抖音账号引流出售：直播带货“割韭菜”套路调查直播卖惨收割百万粉丝
直播“割韭菜”套路调查
直播卖惨，收割百万粉丝，转卖账号，玩传销，卖假货快速套现
● 靠卖惨来吸引眼球的主播不在少数，主要有以下两类：案例卖惨型，主要描述患者的日常生活；受害者求助类型，主要描述被性侵者、网络被强奸者等的经历。
● 网红直播变现的法律隐患屡屡成为现实。高昂的粉丝获取成本导致售假、低俗表演等违法行为频发。
● 针对直播乱象，国家网信办严厉打击，责令地方网信办采取措施抖音账号引流出售：直播带货“割韭菜”套路调查直播卖惨收割百万粉丝，停止主频道内容更新，暂停新用户注册，限期整改。限期，并责成平台依法依规处理相关责任人。等措施，将部分非法网络主播列入跨平台封禁黑名单
本报记者赵丽
本报实习生秦华敏
近日，国家网信办会同有关部门对国内31家主要网络直播平台的内容生态进行了全面检查。疯狂直播、欢乐直播、小辣椒直播、西瓜视频、全民小视频等10家网络直播平台存在传播低俗低俗内容等问题，未能有效履行企业责任。
具体来看，国内31家主要网络直播平台普遍内容生态较差，内容不同程度低俗低俗。其中，节目直播频繁，有的女主播穿着暴露，有的男主播言行粗俗，低俗舞蹈、恶搞、辱骂等现象屡见不鲜；消息交互、弹幕和用户注册都被忽略了。违法违规信息层出不穷。有的平台公司经营态度不当，有的利用免费网络课程推广网络游戏，有的利用色情、低俗内容诱导用户点击、浏览、充值和打赏，有的利用“抽奖”、“问答”、“返利”等方式涉嫌组织网络赌博。
针对直播乱象，网信办严厉打击，责成属地网信办依法依规约谈上述平台公司。相关平台将视违规情节采取措施，停止主渠道内容更新，暂停新用户注册，限期整改，并责令相关平台。平台将对相关责任人进行处理等处置措施，并将部分违法网络主播纳入跨平台封禁黑名单。
直播销售已成常态
赢得同情收获粉丝
今年6月，在B站拥有超过20万粉丝的博主《胡子的后半生》被曝卖惨，博取粉丝同情。虽然媒体调查发现该用户确实是癌症晚期患者，并没有虚假的健康状况，但“有房有车”“经常去高端消费场所”等信息让网友称自己被骗.
卖惨人几乎成了各种视频平台和直播平台的常态。不仅电商主播“哭穷”说没人买他们的产品抖音账号引流出售，美食主播也说“工作压力大到几乎崩溃”。但实际情况真的如主播所说的那样吗？
《法制日报》记者发现，B站一位原网名“×××兔”的UP主，在发布的视频中将自己塑造成“打工妹”形象，吸引了大量网友点击观看，单个视频的播放量在10万次左右，评论数一般可以达到两三千。视频中，“×××兔子”经常宣传一些零食、厨具等，有时还宣传三无产品的微商减肥药。不少网友质疑“民工女”的身份，称2017年底，UP主在某教育局监管室工作，名下还拥有一家通讯公司。
同样，类似的视频博主“XX小美”也通过打造“打工妹”形象获得了网友的关注。据《法制日报》记者观察，该用户在好好视频平台发布的前40个视频中，标题中出现了31次关键词“打工妹”，最高浏览量达到72万。它的大部分视频主题都给自己的生活带来压力，但他们仍然能够积极面对。视频内容包括深夜做饭带上班、吃一大锅泡面、吵架房租。有网友指出，她的工作时间很紧，但她每天可以更新好几个视频，并在不同的视频平台上发布。
除了展示自己的“惨状”，还有一些博主利用家人的“惨状”发布视频或直播。例如，在快手平台上，一位博主声称父亲是残疾人，并在个人资料中表示“我是一个简单的农村人”。在博主发布的视频中，标题往往与“下乡不耻”、“家里太穷没人要”等表达相关。
直播平台上也有不少套路大家耳熟能详：
一位体面的老板在办公室默默擦眼泪。受疫情影响，出口的丝绸被退还，没有发工资。原价499元，现价99元；一个坚强的母亲，被丈夫抛弃，顽强地带着三个孩子。我靠在网上卖口罩努力工作和生活。我希望你能支持我...
