最近最火的两个词是在线和教学。从上周末开始，我可能每天都会接到十几家公司的电话，每个人都非常困惑。他们想知道如何利用在线的力量来弥补公司在当前情况下的破产。
昨天Chaos的一个同事问了我一个问题，很有代表性。他问，产品如何在 抖音 上卖得最好，或者在 抖音 上哪些事件最不重要？
事实上，并不是所有的产品都可以在抖音端销售，尤其是那些比较贵的，比如教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务，每个客户的单价太高了。
一开始很多人比较迷茫，快手对快手开枪，抖音对抖音开枪。事实上，流量平台并不适合所有企业。大家要带头自查业务，看产品是否适合抖音，适合微信，适合小红书。新媒体平台很多，玩法也很多。只要你做对了，不管你在哪个平台，你都能得到结果。
举一个简单的例子。很多人问我，抖音和快手有什么区别？
给大家分享一个统计，抖音和快手的每日沉闷指数是不一样的。抖音上午 9 点到 12 点之间尤其沉闷。快手早上 6 点到 9 点之间尤其沉闷。抖音的用户主要在一二三线集镇，加班到晚，所以也加班。快手的用户一般在三四五线的集镇。他们早早上班，早早结束无聊的工作。
很多人非常关心网络营销如何快速普及效果或实现高转化。但是，必须注意，它需要一定的管理时间和不耐烦。很多公司总想结结巴巴，变瘦。如果总想走捷径，会发现浪费时间，而且投入产出比也是平衡的。
我有一个卖床上用品的存款人。当他发现网上流行起来时，他把我家的所有床上用品都放在天猫、京东、微信、小红书上。结果，什么都卖不出去。一开始，我们帮他做商场调研，发现老人不喜欢口罩，尤其是大花和紫色的，更喜欢素色的。于是，他们将所有的床上用品都彻底革新为简约大方，沿袭日韩风格，销量立马下降。
因此，您必须充分了解阶梯理论。
抖音是当时最无聊的新媒体平台，日活跃用户超过3亿，月活跃用户超过5亿。因此，昨天我们以抖音为例来说明新媒体平台是如何影响企业线的流量并实现高转化的。
抖音 上最畅销的产品是什么？
为什么要先说话？因此，当我们转换很多产品时，往往整个营销过程就结束了，最初我们发现产品有问题。如果产品有问题，永恒是最大的缺陷。
瑞幸雀巢咖啡的钱治亚曾经说过，我觉得很有道理，“任何一个品类，尤其是毒品，都不值得用网红的内容再做一次。”
我们可以看到，一些之前没有被提及的产品，在出现在抖音快手之后，一下子火了起来。首先跟大家分享一下代理网红产品走红的原因是什么。
1. 丑陋。
制片人选择为出场付费。例如，我有一个卖大米的储户。大米的品质极好，但某个品类极难转化，所以同质化产品太多。我们帮他找了9位国内设计师，设计了9款以“鼠年”为文创元素的大米包装。起初，它在嫁妆市场上特别好。
然而，适度的包装也没有被强调。我们见过一些燕窝产品，包三层三层。这不是设计感。
2. 好吃。
那你在做药，味道一定要好，回购前味道好。
比如一款供女生和嫂子在期间喝的热身奶酪，表现很不错，但是味道很难让人一直回购。
3. 整个制作体验更好。从用户看到、购买和获得的情况来看，整个链条是否存在问题。
我去年选了一个产品，送到我家的时候，整个包装都破了，看起来很脏，这对于用户体验来说是极其可怜的。
4. 原创的素材必然会衰落。在当时，大家对生活质量有着极高的期望，原始材料包括包装要环保、天然、非净化，是极其微不足道的。
总而言之，实际的产品可能仍然是那些产品，但在设计、性能、包装上做一些优化，可以支持我们在传统商品的红海中切出商场蓝海。
抖音号适合做什么样的生意？
首先，不是所有的公司都需要做抖音，但是所有的公司都需要关注抖音，尤其是当你的同行在抖音上取得了很大的转化。
抖音适合做什么样的生意？目标客户群老化的企业。
我眼前的抖音的日活跃用户曾经超过3亿。从年龄上看抖音电商，35岁以下人群占比高于90%，女性用户（采购送收人手）的对比大于女性用户。
所有这些人的特点是什么？严重的社交，喜欢早期采用者，对价格绝对不敏感。
从旅游、美食、教育、养生、高科技的角度来看，在抖音上都非常适合转型。
当时很多教育公司还在犹豫要不要做抖音，但在我看来，教育是最需要抖音的职业。育儿时机有两个突破点。一是找业余爱好者分享业余常识。二是从更贴近学生生活的角度分享一些模仿步骤，吸引目标粉丝。从转换的角度来看抖音电商，这两个步骤都非常无效。
包括高科技在内的公司，从产品性能出发，结合日常生活应用场景，提供一些技术应用指导，深受老年人欢迎。
