中国产业研究院大数据库发布报告：巨大流量加持与智能分发能力
通过内容分析方法发现，抖音短视频具有四大商业价值：巨大的流量和智能分发能力；品牌传播能力；平台穿透和引导能力；用户转化能力。这些巨大的商业价值也是支撑抖音盈利的基础。 抖音盈利模式主要包括广告营销、电商模式、人才直播、互动营销四个方面。此外，抖音短视频不仅深挖流量变现，更注重内容变现，吸引用户直接为短视频内容付费，实现流量变现与内容变现的统一，从而实现抖音短视频的可持续发展。发展。
抖音短视频是今日头条旗下专注于年轻人的音乐短视频社区的音乐创意短视频社交软件。中国工业研究院发布的报告显示老抖音号出售，随着智能手机的普及和4G网络的全面覆盖，预计2017年中国移动视频用户将达到5.25亿，增长72.6 与去年相比，用户的注意力不可逆转地转移，短视频将是未来互联网上最主流的形式。在移动为王的时代，抖音作为短视频领域大流量的领头羊，如何在流量变现的同时中国产业研究院大数据库发布报告：巨大流量加持与智能分发能力，认识到其巨大的商业价值，实现可持续的盈利模式，是我们研究的重点。
1 抖音短视频商业价值分析
2017年，短视频大热。用户的增长和广告商的关注推动了整体短视频市场规模的扩大。市场规模达到57.3亿，同比增长183.9%。预计2020年短视频市场规模将超过300亿。抖音作为短视频平台的代表，具有巨大的商业价值潜力。通过分析整理发现，抖音短视频的商业价值主要有以下四个方面。
1）海量流量加持，智能分发能力。根据企鹅智库2018年4月上旬发布的《抖音、快手用户研究报告》，抖音当前日活跃用户与月活跃用户之比已达到0.@ > 45，表示每个月有13.5天的时间可以打开使用抖音短视频。除了流量的加持，抖音平台还可以根据用户画像和位置实现个性化精准推送，满足用户的不同需求。用户可以向你推荐他们喜欢的任何东西，这也是人们刷抖音“中毒”使其停不下来的原因，同时减少无效受众，达到最大的广告效果。
2）抖音品牌传播技巧。在碎片化的今天，人们不再满足于简单的文字、语音、图片分享，而是转向更生动的短视频分享。作为短视频平台的代表，抖音拥有出色的品牌传播能力。从抢微博到进军微信，如今，抖音已成为时代新武器，“双微博”已成为企业品牌营销的新组合。 抖音沉浸在人们生活的原生态内容中，以拟人化独特的表达方式，场景化的产品和品牌，带动口碑的快速形成和用户的积极参与。因此，抖音可以成为品牌营销内容的发源地和品牌新媒体营销的前沿内容领域。
3）抖音互动平台的渗透和引导能力。随着短视频的发展，视频平台的内容不再局限于媒体的输入。用户作为 UGC 也可以自己制作和发布内容。用户不仅是信息的接受者，更多情况下也是信息的发布者。 ，用户之间的点对点信息传输逐渐增多，网络通信越来越个性化。例如，一位斗友朋友创造了一种新的海底捞吃法，并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战。该话题迅速在网民中传播开来，吸引了超过30,000名用户参与。
4）抖音短视频平台的用户转化能力。最近，餐馆老板发现一些顾客点餐的方式发生了变化。他们没有坐下来翻阅菜单，而是一个一个拿起手机中国产业研究院大数据库发布报告：巨大流量加持与智能分发能力，从抖音那里寻找他们想要的菜品。 抖音作为一个庞大的线上流量平台，线下的流量导流也相当成功。至今，已经成为无数“网红”产品和景点的热门之选。比如在抖音上热播的“答题奶茶”和“西安碗酒”走红。
2 抖音短视频盈利模式分析
如何充分实现短视频的商业价值，开辟公认可行的可持续盈利模式，将当前短视频的高点击量和互动量转化为商业价值，将人气转化为利润是当务之急需要解决的现实问题。