《法制日报》记者注意到，直播平台上也出现了一些视频抖音账号引流出售，主要关注农村老人和贫困妇女儿童的生活状况，引起了众多网友的关注。
“当热心网友求地址想帮忙时，有的主播不理会，反而在积累一定粉丝数后，转卖账号，甚至带货直播。” 一位业内人士告诉《法制日报》记者，这些视频直播中的老人和残疾人，要么是无家可归，要么是无家可归，住在危房破洞里，以捡垃圾为生；或在烈日暴雨中穿破衣服卖菜，无人问津。
业内人士表示：“视频配上轰动的音乐，让人心生怜惜。善良的UP主会像‘圣兵’一样，背着米面粮油去探望这些孤独的老人，给他们做饭打扫卫生，或者把卖菜老人的菜全部买下来，再给老人额外的100、200块钱。这看起来是一个简单朴实的账目，没有任何利润点，一边赚观众的眼泪。也收获了几百万甚至几百万的粉丝，这么大的尺寸，一个广告的价格从3万到10万不等，对于一个拥有200万粉丝的账号，转会价格也达到了超过200万元。”
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定制人设直播带货
据媒体统计，在某视频平台上，靠卖惨来吸引眼球的主播不在少数等级抖音号交易平台，主要有以下两类：
惨案类型主要描述患者的日常生活。癌症、抑郁症和精神分裂症是常见病；受害者帮助型主要描述被性侵、被网络强奸、同性恋被父母赶出家门等的经历。
《法制日报》记者搜索发现，在某电商平台和二手交易平台上，有大量关于主播营销策划的课程资料和视频在售，其中包括《网主播的吸睛秘籍》 ”、“奖励最高的网红应该是这样的”等。此外，还有一些营销策划团队专门为个人打造个人IP，也强调“十年营销经验打造人气角色”。
一位营销公司的工作人员告诉《法制日报》记者，公司将为主播提供一套完整的直播流程和培训方案，包括视频拍摄、直播注意事项、个人设定的制定等。公司专业人员会为新主播定制更符合主播外貌等条件的角色设计，从而快速建立与角色设计相匹配的受众群体。固定的粉丝群”。
这些个性的背后，是“天然”的带货直播。
比如某天半夜，你躺在床上无聊浏览一个直播平台，突然看到一个阿姨卖虾的小视频。看到她大口大口吃着外焦里嫩的烤虾，不少人立马花上百元买了一袋阿姨介绍的“纯天然无公害美味大虾”。然而，收到货后发现，包装好的袋子并不是直播中出现的所有风味和香气的烤虾。这袋烤虾没有标明生产厂家，也没有质量证明、卫生许可证，甚至没有投诉电话。.
