“贺司令铁棍山药”：用手机直播带货助推乡村振兴
大河日报记者韩经纬
2021年8月16日，焦作市温县韩果座村刚刚下过雨。村头的山药田里，绿油油的藤蔓下，山药的根茎长得飞快。
到了九月，中国著名的温县山药的收获季节就要到来了。看着满地郁郁葱葱的山药藤蔓，身为“何统帅铁棒山药”抖音的户主，何冠权的心开始“膨胀”！在何冠全眼中，眼前的山药田就是他的战场。在抖音中，他通过短视频和直播，将温县的铁棒山药卖给了千家万户。
在全国各地的田野里，一大批像何冠全这样的新“农民”，正在用手机直播带货，助推乡村振兴，让蛰伏的乡村经济在线上活跃起来。
小伙转行做直播，带货选了温县铁棒山药
何冠权的抖音账号名为“何铁棒山药司令”，目前粉丝已达66.5万。一场秋雨过后，27岁的何冠权又开始忙碌起来。他带着直播设备跑到村头的山药田，向全国网友介绍今年温县山药的生长情况，为即将到来的山药丰收。季节热身。
何冠一家住在周口太康县。2014年，年仅20岁的他来到郑州做中介。2019年6月，他与他人合伙创办的中介公司因资金链断裂而倒闭。短暂失利后，何冠权决定再次启航。他了解到，国家出台了很多支持“三农”的政策，很多农产品直播的网络账号很受欢迎。当时，李佳琦的直播风靡全国。何冠全也开始想要转战直播。
需要带些什么？何冠全突然想到，自己在郑州工作的时候，温县的同事每次回老家都会用铁棍带山药。温县是中国铁棒山药地理标志的发源地。温县铁棍山药是淮药（淮山药、淮地黄、淮牛膝、淮菊花）之首。中医讲究产地，古以淮清州今焦作市而得名。 ）。山药含有丰富的多种氨基酸和微量元素，与药食同源。在民间，山药被称为具有“地气”的药用植物。《本草纲目》认为：山药能“补肾气，
其他地方的山药是种在沙土里的，但真正的淮山药是长在土里的，外表是弯曲的，不光滑。虽然不好看，但是味道不错。蒸十分钟左右即可上桌。
市场上常有洋芋冒充温县铁棍山药。考虑到铁帮山药独特的地域性和制作方式，何冠全认为铁帮山药非常适合在网络上进行直播展示和推广。
下定决心后，何冠权直接前往温县韩果座村考察，并立即与当地农业合作社达成合作协议：合作社提供场地和份额，何冠全采用直播方式在网上推广和销售铁条山药。
小白一炮而红，不到一年就向全国卖出了700万元的山药
村里一所废弃的幼儿园成了何冠全的临时住所。他买了一台电脑，在抖音上注册了一个名为“何铁棒山药司令”的账号。一周后，何冠全的直播开始了。
“头枕太行山，脚下黄河滩，中间有牛角川。” 焦作市温县韩锅座村位于牛角川市中心。土壤坚硬，矿物质丰富，使铁棒山药不仅肉质瓷质，而且具有很高的药用价值。然而，铁棒山药特殊的种植方法给种植者带来了不小的麻烦。“一年种铁棒，十年无土力”。按照当地的说法，为了恢复土壤肥力，同一块土地必须休耕多年抖音协议号出售，种植一季后再种植，否则会导致低产。而且生产会“断崖式”下降，地块必须不断更换。现在，温县每年的山药种植量保持在2万亩左右。汉果座村的种植面积保持在2300亩左右。
淮山的生长高峰期在6、7月的夏季。3月播种前，应将土壤耕松。发掘期为9月至次年4月。与其他作物一样，气候对淮山的生长影响很大。干旱时收成不好，水量太大，很容易腐烂。一开始，何冠全一个人直播。他每天早上6：00起床，开车到山药田，架好手机支架，调整设备，用镜头拍工人。每天拍摄五六个小时。
每天早晨，微风吹来铁棒山药的绿叶沙沙作响。福田的高温有利于铁棒山药吸收养分，提高药效。这个时期也是管理的关键时期。必须遵循追肥、浇水和害虫防治。为了吸收养分，山药根部向下延伸到1米多的深度。由于土壤坚硬，挖山药是一项艰苦的工作。虽然有机械，但还是离不开劳动力。挖山药时，挖掘机先是沿着山药垄挖了一条一米多深的沟，然后工人们跳进沟里开始人工挖掘。
何冠全用摄像机记录了工人挖山药的场景，经过剪辑上传到网上。一开始抖音粉丝号出售平台，由于不专业，粉丝少，何冠权的账号关注度很低，不符合带货标准。直到积累了1000个抖音粉丝，他才有资格上橱窗。
第一次带货，2019年10月10日，何冠全直播了好几个小时，才卖出了几十个400斤的山药，是大主播无法比拟的。尽管如此，何冠全从未放弃过自己的热情。
2020年9月，何冠全迎来了直播生涯的第一个“爆款”。上半年，他在直播中每天只能卖几百公斤。随后，他受邀参加了电商“9·19全国生鲜赛道”活动，带货量从每天300单增加到2000单，每天卖出1万多斤山药。全国生鲜赛道大赛获得全国第三名。
