游戏界来说的营销标配，但抖音该怎么玩？|张子龙
作者/张子龙
进入2018年，“两微一摇”已经成为很多品牌心目中的营销标准，但抖音怎么玩？这是最近营销界普遍存在的焦虑。
清明节前，抖音在上海举办了2018年首场外部活动，现场只有10家媒体来到现场，其余900个席位为品牌商提前预留。 ，抖音推出了自己的“官方营销手册”，进一步引爆了抖音营销话题。
据某营销公司称，近期有很多广告主来抖音平台寻求合作，询盘量比平时增长了10倍。
对于游戏世界，抖音 既熟悉又陌生。一方面，游戏是这个平台上最受欢迎的内容之一；另一方面抖音账号出售，抖音上的游戏营销成功案例还是比较少的。无论是对比B站、爱奇艺等游戏联运视频平台，还是虎牙、斗鱼等游戏直播平台，抖音都是非常独特的存在。
抖音对于游戏来说是一种什么样的存在？
毫不夸张地说，游戏已经成为 抖音 上最活跃的内容之一。随着《绝地求生》、《荒野行动》等吃鸡游戏的不断火爆，抖音上相关的吃鸡游戏素材也越来越丰富。
很多老牌游戏也用抖音来复活：比如2016年初推出的游戏《王子x促销》，就是一个踩三观的妖孽游戏，没有道德。前几年一直被忽视的，后来改名为《心碎！》之后，在3月15日抖音用户试玩和平台推广后游戏界来说的营销标配，但抖音该怎么玩？|张子龙 ，冲进App Store前十空闲列表。
由此抖音粉丝号交易，基于抖音平台的游戏营销开始批量出现。据数娱梦工厂了解，腾讯的《奇迹MU：觉醒》和完美世界的新版《诛仙手游》都在寻求第三方营销机构和KOL的合作。游族网络在一月份推出了新手机。你们《天使时代》也在抖音上打过广告。
目前，一大批中小游戏开发商、游戏主播、游戏垂直媒体纷纷开户，在短时间内完成了粉丝的积累。据数娱梦工厂（公众号D-）了解，微博和微信上的很多资深游戏营销人员已经开始将注意力转移到抖音。以虎牙签约游戏主播《不可告人》为例，抖音上仅上传了6幅作品，却吸引了17个0.1万粉丝和95万点赞。博客平台的粉丝只有一万多。
此外，包括网易游戏在内的一些大型游戏厂商也开通了抖音公众号。 “至于如何上市，我们还在观望中。”一位游戏厂商的人说。
如果我们总结一下抖音上游戏营销的代表性案例，我们会发现，相比游戏性，调性是决定它能否在抖音上大放异彩的关键因素。
目前抖音上最火的游戏基本可以分为神曲、魔幻舞、脑力游戏、经典、怀旧几大类。一些快手风格的鬼畜类游戏也获得了不错的反响。其他平台营销游戏的逻辑完全不同。
如前所述，抖音 的第一部流行的“老铁伤心欲绝！玩坏历史的搞笑游戏”就是一个例子。该游戏具有时间旅行、音乐和益智主题。 2016年推出市场反响惨淡的一体机，今年白色情人节重生于抖音平台，一度登上应用商店下载量前十。 抖音 推广的另一款游戏叫做 Walk，它只是一款单机游戏，玩法非常简单，画面粗糙。
有专业分析人士认为，这些小游戏之所以能够借助抖音实现逆袭，仅仅是因为它们具有以下特点：
首先，游戏已经够“诡异”了。游戏以古代历史谚语为蓝本，制作了一系列看似平淡实则颠覆认知的关卡。玩家的游戏过程相当于对三观的一次“重塑”，在一定程度上成就了奇葩事；
其次，游戏的使用门槛低。无论是公交车还是地铁，办公区，还是卧室，玩家都可以利用碎片化的时间进行操作，而游戏中的操作以点击拖拽为主，没有操作门槛。通用；
最后，游戏是可以交流的。 《老铁之心》的一大优势就是能够在短时间内给玩家一个认知对比，具备玩家通过短视频平台进行传播的条件。没有玩过游戏的群，可以第一时间看到游戏的“精髓”，再决定是否下载游戏。
