抖音出售平台有哪些：就是谈品牌自播背后的运营逻辑，当时被人当成傻子
淘气的话：
去年12月左右，不断听到商家说在抖音做企业品牌自播比淘宝直播更划算。虽然量不及淘宝直播，但出品率却很高。今天的文章是关于品牌自播背后的运作逻辑。虽然文章很长，但是有很多知识点非常有趣，值得做品牌自播的朋友细细品味。
我们在2018年提出了“企业自播”的概念，当时被认为是傻瓜。我们去演讲了，台下大家都在玩手机，大家都觉得这太遥远了。而今天，真的来了！我们不是在开玩笑，我们是倡导者和实践者。今年年初，我们正式踏入抖音直播赛道，一直努力到今天，帮助12个抖音直播间月销量过百万，其中3个上市品牌：王府井集团、华熙生物、梦洁家纺、9家中小企业：牛哥607万粉丝、小官老师510万粉丝、五谷一丁208万粉丝、曲衣、广州一鞋、苏州的书，上海的美食，
从月销量0到100万，快速直播间需要1个月，大部分直播间需要2-3个月。这个目标并非遥不可及，背后有系统的破局模式。怎么做？
现在为你揭晓。
你有没有想过这样一个问题：我们做一个月销量100万的直播间，平均需要多少人才能上线？我想你一定看过罗永浩的直播吧。有八万人，王祖蓝有三万人，而你的同龄人中抖音出售平台有哪些抖音出售平台有哪些：就是谈品牌自播背后的运营逻辑，当时被人当成傻子 ，会有两千人做得好的。这时候你可能会想：我开直播，不管怎样。300人。这个想法很危险。
因为当你开始直播的时候，很有可能你的直播间只有不到20人，你会立刻感到绝望，可能会因此而放弃。但你知道吗？我们在实战中发现，平均只要50人在线，直播间一个月就能卖100万！50个人，你没看错。
某女包直播间的日播数据如上图所示。这是一个女包直播间的每日直播数据。平均在线播放时间为15小时。日销量6.2万，每月直播30天。如果你经常使用第三方数据监控平台，你会发现大量直播间在线人数不足50人，月销售额超过百万。事实上，用数学模型推论，在主播全勤的情况下，50人在线可以实现135万的月销售额：
前提条件
平均在线人数 = 50
每日直播时间=三班*5小时/班=15小时
扣除计算
用户平均停留时间=1分钟（及格线）
每小时紫外线（独立访客）= 50*60 分钟 = 3000
单次UV值=1元（及格线）
每小时营业额=3000*1=3000元
一天的营业额=3000元/小时*15小时=4.5w
月营业额=日均营业额*30天=135w
公司自播的优势是可以延长很长时间。大师们卖了5个小时，休息一下。我们用自己的员工直播，三班倒，每天15小时的直播，达到月销售额百万。有 50 人在线，这对您来说并非遥不可及。看到这个，你就不会被抖音现场直播吓到了。很多人已经开播了，他们的苦恼是：我们直播间有20个人，我可以接受，但我的主播气馁，没有激情，我该怎么办？在接待了数百名学生后，我想出了一个秘密。只要告诉主播一句话，她就能立刻振奋精神，努力工作。这句话是：如果你开一家线下店，20个顾客同时进来，你觉得是多还是少？你能过来吗？主持人顿时哑口无言。20人正好是主播练习的好时机，因为当人数增长到50人时，客户的提问会不断刷新画面。但这 50 个人的小目标难倒了 90% 的人。在做抖音直播的10家公司中，开播不到一个月就轻易放弃了9家。我发现了一个反直觉的现象：很多创业者资源、资金、团队都很好，看似一心想赢，其实很快就放弃了。相反，很多95后别无选择，只能做抖音，他们更有决心去执行。6月，我在广州见到了一个1997年的女孩。
