%。
也就是说，在抖音市场低迷、公司业绩下滑的同时，阿迪达斯却在抖音直播间复活了。事实证明，疫情期间，线下消费行为受到限制后抖音低价出售的主播，转为线上，此时直播带货的红利得到进一步确认。
在飞瓜查询阿迪达斯直播带货数据，发现在过去的30天里，4月8日至4月10日，4月29日至5月5日，阿迪达斯销量达到顶峰。尤其是在第二个时间段，出现了上面提到的销量。
飞瓜截图
飞瓜截图
经进一步查询，新腕发现，4月10日至4月11日，5月6日至5月7日，阿迪达斯在罗永浩直播间的销售额达到1.613.2万元和1024.3万元。对应品牌同期的自播成绩，4月8日和4月9日，直播销量基本都在200万以上。 5月5日-5月6日，直播间销量343.2万。
达人直播结果
阿迪达斯自播结果
综上所述，阿迪达斯的线上直播业务销量近期表现亮眼，主要来自罗永浩的直播间。头部主播对品牌销量的影响非常明显。
户外运动品牌，除了阿迪达斯，Fila、特步也在榜单上。 5月2日，Fila以844.万元的销售额排名第三。但5月3日，Fila抖音直播销售额达到973.5万元，位居榜单第一。特步以 966.30,000 GMV 排名第二。第三名是美妆品牌“肌肉先知”，3万。
Fila也在5月5日上榜商品榜，当天以938.30,000 GMV排名第二，仅次于GMV达到938.的第一名手表及配饰品牌“蛇口” @>30,000 GMV。 955.10,000。通过“华丽口”的销售记录发现，该品牌并没有自己的直播间，但所有商品都是从一个叫“万看家”的账号抖音售出的，账号上全是“奢侈”寇”产品。餐饮品牌“”以788.10,000 GMV排名第三。
5月6日，抖音品牌排行榜，母婴宠物品牌迪士尼以2.137.5万的GMV高居榜首。预计销量为 15.90,000 件。餐饮品牌“五女医生”以178的GMV排名第二6.50000。
04本周单品销量榜（统计时间区间为5月1日-5月8日）
根据飞瓜数据，一周内，抖音直播中销量最高的产品是凯墨玻尿酸冻干粉透亮面膜。这款面膜来自金尼尔百货。本店主要销售0.99元-29.9元的产品。产品无品牌名称，为厂家直销产品。
Kymo玻尿酸冻干粉亮白面膜也是厂家直销产品。即使这个产品只卖1元，它的佣金也可以是0.32元。
这个 1 美元的面具在 抖音 很受欢迎。有一个抖音账号叫“海哥有约会”，发布了和妈妈一起拍的日常剧的短视频。在海哥友的账户窗口中，这款口罩已售出134.9万只，每只口罩售价1元。按照33%的提成，海格优从这款面膜中获得了4%的净利润。 4.5万元。
值得注意的是，在过去的六天里，凯墨玻尿酸冻干粉亮白面膜已经上榜。 5月1日、5月2日、5月5日和5月6日，18.40,000 GMV、110,000 GMV、9.20,000 GMV和9.@ >20,000 GMV位居榜首，而5月3日和5月4，它以 9.70,000 GMV 和 9.30,000 GMV 位居第二。
Kaymo玻尿酸冻干粉提亮面膜销量第一，但从销量上看，FV黄金焕颜遮瑕粉底液是本周单品榜第一。该产品主要在FV官方旗舰店销售。该店已完成14.9万销售，单价49.8元，销售额788.4万。
这款粉底液比较划算卖抖音号，可以直接在旗舰店销售，更容易提升信任感。 抖音 本身就汇集了大量的美妆用户群体。与有多种颜色选择的口红不同，粉丝液体往往很受欢迎并且拥有更广泛的受众。至此，完成了788万的销售。
第二名和第三名分别是董先生的珠宝和张萌的小吴夫妇。他们在直播间售卖的星人厨家用刀和直饮草肚杯，单价2元出售
@9.9元和9.9元，最后完成了209.50000和88.50000元的销售。
顶级主播直播间的销售情况是抖音平台的缩影。低价产品在顶级主播的直播间很受欢迎，这证明了公众已经习惯了在抖音购买低价产品。再加上这款凯莫玻尿酸冻干粉提亮面膜，成为了一周内的1元爆款。直观上看，抖音已经成为大众购买低价产品的首选电商渠道。
本文来自微信公众号“新腕”（ID：），作者：连洲。 36氪经授权发布。