起初，对面的行业怎么做，和原来一样，还是我们中心出品的，一定是和大众娱乐的一个接点。
我们做号，还是内部发货？
很多公司觉得抖音号的投入太高，觉得可以间接寻求明星代言，或者只是想投递信息流海报。你会发现这样的转换并不是特别好。
提供一个数据，每个人都做一个账户，转化率比内发转化率高3-5倍。
那么就可以拥有大家生动的粉丝池，做一些积累，然后在此基础上进行改造，这绝对是一种更有效的长期改造形式。
一个自然更好的方式是两条腿并拢行走，这在我们行业中被称为“单轨制”。
1. 先做一些企业号（打造一些公司外的集体网红），同时快速积累粉丝。当然，对于企业账号来说，集体账号更容易更快地增加粉丝，实现电商。
2.寻找抖音平台和网红共同竞争，购物互相引导，克服粉丝积累的时差。
公域流量还是私域流量？
刚开始，很多人还是觉得只有放在抖音上，让更多的用户参与进来，才能间接带货，变现。感觉这也是在极其广泛的流量思维下迁移的。
抖音管理已经转移到2.0王朝，原本强调用户思维。
用户在想什么？我把我的用户放在某个领域，比如某个年龄、性别、模仿、偏好等，在某个领域之外建立竞争壁垒，对私域用户继续精心管理和不断探索。实现品牌中的价格。
成为一个好品牌有什么好处？可以在抖音上间接卖货，一个视频就做好了，50万和500万的销量非常好。
此外，还可以在大家的私域流量、淘宝店铺导购、天猫店铺以及大家的APP和社区中积累。部门是抖音2.0的操作重点。
可以识别内容是什么意思？
1. 动画。
很多人觉得动画是一种更好的形式。动画账号在一段时间内收获了很多粉丝。但是，生产利润太高了。我觉得不适合企业（动漫公司除外）。
2. 接待室例行公事。
我们发现很多公司，尤其是小公司，经常会在会客室里放一些套路。我对此了解不多。所以，这种会客室日常生活和工作场景的视频只适合大公司和明星公司，大家不要去这条路上去探索，实在是浪费时间。
3. 结合生产性能和生产场景。比如小米，在某些特定场景下，展示大家产品的性能，可以快速找到铁杆粉丝。
4. 常识科学。说说你的业余知识，然后用更悠闲、悠闲、适合老人的形式，通过对这个业余知识的讲解积累很多（比如对红酒感兴趣的粉丝），然后你再做改造卖红酒的时候，你会发现动机特别好。
5. 最好只关注一个领域的一个数字。我们发现有很多抖音账号的公司，昨天卖水果，今天卖那个，昨天拍萌娃，今天展示萌宠，在中心很难积累。
那么如果你在垂直领域做，2-3个月可能很容易有10万粉丝，只有达到10万粉丝才能考虑变现问题。
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抖音管理步骤
1. 成为第一个粉丝。最起码，你得先有粉丝，你可以在粉丝上转型。
2. 做精准的个性化管理。
3. 做大规模的用户添加。
第一步增加粉丝是最难的，从0-30万粉丝比较难。所以，一旦我们完成了所有的工作，我们就专注于如何找到增加30万粉丝的方法。建立一定的路径后，很快就能从30万达到100万。但是，100万到200万更难做到。从我们的第一印象来看，100万粉丝是比较划算的，对于企业来说，也是投入产出比最划算的。如果再往前走，很可能会花费数倍于之前的投资。
4. 交付的数据思维。
我们将在多个账户上推出产品，部分账户的投资回报率为 6.6。我们觉得一个比较还行，可以继续加大发射。但是，有些账户的转化率只有 2，需要停止。我们对内容的测试也是如此。那么，这个意思带来的ROI是很低的。如果是错误的，它应该不断地改变。
5. 你不必沉迷于名人光环。
眼前61%的线上制作人更倾向于亲友密友的推荐，而不是明星代言的产品。所以，找代言人的时候，不一定要出名、网红，所以找代言人的利润真的很高。
6.粉丝量不等于货量。
你会发现很多课程级别的中型账户的电商转化率极差。
其实这也预示着抖音生意一旦进入2.0王朝，有粉丝肯定能带货。你的粉丝一定要精准到极点，你的能力就会变成一个有带货能力的账号。因此，中小企业的经营空间还是很大的。
7. 不耐烦，不耐烦，不耐烦。
相同的产品，具有相反的含义和内容，将产生相反的营销后果。
但是，如果你想爆炸，你必须研究数据和用户。同一个话题，在相反的内容下，跑进去的数据都是不一样的。爆点在哪里肯定有必要多测试。只有找到那个点，一个视频，你才能失去数百万的转化。（结束）