光票妹在批发市场的过道上直播第一个月只卖了80件衣服。这是悲惨的。她仍然坚持每周至少播出5次。97年，23岁，农村孩子！她有什么资源？但她只是做到了。
1997年抖音出售平台有哪些，小女孩单场游戏销量72.5万，月销量近200万。我应该怎么办？不同的行业有不同的玩法。我选取了六大行业进行一一分析：服装、鞋履、箱包、美妆、食品、亲子、家居、教育培训。我想大多数学生都可以就座。你可能只想看自己行业的部分，但我建议你读整篇文章，因为很多知识点都差不多，其他行业的断点往往对你有很大的帮助。
01
服装鞋包
&
做衣服就是做拳头产品
在抖音卖衣服是一种福气，为什么这么说？因为你的流量很大。用户对服装视频、点赞和评论的兴趣度很高，平均活跃度为425.73，明显高于行业平均水平343.99。
服装行业内容用户平均活跃度，数据来源：《服装行业白皮书抖音》，2020年4月，2019年双11，抖音官方活动“发现好物节”，服装类获得最大的流量支持。你停止大喊没有交通。
我在 抖音 卖衣服能赚多少钱？目前头部的天花板是月销售额9400万，月销售额百万的直播间有600多个。可以说，水里有很多鱼。昨天下午，朋友告诉我，她进了百强带货榜，排名第97位。她是1998年的小女孩。5月，她从国企辞职做抖音直播，和卖了一个月的美妆。卖不出去，变成了女鞋直播。第四个月播出抖音出售平台有哪些：就是谈品牌自播背后的运营逻辑，当时被人当成傻子 ，月销量213万。队伍里只有她和姐姐两个人。对于 抖音 新手来说，服装是最好的入门类别。她之所以成功，是因为她了解抖音——第一产品的核心逻辑。服装老玩家总喜欢把几十件衣服挂起来开播。追求越多越好，总有一款适合你。实际情况如何？客户很难选择。主播的演讲技巧不完整。当客户询问67号时，主播对这款产品并不熟悉。有点犹豫要不要介绍。你知道吗？单款游戏销量超过5万款，竞技产品销量占比超过40%，甚至达到80%。一个典型的例子是一个卖丝巾的女孩。这两种型号的售价为 65,000 美元。服装老玩家总喜欢把几十件衣服挂起来开播。追求越多越好，总有一款适合你。实际情况如何？客户很难选择。主播的演讲技巧不完整。当客户询问67号时，主播对这款产品并不熟悉。有点犹豫要不要介绍。你知道吗？单款游戏销量超过5万款，竞技产品销量占比超过40%，甚至达到80%。一个典型的例子是一个卖丝巾的女孩。这两种型号的售价为 65,000 美元。服装老玩家总喜欢把几十件衣服挂起来开播。追求越多越好，总有一款适合你。实际情况如何？客户很难选择。主播的演讲技巧不完整。当客户询问67号时，主播对这款产品并不熟悉。有点犹豫要不要介绍。你知道吗？单款游戏销量超过5万款，竞技产品销量占比超过40%，甚至达到80%。一个典型的例子是一个卖丝巾的女孩。这两种型号的售价为 65,000 美元。s演讲技巧不完整。当客户询问67号时，主播对这款产品并不熟悉。有点犹豫要不要介绍。你知道吗？单款游戏销量超过5万款，竞技产品销量占比超过40%，甚至达到80%。一个典型的例子是一个卖丝巾的女孩。这两种型号的售价为 65,000 美元。s演讲技巧不完整。当客户询问67号时，主播对这款产品并不熟悉。有点犹豫要不要介绍。你知道吗？单款游戏销量超过5万款，竞技产品销量占比超过40%，甚至达到80%。一个典型的例子是一个卖丝巾的女孩。这两种型号的售价为 65,000 美元。