1）广告营销。传统视频网站的广告利润来源主要依靠前贴片广告，但由于短视频时长极短，前贴片广告会极大地影响用户体验，因此前贴片广告无法成为抖音 点的广告利润。 抖音广告营销的重点是开屏广告、信息流广告和置顶广告。 (1）开屏广告。抖音以短视频开屏广告作为应用的第一入口，可以实现抖音人才的全触达。在同时，动静态全竖屏展示，超强的视觉冲击力，广告效果是其他广告形式无法比拟的。（2）信息流广告。广告主巧妙地将广告的产品特性与短视频的内容相结合，方便娱乐，将内容等同于广告，通过软广告将广告信息传达给观众，故事情节更加生动，在吸引观众的同时更容易提高观众的接受度。(3）@ >与短视频专家合作，进行广告投放。内容带动人气，人气带动兴趣，短视频高手变成营销高手。无一例外，有一个类似的模式：潮i n 人气——保持人气——植入营销以获取收入。网红papi酱在抖音发表作品近60部，点赞数超过1000万，粉丝数突破1000万。 抖音短视频平台带来的巨大流量，势必会受到各大广告主的青睐。 Papi酱依旧沿用了自己的风格，一个人扮演两个人，从他喜欢说英语的笑话开始，然后巧妙地植入了连咖啡推出的鸡尾酒饮品“”。 24小时，好评如潮 6万多条评论，800多条评论，2味鸡尾酒“莫吉托”的订单暴增。
2）看买买的电商模式。 抖音 推出防沉迷系统，成为国内首个推出防沉迷系统的短视频。但是从侧面可以看出，用户使用抖音不仅是为了打发碎片时间，也是为了完成时间的阻塞。用户在抖音上花费的碎片和时间块可以转化为强大的购买力。 抖音“打发时间”的属性可以让用户在观看过程中呈现出最放松的状态。在这种无意识的状态下，很容易接收到广告商想要植入的信息。
抖音的带货能力不容小觑。出现在抖音上的煎饼盘和妖娆的花喇叭都开始流行起来。目前，抖音+淘宝看买组合模式正在测试中。在数百万粉丝的抖音账号中，短视频的右端出现了一个黄色的购物车按钮。点击跳转到手机淘宝。
3）人才直播的付费模式。 抖音流量入口有两个，一个是短视频，一个是直播。另一方面，达人直播在用户量和网红资源方面具有先天优势。建立基于短视频粉丝关系的直播入口抖音等级号交易平台，加强短视频社交链接。
由于短视频长度的限制，达人无法更全面地展示自己。同时，短视频与达人的互动主要是通过评论进行，并没有真正意义上的双向交流。与短视频相比，达人直播的即时互动性更强，用户和达人可以直接通过直播平台进行交流，达人也可以根据粉丝的意见随时调整短视频创作内容。作为对粉丝的回报，用户还可以给自己喜欢的明星直播，鼓励他们创作更多更好的视频，从而优化抖音短视频的内容生态。
4）线上线下互动营销。 （1）话题挑战。抖音以UGC内容为核心，基于社交平台抖音的特点，以“社交传播”为广告核心理念，品牌发起话题挑战活动，设置奖励让普通用户通过上传制作和主题相关的视频参与广告互动，让用户不知不觉成为广告传播系统的一员，从而加深品牌形象和寺库魔盒发起的“给你世界的美丽”挑战赛，利用简单有趣的黄色盒子贴纸，将品牌信息融入到脑洞挑战中，实现软植入但不失平衡，不仅让品牌信息的输出更自然，也让用户参与到品牌内容创作的过程中，这是一种更深层次的交互行为。（2）创意贴纸定制。抖音机智h AI技术支持，实现视觉创意定制，助力品牌创意传播。创意贴的使用是用户主动使用的原生，接受度高，互动时间长。此外，带有创意贴纸的原创视频可以激发用户的主动性。传播引发二次使用。对于广告主来说，创意贴纸视频广告形式生动，提升品牌在抖音用户中的好感度。比如为了配合必胜客#DOU的黑，足以挑战WOW#的话题，必胜客定制了一系列贴纸配合品牌曝光。大量用户使用了贴纸。随着视频的曝光，贴纸影响了更多人。贴纸使用次数超过 6 万次，贴纸相关视频总播放量超过 480 万次。
3 结论和建议
现阶段抖音短视频比较成熟的盈利模式是广告营销和互动营销。电商和直播都处于探索和完善阶段。以上四个盈利点都是靠抖音强大的流量实现变现的。
抖音短视频除了深入探索流量变现外，还要注重内容变现，利用平台内容的价值提升长期盈利能力，吸引用户直接付费短视频内容。首先，抖音创作足够多的优质内容。要让用户为此买单，就必须在内容上做强，尤其是专业的垂直内容，才能真正满足用户的需求。其次，抖音还开发了多种商业变现模式。用户可以通过打赏、赠送等方式表达对自己喜欢的明星和视频内容的支持老抖音号出售，也可以通过培养“网红人才”、“网红内容”等方式发展粉丝经济，促进商业和IP变现。
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