事实上，在一些电商直播平台上，类似的案例不胜枚举。
回到2016年，这一年被称为“网红元年”，网红变现能力引起了全社会的关注。随着“网红经济”进入下半场，打着时尚博主的标签进军网红市场已经不再令人愉悦，人们开始转向接地气、多元化、复杂个性的新需求。
2018年抖音等级号买卖网站，艾瑞对网红经济的调查数据显示，网红变现方式更加多元化。除了传统的广告和电商，签约、直播、问答、内容付费等形式也开始出现。网红经济的产业链也逐渐完善，MCN机构（自媒体号）取代个人成为新的核心。
有业内人士坦言，其实除了粉丝打赏，卖广告和卖产品是网红的商业之路，也是变现最重要的方式。从情感领袖、豆瓣上的才女到名厨，网红纷纷成立，但追求变现的核心从未改变。实现它的最重要方式之一是销售商品。网红几乎都是用个性来连接粉丝和粘性，开启商业化之路。
据业内人士透露，网红们最期待的是能够在网友的印象中作为“种草者”存在，因为无论是发好看的照片、制作有趣的视频还是写文章努力，带货是网红努力输出能力和曝光效果的直接体现。所以，持续带货能力的背后，是一个网红的综合能力。随之而来的是各种性格下的网红变现，要么打赏，要么卖货。上述那些惨人设的直播并不奇怪，因为“带不上货的网红不是好网红”。
快速套现隐患
有效监管迫在眉睫
但目前网红和大V的商业变现过程缺乏有效监管。
“近年来，网红和大V的线上销售热度不断提升，究其原因，在于电商正逐渐从以前的单纯销售转向以内容和社交为导向的新模式。网红和大V逐渐形成了个人品牌，大量粉丝开始合作发文、打广告抖音账号引流出售：直播带货“割韭菜”套路调查直播卖惨收割百万粉丝，或者直接卖货实现商业变现。” 担任主播经纪人的周方喜告诉《法制日报》记者。
周方喜表示，因为这些网红和大V往往具有很强的用户粘性，很多粉丝相信他们的话，变现效果不断显现。很多平台也为了吸引流量和销量而鼓励这种行为，包括培养和扶持网红和大V，聘请他们作为品牌和活动的代言人，或者采取措施与网红和大V联合销售某款产品。实现深度捆绑的方法。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱伟认为，网红直播的法律隐患屡屡成为现实。
朱伟认为，高昂的粉丝获取成本导致售假、低俗表演等违法行为频发。“由于粉丝获取成本如此之高，主播们开始快速套现。一方面，主播缺乏忠实粉丝，只能通过持续话题或抢眼表现留住粉丝；另一方面，卖假货除了‘传销式’的利润水平之外，这可能是最快的套现方式。”
朱伟提醒，通常有所谓的“大佬”在给绝大多数网红送礼。这些花大价钱赞助的商家，生产和销售假货的不计其数。红色交通违法牟利。这些“赞助商”主要是微商，通过传销，利用流量快速增加用户数量，赚取利润再反哺高额“粉丝税”，形成了特殊的生态。
据了解，目前直播带货的合作模式主要分为专场、链接费+佣金、纯佣金、坑位费+佣金四种。
其中，专场可以理解为在一定时间段内对某一系列产品的特别介绍，价格通常按小时计算；采用链接费+佣金模式的主播，通常遵循每个链接100-300元的佣金形式，以保证主播的最大收益。; 纯佣金主要集中在新的小主播身上。由于缺乏产品，他们往往只能在纯佣金产品上与商家合作。
至于坑位费，据业内人士介绍，可以理解为商家找网红带货需要支付的“出场费”，从几千元到几十万元不等。
据周方喜介绍，某品牌在抖音平台找了一个拥有千万粉丝的网红进行直播，入坑费上万元。后来发现，即使粉丝多，也带不出来货。两个月后，入坑费降到了几千元。“也有小主播知道带不上货，想靠坑位大赚一笔。”
除了骗坑费，一些机构还会在带货佣金上做文章。
“直播是有佣金的，一些媒体为了吸引更多的商家，会把佣金降低到正常价格的一半甚至更低。但在谈好佣金后，一些经纪公司会投入到产品利润和主播推广上。”其他变相提高佣金比例的理由。” 周方喜表示，一些经纪机构会承诺与商家保证销售，但前提是商家支付一定的佣金比例，外加相应的额外服务费。
“很多品牌之所以愿意支付这笔服务费，是因为很多商家愿意让小主播卖直播货来‘赚推广’。” 周方喜说道。
不过，在某电商平台拥有10多年经营经验的岳亦如提醒，一些不良经纪公司会作弊，利用这笔服务费向商家购买产品。之后，部分商品将被退回，“内外兼修”。
岳以茹认为，虽然直播电商表面上看起来很火，但毕竟刚刚起步，行业还没有规范。