一号拳头产品的销量是3.9w，二号拳头产品是2.6w，所以你会发现高性能不需要100款，抢1-2个拳头产品！请注意，拳头产品的逻辑不仅适用于服装，还适用于家纺、美食等诸多行业。那么，你必须做什么来创造一个热门产品？请想一想，抖音 中的 MVP 是什么？是裙子吗？不，这是这件衣服的短视频！以每部短视频作品为MVP单元，测试播放次数、完成率、评论率等指标，让强大的抖音系统给你打分，高分的自然有潜力拳头产品。依赖堆大小是没有意义的，我们必须用数据做出决定。
MVP模型需要多次打磨。当你掌握了这个方法后，你会发现工作量减少了，销量增加了。我在义乌见过这样一个温州姑娘，来义乌买卖围巾。她第一次做直播，选秀没有方向。购物车里有 20 种款式。顾客问她介绍的是哪一个。人民币到4200之间，我能赚一点钱，但也不是什么大不了的事。我告诉她精益创业的想法，她无法理解她所理解的。到了十月初，她终于想通了。她开始改变策略，建立 MVP 模型。八天后，她试了一款拳头产品，一条黑色棉麻围巾特别受欢迎。，她拍摄的3个视频爆炸了。开播后，她通过竞价信息流增加流量，在直播间反复推这条围巾。它很受欢迎。. 单月销量1.1万件，销量32.9万件。工厂以前不理她，现在开车来接她谈合作。
一个型号的销量超过了前面50个型号的总和，所以你必须明白，第一个产品是抖音的起点。你跑过这一件事，在其他 100 件事上超越你。
02
化妆
LTV思维有明天
美妆创业者经常问我：“为什么我很早就做了抖音直播，拍了很多视频，播了好几期节目，还是做不到？” 我说，“因为你的同龄人太强了……” 真强！看看抖音上的美妆短视频，本地新锐内容增长了96%，挺快的吧？抱歉，国际品牌占 261%，本地传统占 427%！当中小企业小跑进场，以为自己很勤奋，对不起，大品牌已经在百米冲刺了。进入这条赛道，你必须全力以赴加速，疯狂奔跑。请为此做好心理准备。
数据来源：《2020抖音美妆直播报道》很多企业要求员工自己去探索，但播的东西做不到，无一例外。为什么？因为同一个抖音，大品牌请来大网红播，自己的品牌不如别人，还请个新手播，你觉得能赢吗？别人是陈赫卖欧莱雅，你是卖不知名品牌的新手员工，你觉得客户会选择谁？
为什么我要一再强调老板亲自到场？不仅仅是老板懂销售。进入游戏，你会发现boss最大的优势就是“现场决策权”。
开了一家月销售额百万的美妆厂老板，看过这样的美妆直播，老板亲自直播。根据准备的话，客户询问去皱精华，产品A是239元，客户询问的是适合成熟年龄的乳液，产品B是278元。按照这个常规套路，他们的带货转化率是1.6%。当天下午，老板看到这么多成熟顾客，灵机一动，推出了精华+乳液套装，来，299元秒杀！所有“想要”的宝宝都会收到另一瓶洗面奶。即时评论区“想”刷屏，带货转化率提升至2.8%，成交额首次突破20万。老板开播后告诉我，这批西装是他的积压库存，在电商渠道卖不出去。我们可以想象，如果那天主播是员工，她能有这个决策权吗？不要小看这个决策，它需要客户洞察、成本结构、定价策略、库存控制等多维度能力，没有老板是不可能的。但是老板之间也有等级差异。很多美妆公司刚做了几场直播，每次投资都输了。后来，他们绝望了，退出了抖音。这时，我想给大家一个建议：衡量用户的LTV（Life Time Value）。我知道你会计算投资回报率，但你计算过用户吗？s 30天和60天回购消费？我分享一个国内美妆上市的数据：一个品牌的加粉成本是20元/件，商品综合成本30%，当天上市的ROI是1:1.3。是的，这是一种损失，但你需要看长期回报。以放置20000个为例，数据如下：
