出售酒类抖音小店： 【Tech星球】酒水电商的故事？上的卖酒江湖
来源 | 科技星球
正文 | 陈巧慧
3月31日，茅台推出的“i茅台”登上App Store免费榜第一名。这是茅台首次对外开放线上电商采购渠道，吸引大量消费者抢购。“i茅台”第一天1小时。预约订阅人数为622万人。
酒水电商成为又一个甜品，为电商发力的短视频平台抖音也准备亲自卖酒。
Tech星球独家获悉，字节跳动的抖音正在组建自营葡萄酒电商团队出售酒类抖音小店，将依托抖音平台通过直播/短视频销售葡萄酒。现招聘电商酒类采购、销售人员。销售的酒类产品主要为白酒和非茅台酒产品。此外，字节的酒水电商业务将与北京潮牛牧银商贸有限公司挂钩。
Tech 要求 Bytes 验证这一点。电商相关负责人告诉Tech星球，为了进一步扩大用户购买饮品时的产品丰富度，平台会在自营饮品方面进行一些商业尝试。
据艾媒咨询，2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达到1363.1亿元，行业整体市场规模仍值得期待。抖音选择亲自卖酒，无疑是希望分一杯羹。
依托国内线上酒水电商的快速发展和酒文化的盛行出售酒类抖音小店，背靠超级流量平台抖音，可以抖音讲述自营酒的故事和水电商？
抖音 上的葡萄酒销售
作为短视频的头部平台，抖音已经成为葡萄酒带货的热门去处，抖音上的葡萄酒生意也十分红火。
不仅、酒仙网等众多知名酒水电商品牌入驻抖音卖酒，就连名人也在抖音。最有名的卖酒明星是潘长江、谢梦伟、李国庆、于震，这四位也被称为“四大卖酒人”：潘子、嘎子、青子、珍子。
尤其是潘长江与嘎子谢梦伟的一段对话，让“潘嘎之情”成为当年的热词。这个词起源于潘长江在一次卖酒直播中劝说嘎子的演员谢梦薇。在网络直播中，潘长江对谢梦薇说：“网上的一切都是虚拟的，孩子，你怕是抓不住，因为这里的水很深……” 谢梦薇被感动到了点鼻涕和眼泪。表示将不再从事酒类销售。不过，后来潘长江也开始直播酒类产品。
据《新京报》报道，有传言称，潘长江在直播卖酒时，因自称认识茅台董事长，醉酒后获得定价权等。3月15日，潘长江回应媒体说他什么都没说。在这种情况下。此外，于珍还陷入了“全网最低价”的问题。虽然风波还在继续，但依然不影响明星卖酒的生意，而抖音也在吸引着各类流量明星在直播间卖酒，成为带货新趋势。
明星卖酒能赚多少钱？“嘎子”谢梦薇曾在直播中曝出卖酒的内幕。他说，某主播卖酒的利润提成已经超过50%。这意味着如果你卖1000万件商品，你可以获得500万的佣金。当然，流量明星卖酒给品牌方带来的销量也特别大。罗永浩第一次尝试直播卖酒抖音号出售网站，上架后90分钟，顾小酒销量破千万。
抖音卖酒的主播数量也在激增。字节跳动巨算在去年4月发布的《2021葡萄酒行业用户洞察与内容生态白皮书》（以下简称《报告》）中的一组数据显示，2020年葡萄酒品鉴教学在抖音平台有近1500名创作者，10000多名粉丝，比2020年增长329%。
消费者对酒精也非常热衷。在小红书上，关于“微醉”和“少女酒”的笔记数量分别达到21万+和10万+；在微博平台上，#少女酒#话题阅读量达到1.5亿出售酒类抖音小店： 【Tech星球】酒水电商的故事？上的卖酒江湖，引发9.7万人讨论。Byte的报告显示，仅2020年12月，抖音饮酒核心兴趣用户就超过6700万，同比增长超过62%。
可见，国内葡萄酒消费覆盖了从年轻人到老年人的各个阶层，抖音逐渐成为酒水电商的新江湖，江湖上的故事和交易正在也在不断上演。
赌酒、水、电商，抖音亲自下场
字节和酒之间似乎有着特殊的缘分。
Tech星球了解到，字节跳动从2018年开始探索葡萄酒业务，分为两条业务线，一是白酒路线，二是红酒路线。这两条路线也被视为外部销售和内部销售。
白酒路线由海量引擎孵化，推出“跟我来小酒”。这是为年轻人量身打造的字节版《江小白》。生产商是四川宜宾金南富酒业有限公司，主营浓香型白酒。
这款“随我小酒”在京东和天猫的直营店均有销售。不过，从实际销售情况来看，《白酒有我》并不乐观。前期靠抖音和今日头条的推广，取得了一定的销量，但后期由于未能规模化，草草收场。
