一、为什么说企业号的定位很重要?定位就是选择自己的细分轨道。 抖音的规则是帮助蓝V账号根据视频创作者发布的内容和观众的观看习惯进行定位,持续推出垂直作品。当推荐池匹配时,系统可以将作品推送到作品中,可以更加精细化。它覆盖了目标用户群,因此您获得关注的机会更大买抖音号,并且您在获得目标粉丝后销售产品时的转化率会更高。那我们反过来想。如果定位不准,今天发宠物内容,发明天体育内容,而运营的蓝V账号是电商美妆板块,那么即使创作出优质内容,获得推送的受众可能不是目标受众,也不可能对这类内容给予正面反馈。
总结:定位就是更好的覆盖目标用户群/高意向用户群,实现高转化,更好的转化;除了粉丝的规模,还有决定一个账号商业价值的“垂直度”1。 > 你是谁? 2> 你要做什么? 3> 你和别人有什么不同?至于对抖音的定位,你可以想得更广更深:1>你是谁? 2> 您想向客户展示什么内容? 3> 你做的和别人做的有什么区别? 4> 用户希望看到你什么? 5> 这样做有自己的优势吗?
二、企业号定位罗盘三步定位法:我是(1)(2)+(3)(1)=你的行业解释:行业需要细分为更具体的消费者和方向,卖衣服的人-> 卖女装的人-> 卖大码女装的人和卖汽车的人-> 卖二手的车-->卖精品二手豪车的人(2)=角色定位解读:给自己定一个角色——是可爱的小老师?苦涩的小老板?运营喵?厨师?美容专家?灵魂小丑?根据自己的特点打造自己的“抖音范儿”的角色应该区别于同龄人(3)=明确消费者利益的解读:核心是什么价值呢给消费者带来的,可以体现在你的内容中,你从中获得了什么?购买大码女装的消费者的利益:希望我穿得显瘦——”让你看起来瘦了20磅。 》让你低价开好车总结:我是(1)(2)+(3)案例一:我是薇薇,一个卖大码女装的灵魂人物段子手买抖音号,关注我,让你瘦20斤案例二:二手车我是唐山小七,专注二手车行业20年,关注每天给你带来好车
三、内容定位统一做账号形象设计
昵称:公式:公司简称+教XX/给你看XX,公司简称+行业,公司简称+直播时间案例-维美加大码女装(上午9:00直播)头像:个人头像——符合个人设计;企业logo——大品牌代言信息介绍:账号定位+品牌代言+业务范围/适合受众+直播/营业时间案例-我是薇薇,一个卖大码女装的灵魂,一直专注于大码女装行业5年,为100-200斤胖MM提供瘦身教程。衣服都是工厂采购的,超级划算,关注我,让你看起来瘦了20斤!直播时间:每天早上9:00,准时来选瘦身吧 主页链接:联系电话、店铺地址、产品橱窗、官网链接...(最多3个) 主页装修:选择合适的模板根据自己的行业场景,以实现业务目标
四、高级玩法——创建内容矩阵1)构建不同的企业和员工账号形象,创建不同账号职位矩阵母企业账号+员工个人账号IP案例:尚品斋佩-在除了经营两个形象不同的企业账号:尚品宅配全屋定制和好设计唯意定制,还孵化了个人IP:设计师阿爽、wuli设计姐绑定企业账号的员工账号,用不同的账号定位来划定更广泛的粉丝群,延长账户生命周期,提高收益变现。 A:企业品牌IP+经销商/店铺
情况:企业品牌IP+子账号经销商IP特点:构建品牌覆盖网络,盘活不同区域的潜在消费者,有利于品牌全国线的发展;品牌影响力可以分配给区域门店经销商,以获取更多客户信任,减少消费决策,吸引更多粉丝购物
B:企业 IP + 人力 IP
情况一:蓝V+黄V
特点:企业在运营中增加了他们的品牌声音。不同诉求、购买力、城市、偏好群体一一渗透,结构覆盖;同时,专家可以出现在企业账号中,指导品牌。双方相互背书,形成良性循环
情况2:企业号+个人员工号
特点:虽然员工个人账号的粉丝数不如主账号,但依然可以向外界输出“专业”和“人才库”的认知;明星员工与品牌和门店有着强烈的绑定关系,个人影响力同时被赋予品牌和门店
2)尝试不同的制作方式扩大品牌传播量 A.内容制作方式——员工拍摄:打造个性化员工账号,结合公司核心产品进行变现与转型
B.内容制作方式——粉丝拍摄:发起各种话题挑战,邀请粉丝共同创作,实现更广泛的话题传播
C.内容生产法——达人派:提升内容表现力,快速扩大品牌传播量