除了这些“复活”小游戏，抖音上也有游戏营销的痕迹。我们来看两个案例，一个是腾讯的《奇迹MU：觉醒》和完美世界的新版《诛仙手游》。
《奇迹MU：觉醒》采用KOL发量和话题参与两种模式。围绕“穿衣”这一玩法亮点，邀请了、贝贝叔等4位顶级抖音KOL。这四位KOL涉足美妆、时尚、搞笑、舞蹈、魔术等不同领域，积累了超过400万粉丝。
抖音拥有过百万粉丝的KOL小蛋黄，为了“穿上合适的比赛服装，让队友等到头发灰白，脸都皱了”虽然搞笑的情节略显夸张，但也让人想起了奇迹游戏中小蛋黄的换装表演“换装”的新功能。
以《诛仙手游》为例，营销方采用了话题挑战模式。邀请4位抖音“大叔密码”、“奶酪阿姨”、“秀秀小5”、“阿思儿要带你飞”等KOL，这4位KOL的平均粉丝数也是百万以上，通过舞蹈、情景演绎、装扮、技术流表演等形式，提升抖音平台手游《诛仙》的热度。
其中，在抖音拥有近180万粉丝的抖音名人“芝士阿姨”在呼吁新诛仙手游时选择了《Dance 》，以及背景音乐是完美游戏专为大师们制作的主题曲。快节奏的手势舞游戏抖音号出售，欢快酷炫的背景音乐，让诛仙手游的信息非常自然。
抖音上另一个非常经典的游戏营销案例是“吃鸡”。前几天，抖音上出现了参与度高的##挑战活动。在 15 秒的挑战时间内，吸引了近 8 万名 抖音 用户参与挑战。其中一个视频获得近 140 万个赞。
从这些点击率高的“吃鸡视频”来看，题材依然是典型的抖音风格——怪诞搞笑，而非传统的游戏演绎。虽然说《绝地求生》是网游界的大IP，没必要和抖音合作，但这次私下挑战已经证明了抖音惊人的传播度和主题参与。 ，为其他未知游戏的营销提供思路。
KOL涂锋浩在抖音平台总结了自己的游戏营销经验，认为不同类型的KOL在游戏营销中扮演着不同的角色。 “技术流”可以显着提升品牌基调，但除了创意本身，还需要优秀的后期剪辑和制作能力来保证视频内容的质量。另外，由于抖音视频内容时长的限制，品牌的多重信息卖点可能无法充分表达。建议品牌选择最有特色的卖点，可以与抖音的风格相得益彰。
抖音游戏营销中的机遇与混乱
游戏营销，如何找到抖音人才合作？这些资源和相应的报价系统呢？今日头条广告销售负责人告诉数娱梦工厂（公众号D-），目前部分销售业务由今日头条负责，部分业务交给专门的抖音销售团队。
据自媒体人“环球大叔”介绍，目前抖音的人才资源分为官方和私人两种。名字叫“IDOU计划”，这是今日头条去年开始对内支持的人才计划，但目前没有统一的外部平台，目前是互选模式，即销售团队会根据情况匹配人才根据品牌方需求，由主人决定是否参与。
从目前抖音提供给品牌方的报价来看，他们一般不会单独出售人才资源，而是绑定一些曝光资源，比如广告类型、贴纸、挑战、开屏等。
游戏行业观察分析认为，作为今日头条体系下的大流量平台，已经有不少游戏厂商购买，但仅限于抖音为了保持用户体验和激烈竞争中，单个广告能曝光率不高，对中小厂商不友好。与传统的采购量竞价相比，短视频+游戏的方式更适合中小厂商推出。众所周知，将广告做成内容是品牌营销的常用手段，而基于短视频碎片化的特点和应用场景，基于内容的广告越来越受到玩家的欢迎。
据知情人士透露，抖音官方对待明星，尤其是目前粉丝数量比较多的明星，广告限制非常严格。也就是说，如果通过非官方渠道与专家合作，广告的投放更加明显，被当局限制的可能性非常大。