对于字节跳动来说，跨界进入白酒市场更多的是尝试和创新，但从更深层次的角度来看，字节跳动正在着眼于市场背后的广大年轻消费群体。这也为字节跳入今天进入自营酒水电商业务积累了经验。
红酒路线是字节产销的商业探索。2018年，Byte旗下的战投部成立了一家隐形公司“北京新港贸易有限公司”。公司主要开拓红酒和茶叶业务。随后公司与宁夏酒庄合作，选择了宁夏金山子产区。兰花葡萄园被用作字节首个红酒品牌“灵感密码”的“专属花园”。目前，“灵感码”已经在字节内的字节商城内发售。
虽然字节跳动在早期的饮料业务上未能达到预期的效果，但在其他饮料业务上帮助了字节跳动，比如抖音的酒类电商业务。
起初，抖音的酒水电商主要依靠经销商平台的搭建。2020年12月末，抖音小店修改了酒类店铺的准入规则。平台根据品牌知名度等维度综合评估是否满足入驻条件。只允许旗舰店、加盟店和专卖店申请。这也是为了保证酒的质量。酒仙网、1919等各大平台的入驻拉开了抖音酒水电商业务的序幕。
随后，一群与酒相关的博主入驻，让酒不再那么江湖，而是一种文艺范。例如，调酒师@- 在 抖音 上的关注者已增长到 1404 万。这些博主的出现，也为抖音上的酒业营造了一种氛围。
短视频直播如雨后春笋般涌现，酒类产品也乘着这波快车赶上良机。活酒销售已成为抖音电子商务的主要来源。数据显示，酒类单月销量已达8000万支，2020年下半年酒类单月销量环比增长70%。饮料电子商务正在成为抖音电子商务的金矿。
据接近字节跳动的消息人士透露，抖音此次将亲自卖酒，先自营店铺，再通过短视频整合实现酒水电商业务的快速增长。和直播。不排除抖音会在流量方面支持。该人士还表示，如果成立自营酒水电商业务，可能会扩展到酒水同城配送、线下门店等细分业务。
抖音 不代表酒精
在去年4月8日举行的抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁鲍勃对抖音电商、抖音E - 电子商务就是兴趣 电子商务是帮助消费者主动发现潜在兴趣，同时帮助商家向感兴趣的消费者推荐产品。
之后，抖音电商聚焦“利益”，四处出击，进军二手电商等各个细分领域，并延伸至回收、寄售服务；以及年轻人的新潮电商，基于此公司推出了其首款独立电商应用“抖音Box”；后来又传出抖音将在国内开发种草APP，与电商合作，对标小红书。抖音电子商务正在逐步扩大其基础业务基础。
Tech 通过公共信息组织和绘制地图。
酒作为一种“有兴趣”的消费，在消费者心目中有着非常重要的地位，市场销售数据进一步佐证了这一点。据中国商业情报网数据，2022年，我国规模以上白酒企业完成销售收入5377.85亿元，实现利润总额1996.36亿元，其中不包括啤酒、果酒等品类。
抖音亲自卖酒出售酒类抖音小店： 【Tech星球】酒水电商的故事？上的卖酒江湖，不仅是对酒类自营业务的探索，从而带来新的收入增长，也是抖音电商在自营电商中的重要探索。商业项目。
目前，抖音自营电商项目抖音财富等级号交易平台，除了即将上线的酒水电商，还有抖音文创项目，不过这是远远不够。近日，淘宝推出了自己的电商猫香，美团也推出了自己的电商店铺。可见，自营电商将成为下一次互联网巨头对决的新战场。
此外，在互联网巨头中亲自卖酒的不只是抖音。京东、美团等互联网巨头也有类似业务，玩法也进行了升级。不再只是线上售酒，还要布局线路。下跌市场。
2021年10月，京东酒世界商业模式升级，打造饮料“即饮”零售覆盖网络，拥有乡镇店、区县店、地级以上城市店等多家线下门店. 即时交付。
去年，美团到家事业部试水了新的饮品业务“歪马送酒”，力图打造互联网上最快最全的送酒平台。对于美团来说，利用自己的分销体系和供应链，或许有机会成为自营酒水电商市场的有力竞争者。
面对众多竞争对手，以及不断升级的打法，对于刚刚入行的抖音来说，还有很长的路要走。卖酒是一种探索，但不能就此止步，还需要与其他Like竞争对手合作，才有可能在自营饮料业务中向其他维度拓展，成为新的增长点。字节电子商务业务。