何冠全说，刚来的时候，合作社只能通过批发和出口的方式销售。一斤山药卖8元左右，年销售额300万元左右。而通过电商平台，每斤山药售价12元左右。从去年9月至今，仅通过何冠泉的抖音平台，当地山药销售额就达到了700万元以上。
带村民致富做深加工，让山药经济走红网络
目前，何冠全的抖音账号“何统帅铁棍山药”拥有5万在线用户，每天有200万人观看，没有任何广告。这是何冠全无法想象的。
一些政府部门找到了何冠全，希望他能帮助贫困户带货。事实上，何冠权不仅一直在帮贫困户带货，还组织贫困户和留守老人组成山药外送队，帮助他们增加收入。他组建了几十人的物流团队来控制质量。过去，在传统销售思维的影响下，一些种植户不注意分拣包装，在村子的路边一斤一垛地卖铁棒山药，利润低，效果不佳。
今天，何冠全团队将根据经验将山药的大小和长度分为质量、分拣、装箱、包装，检查是否被挖掘机刮伤或有虫眼。分拣后的铁条山药按档次、按长度销售，平均每斤利润2-4元，利润增长30%以上。以往，温县的铁棒山药虽然不错，但在外地上市时，山药品质参差不齐。今天通过直播，推出了“文仙铁棒山药”的品牌和质量标准，价格略高一点，最高15元一斤。
村里的留守妇女也被何冠全招来做客服，还可以带孩子上班。如今，何冠全已经搭建了5个直播间，配备了专门的直播团队和客服人员。并在山药深加工链条上进行了延伸。今年5月，何冠全与他人联手新建山药深加工车间，生产山药粉、山药面条、山药粉丝。
刚刚过去的暴雨也影响了温县铁条山药的生长。当时，很多薯类田的水深都在一米以上。雨前山药长势良好，预计亩产增产300～500斤。
对此，何冠全有些遗憾。但他认为，在政府和直播平台的支持下，再加上山药的深加工和成熟规范的运营模式，今年他仍然有信心帮助村民增收。
没有颜值，没有套路，靠直播带货，他们改变了命运
“直播带货”作为一种全新的线上消费方式，打破地域限制，消费群体更广，一定程度上弥补了线下消费的不足。
在抖音电子商务中，“广东秋香”也是一位成功的企业家。远在广东佛山的秋香，原本是一间室内装修的背景画室。后来，由于经济不景气，她的工作室面临破产。
今年42岁的她，除了供养公婆外，还有两个孩子，还要偿还房贷和车贷。光靠丈夫死去的薪水还不足以支撑家庭开支。最穷的时候，她连几十块钱都拿不到。出来。2018年下半年“贺司令铁棍山药”：用手机直播带货助推乡村振兴，秋香每天在抖音刷“乔芙九姐”做饭的视频抖音协议号出售，感觉和自己的风格很像。知道做短视频可以分为广告，秋香决定试一试。一开始她是不会剪辑的，一录下来，视频只有几十个浏览量。有时一个月才1000元。她的经济并没有好转。疫情三个月后，秋香开始了解直播。她去了“精选联盟” 自己挑货，买回来试一试。努力终于得到了回报。秋香记得，第一击是螺蛳粉。她播了四个小时，赚了4000多元。目前，秋香在抖音上已经拥有17.50,000名粉丝。6月，她自带货以来首次实现月收入过万。8月刚过半，她发现自己的抖音账户里已经有4万多元的收入了。自从她带货以来，她第一次实现了月收入过万。8月刚过半，她发现自己的抖音账户里已经有4万多元的收入了。自从她带货以来抖音等级号转让网站，她第一次实现了月收入过万。8月刚过半，她发现自己的抖音账户里已经有4万多元的收入了。
这让秋香万万没想到，年中草根奋斗者的她，通过抖音，月入一万多。目前，她正在说服她的家人，她希望他们能加入 抖音 的交付。
事实上，还有很多像“广东秋香”、“何司令铁山药”这样的主播，凭借在直播中的表现，传递正能量、创造财富，成为当地新农村经济增长的新模式. 今年4月，抖音电商正式启动社会价值项目“扶余计划”“贺司令铁棍山药”：用手机直播带货助推乡村振兴，通过扶持何冠全、秋香等村民，帮助更多本土好东西走向全国。
根据《2021年网络视听发展研究报告》，截至2020年12月，短视频用户数8.73亿，网络直播用户数6.17亿。借助短视频和直播，许多特色农产品从产地直接运往千家万户。直播降低了门槛，让更多农产品直销大城市。白天拍农村生活短视频，晚上变身“乡村主播”带货赚钱，这已经成为不少农民朋友当下工作生活的写照。
近年来，通过视频直播推出农村农产品，唤醒了网民对农村农民的关注，激发了网民力所能及帮助农村群众的善意。站在全面打赢脱贫攻坚战的历史节点上，主播、网红带货暖心。他们利用互联网模式为脱贫攻坚注入新力量，解决农民增收难题，为脱贫攻坚贡献力量。力。而互联网则将线下人口消费优势转化为线上带货能力，利用流量红利为扶贫事业贡献力量。流量转为销售的背后，
