文字 |兰溪
近日，抖音电商服饰行业发布了一份长达50页的《2022年抖音电商十大趋势与生活方式趋势报告》春夏新品。是各大时尚杂志的话题品类，但在时尚话语权转移的当下，趋势预测已成为电商平台向品牌商家的传递。
根据超过6亿抖音日活跃用户的数据，抖音电商服饰行业统计了2022年将持续火爆的十大趋势赛道，包括户外、旅游、服饰、运动、二次元品类，因为内容创作趋势的增长率更高，由此带来的商机不言而喻。
这当然是抖音电商推动的兴趣电商与传统电商的区别。它帮助商家围绕用户需求有针对性地开发新产品或安排产品。该模型的优势与阈值之间存在比例关系。 抖音电子商务通过报告向商家告知趋势，也是最好的指导。
在电商只是渠道的时代，销售方式依然遵循“人与货”的零售原则。商家经营店铺，摆满货架，然后通过各种广告方式获取流量。如果一定要说内容只存在于产品的介绍页面，可能会放置一些TVC等素材，帮助用户了解卖点。
兴趣电商的逻辑完全不同。无论是用短视频还是直播带货，内容都是重中之重，因为抖音电商不是店铺生态，用户自然也不是，有消费的目的。只有当内容引起他们的兴趣时，才能延长购买决定。内容贯穿服装新品从研发到营销乃至销售的整个环节。
简单来说，抖音电商服装行业的新事物不是一件衣服，而是呈现穿衣场景的内容载体，这意味着供给两端都发生了根本性的变化和需求。性变化：买家下单是因为他们认同产品所代表的生活方式，而卖家生产是为了建立一种可以被认可的生活方式。
围绕单品的传统新思维模式逐渐失败，商家只考虑衣服本身是不够的。
抖音部分电商服装行业的商家在采访中解释了新模式的变化：
女装本身一直非常依赖新品类，但现在新品的数量并没有刺激到消费者，因为人口红利和渠道红利几乎没有了，所以新品的重点变成了品质。
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广撒网的路线其实并不追求命中率，撒豆成军是可能的。只要有一个就成功，但在保质这条路上，每个SKU都背负着很多无法退货的成本。容忍度也急剧下降，这就需要对市场需求有足够准确的判断，以确保推出的新产品是用户想要的。
比如今年春节期间，发布了多款新品；而从新年伊始，每天都有不同特色的短视频发布，经典复古的学院风服饰与春节问候长辈的场景强烈关联。 借力迎新春场景，奔赴新季，春节期间总成交量超5300万，其中新品成交量占比近70%。
一旦平台帮助商家确定重点，配合新一季的大促活动，营销就变成命题组合，大大节省试错成本。有业内人士表示，传统的TVC和硬照在抖音电商中不太好用——“有点不接地气”——抖音电商更多的是一个立体场景适合将消费者的需求以直播、短视频的形式呈现。
对于电商上的众多抖音服饰商家来说，在新品设计过程中，除了设计师之外，市场、运营、产品都会参与，甚至协调抖音的服务供应商团队共同介入前端，结合行业数据，尽可能明确消费者画像，提高命中率。
这与过去闭门造车不同。这是一个从末端收集信号，然后将它们传输到供应链的过程。可以说，兴趣电商反向改变了新兴品牌的商业模式，使其具备了类似于互联网产品的反馈和迭代能力。 .