知名自媒体人“环球大叔”认为，“特别有钱的品牌主，请找抖音官方包价。尽量不要找私人资源，否则后果自负。
盛大游戏公关传播中心总经理赵继文告诉数娱梦工厂：“抖音平台的流量是游戏企业关心的，盛大近期也在筹划相关的营销计划。从合作伙伴的角度来看，更倾向于与第三方营销机构合作，因为价格更有竞争力，专业性可以得到保证。”
但从目前来看，要在抖音上做游戏营销，你可能不需要想的那么清楚，看这么远，“是不是一种趋势，过几年就可以看到，但至少你今天在比赛中。”特媒创始人黑炎十字指出，游戏营销在抖音非常火爆，主要是因为流量大，再有就是今日头条的用户数据加持，深受用户重视。此外，我们还应该看到抖音在营销价格方面的优势。虽然外界称价格暴涨，但与本平台目前的上涨势头相比，仍处于价格红利期。
游戏聚在一起的原因抖音也可能是迫不得已。近几年游戏公司的流量成本可谓水涨船高。游戏行业观察分析称，近年来iOS每用户的成本从50、60元上涨到120元，传奇游戏和个人重度游戏的CPA成本甚至可以达到300元，但成本的增加与激活次数的增加不成正比。
此外，国家政策打压也缩小了游戏广告的选择范围：今年1月中旬，文化部、广电总局等相关部门启动了对游戏违规行为的全面排查行动。国家和游戏的广告材料。问题是盘点的重要对象之一，国家政策对游戏广告投放也产生了重要影响。
抖音眼中游戏的价值是什么？
最后一个问题，抖音为什么选择游戏，在未来的布局中，抖音如何看待游戏的潜力？在全网成为继“区块链”之后的热词之际，抖音在传播和销售上的高调低调，也让人们看到了今日头条对这款产品的期待。对于今天的 抖音 及其背后的头条新闻来说，寻找客户群比保持媒体关系的价值更重要。
在业内人士看来，选择抖音可能是因为“导流+社交+变现”的三重价值。从目前来看，抖音最突出的营销模式是内容电商，游戏尤其是热门游戏在电商导流方面的价值是毋庸置疑的。
其次，可能是游戏对抖音平台的社会价值。这一点已经在微信小游戏中得到证实。自微信系列小游戏上线以来游戏抖音号出售，微信用户粘性得到有效提升；尤其是今年年初，微信跳绳小游戏接到了耐克2000万的广告，让人们看到了社交游戏的商业潜力。
因此，无论是抖音，还是一直对社交深思的今日头条，都不能忽视游戏的社交价值。事实上，竞争对手快手已经意识到了游戏的分流价值。两个月前游戏界来说的营销标配，但抖音该怎么玩？|张子龙 ，快手在各大应用商店上线了快手小游戏独立APP。功能性休闲游戏集成软件，支持邀请微信、QQ、通讯录等好友进行PK。
还有一点不容忽视。当抖音平台、游戏和线下商业元素结合起来，可能会催生出更大的营销效果。这可能是 抖音 看到的。
数娱梦工厂（公众号D-）注意到，苏州某商业地产近日举办了以“抖音红人”为主题的顶级玩家抖音短视频大赛，参与者您可以在“抖音短视频”APP平台搜索“xx抖音红人”话题，参与挑战并发布游戏视频。可见，线下业务已顺势而为。尤其是抖音营销中提到的“挑战”模式，未来是否可能形成更标准化的产品，并延伸到线下，可能形成更丰富的玩法，可能是抖音的杀手锏开发游戏营销的工具。
除了这些商业考虑之外，对于抖音来说，布局游戏也可能是规避内容风险的好选择。这两天，抖音平台遭遇了所谓的黑稿攻击，因为大量内容涉及未成年人、低俗等，也正因如此，外界对抖音@的诟病>越来越像“快手”，随之而来的政策风险也提醒抖音，未来一定要在内容调性上有所取舍。