显然，在抖音电商“玩”的更开放，是品牌能够与平台“共同实现”——愿意适应平台游戏规则，在平台上生产内容激发用户的兴趣。
而抖音电商服饰行业除了搭建交易设施外，还定期分享趋势，从年度、季度到月度覆盖场景、人群等多个维度，并为商家提供前瞻性判断市场，以便后者更准确地设计和组装商品。
毕竟，在科特勒的营销中，消费者洞察永远是第一步。
每年春夏都是品牌主打新品的战场，不仅抖音电商，其他电商平台也在此期间发力。
兴趣电商的机会在于，用户的情感投入是不可伪造的。无论是通过短视频分享生活，还是在直播间体验“异地生活”的乐趣，这都比普通流量更真实。很多，就像米开朗基罗说的，雕像原本是藏在石头里的，他只是拿锤子把多余的部分去掉而已，抖音电商并没有凭空创造出任何趋势，只是花了几个总结了数十亿用户的生活方式。
这种总结能力也可能是抖音电子商务商业生态系统的压舱石。
仔细研究抖音电商报告，我们可以看到它几乎对每个子品类都做出了相应的数据收集和趋势建议，其真实性甚至在一定程度上是“反倒”的。常识”。
比如近几年疫情影响波动，中国旅游和旅游人流受到重创，但在抖音，向往户外生活的内容却火爆起来，越是觉得委屈，越是渴望走出去，这种渴望也体现在抖音的相关短视频数据中。
所以整个2021年，抖音的徒步、露营、登山等户外短视频播放量将同比增长16%6.7%。销售额也急剧增加。这种原本属于冒险和好奇领域的小众爱好，开始走入大众的日常生活。在繁重的生活中，购买一套可以让你随时出去狂野的服装和装备，成为了一种抗压。选择。
如果不是电商服装行业的趋势预测提供了足够详细的数据支持，户外产品很难在商家内部站稳脚跟，而匡威、匡威、牧高地等品牌联手户外达人主播抖音电商，取得了不错的销售成绩。
不过话说回来，新玩法是有学习成本的，如果学习成本太高，就会产生说服效果。对于抖音电商来说，推广金矿最大的难点不是证明储量——这个不再质疑——而是教淘金者使用最合适的铲子，懂这个，能懂其在这份报告中的辛勤努力：
“新的“触摸打字”变成了“开卷考试”，你还不能解题吗？”
街拍、家居、环保、职场、复古……每一种生活方式的背后，都有千万的视频创作和点赞分享。面对海量的内容和数据，如果平台只输出几个趋势关键词，只能算是标准操作，而抖音电商服装行业的这份报告就是要物尽其用，为了让企业顺应潮流，提供了详细的指导方针。
报告除了趋势解读外，还提供TOP话题、对应消费市场分析、代表风格和品类、代表人才等，帮助商家有效落实趋势。
也就是说，如果一个品牌想要结合某种趋势，应该推广什么品类和款式的衣服，选择什么关键词进行直播，甚至要与哪些人才合作，品牌的直播是什么样的场景广播室将建成。可遵循的参考。
可以说，这不是高飘远的数据报告；是商家春季新品营销的参考书，也是新品牌测试的“备忘单”。
在刚刚结束的抖音新趋势春夏新品活动中，不少商家也参考了这份报告，交出了一份不错的答卷。
例如，趋势报告中提到的“科技玩酷”的类别，指的是潮街头风和痞子风。随着时代的发展，融合音乐、滑板等领域的亚文化成为年轻一代表达自我的突破口。他们更喜欢时尚、热情、高街风格、帅气、无性别。
而这一趋势下的代表品牌海澜之家，推出了包括虎虎系列、爆笑虫IP联名系列在内的多款带有潮流元素的潮流新品；场景搭建也相当街头时尚，连蹦床都搬进了直播间。从新品到内容场景，全方位应用趋势报告推荐的海澜之家，通过新风潮打破以往的传统商业形象，吸引了一大批年轻新粉和新消费者活动期间，海澜之家销量突破2500万。
对于“街拍天花板”趋势下的代表品牌森马来说，该品牌的直播间走的是街拍风格。新品类还参考了趋势报告，主要是甜美和酷炫的款式和连衣裙。事实证明，这一系列动作确实给消费者留下了深刻的印象——据数据显示，森马在活动期间单价上涨30%，新客户占销售额的比例达到75%，而主打少女甜酷风格的单品营业额突破百万。通过在新潮流中摇一摇的活动，一次性实现品牌的预期成交、新销量、破圈等。
又如“梦回现代”趋势下的代表商家斯卡托，以复古、港风等风格进行了更新，吸引了众多新用户的关注，成功积累了人群为品牌的长期运营提供资产。数据显示，活动期间，新粉丝数同比增长76%，新粉丝交易额同比增长87%，新粉丝数增幅超过100%。
如果说提供趋势预测是为企业提供新事物和如何新事物的基础抖音电商，那么抖音电子商务服装行业的下一步行动是提供引擎新产品的爆发。一方面，《 in New Trend》通过# 、#等捕捉话题挑战，通过在站内打造抖音热点，吸引了大量网友参与在其中，为服装商家搭建了平台。好的，新的营销流量领域；另一方面，“新潮流中的斗”持续建设一年多，在消费者心目中形成了“时尚潮流”的认知。可以说，商家就是利用这个IP来推出新品。 ，让这个“开卷考试”变得更容易。
抖音电子商务服装行业的做法类似于物理世界各个区域的营商环境招商引资的原理。只有环境和服务更好的地方，才有可能形成充满活力的消费热点。
在 2006 年的电影《穿普拉达的恶魔》中，安妮海瑟薇饰演的实习生由她的老板梅丽尔斯特里普饰演，因为她嘲笑时装设计师的吹毛求疵，时尚杂志总编辑无情嘲讽：
你身上那件邋遢的麻花针织毛衣，蓝色的，不是吗？但你不知道，它不只是蓝色，也不是（水蓝色），青金石（海军蓝），准确地说是（清澈的天蓝色）。
Oscar de la Renta 做了一批晚礼服，然后 YSL 也有大衣，这实际上是整个系列的主题，我们只需要一件。它出现在八个设计师系列中并开始流行。影响了各大百货公司、连锁零售店和市场的抄袭，并在中低价市场发扬光大。
然后抖音电商，有一天，您在连锁店的销售堆中购买它。你身上的蓝色代表着数亿的投资和努力，创造了数以千计的就业机会。然而，你快乐无忧无虑，却固执地认为自己与时尚界无关，时尚不重要。当你认为你穿什么是你自己的愿景和选择时，事实是，很多很多年前，这个房间里的人已经为你做出了选择。
这种咄咄逼人的劝告不仅被作为电影情节的经典部分流传下来，而且因为它过于真实地解释了时尚界的力量，也得到了从业者的广泛认可。例如，巴黎是金字塔的尖顶，米兰是高端成衣的故乡，伦敦是经典男装的焦点，纽约是大众普及和推广的中心。经过复杂庞大的分工，十亿消费者可以买到什么样的服装和首饰。
这也是为什么一年一度的时装设计周，在外行人眼中总是充满了奇形怪状的奇装异服，却始终扮演着服装品牌的上游角色。决定未来产品开发的神圣启示。
正如文艺复兴和工业革命瓦解了欧洲神权政治的社会垄断，时尚界的部分话语权被转移到大众消费者手中。正如鲍德里亚所说，裁决时尚是消费主义的特权，这反过来又与消费文化的公共性背道而驰。
一个很能说明问题的例子是JK的火爆。
去年，JK在中国的销售额超过200亿元。在腾讯00后兴趣调查中，JK位居热点话题榜首，而在抖音中，《JK制服》视频播放量突破400亿次，抖音的报道电商把以JK为主的小众穿衣风格总结为“次元艺术家”的潮流轨迹，并将其视为破圈热点。
作为年轻人的时尚潮流，JK本身并不是时尚界的产物。它起源于日本高中女生的普通校服，但由于动漫和日剧的流行，已经在日本以外的市场商业化，甚至形成了与校服、同质化、自制、山寨，沉迷其中的少女直接穿上JK产业链，就连群里格子的版权都可以买卖授权。
另一方面，JK即使在日本自己的东京时装周上也几乎看不到，这是一种被称为信号失效的经济现象，用 的话来说就是市场的外部性会导致一定的概率供给侧将严重滞后于消费者的需求。
在抖音电商的观察中，其外部性是当代年轻人不按剧本打牌，擅自脱离时尚编辑的灌输版图。通过自我分享和互动，他们无中生有。创造了一种能够获得内心认可的欣赏机制，女孩们用JK包裹着转瞬即逝的纯洁，在短视频中沉醉于生活的欢乐和光彩，无意中解构了原本的审美传导链。
这种基于平台内容发现消费趋势并提供相关支持的新模式，未必会“颠覆”整个时尚行业。毕竟时装设计周总会有自己的观众群，但如果品牌想要实现新品的爆款，还是可以借鉴的。