长期收益计算只计算天数，是亏损的，但如果算到60天，利润其实并不多。可悲的是，大多数人从不进行这种计算。如果你熟悉教育和游戏行业，你会发现他们非常重视 LTV。当天输了也没关系，只要我的产品好，长期来看我会盈利的。因此，他们将首单视为获客成本，单笔成本高达200元，有的企业甚至可以接受每位用户500元。今年接触了几家年收入上亿的美妆公司。他们都有这样的想法。投资回报率可以保证基本价值。最重要的是，他们将果断增加预算，而他们想要的，就是抢夺粉丝资产。他们的共识是，谁有粉丝，谁就有未来。老板是ROI思维还是LTV思维，是美妆企业年入千万、上亿的分水岭。
03
食物
食物
赢得用户的凭证
食品创业者经常问我：我的产品比较少，比如牛肉的几种。我射击抖音，它们几乎一样，而且不会爆炸。我应该怎么办？我问：您认为顾客在购买食物时首先要注意什么？他说：食品安全。是的，这是人心中的痛，也是大家最关心的因素。世界500强食品企业是如何解决的？找王力宏、吴亦凡代言，出演央视、公交广告。如何解决当地的食品水龙头？请省台进厂拍摄报道，请推荐电台主持人节目。而广大中小企业没有预算，怎么办？据抖音优秀运营商李荣新总结，有三种非常独特的打法，是中小企业可以借鉴的突破点：第一是品牌归属。回顾历史，中国食品品牌往往以人物命名，如马祥兴面馆、刘长兴面馆等。为什么？因为当时的食客大多是邻居，所以名字比较熟悉，也比较容易传播。自 1990 年代以来，主流传播渠道已成为电视和报纸。商家都在追求屏幕上的高大上，而品牌名称往往强调优雅，文走走。这个想法一直延续到今天。比如抖音上很多美食账号都叫Joy Food、Leya Food，你知道吗？有这样的名字是一种耻辱。为什么？因为抖音是一个强大的内容平台，当你拍摄视频时，客户可以看到你如何选择食材和如何烹饪，就像你在他身边一样。每个人都仿佛回到了过去。来自世界各地的人们已经成为邻居。想一想，这个邻居到底是认真的生意人还是活泼的人？我想你一定有答案。你有没有注意到，近几年走红的美食品牌，都是以人命名的：王福满麦片、王小璐露味，连冰棒都叫钟雪糕。李荣信的账号无一例外都是IP人物，而且个人色彩很浓—— 这个邻居是认真的生意人还是活泼的人？我想你一定有答案。你有没有注意到，近几年走红的美食品牌，都是以人命名的：王福满麦片、王小璐露味，连冰棒都叫钟雪糕。李荣信的账号无一例外都是IP人物，而且个人色彩很浓—— 这个邻居是认真的生意人还是活泼的人？我想你一定有答案。你有没有注意到，近几年走红的美食品牌，都是以人命名的：王福满麦片、王小璐露味，连冰棒都叫钟雪糕。李荣信的账号无一例外都是IP人物，而且个人色彩很浓——
牛哥、小关老师、五谷一丁
当您拥有鲜明的个性时，您的帐户自然会引人注目，吸引观众关注您。二是商品内容。这是短视频时代的独家产品。什么是产品内容化？在图文并茂的时代，要证明牛排的新鲜度，只能在详情页贴一张阿根廷草原的图片，并写上一句“来自进口，天然牧场”，顾客看了没有感觉，他们也不会相信。在短视频时代，我们可以来源地拍摄绿色草原、蓝天、健壮的牛、干净整洁的加工车间，并制作微电影情节证明食材新鲜安全，赢得客户' 相信。我们还要做第三项，饱和触感。在进行离线分享之前，一位创业者问我：我也拍了这种视频，为什么不受欢迎？我问：你拿了多少？他说：5。我说：牛哥拍了30张。他点点头，感觉自己明白了。我说：一天30。他很惊讶，张大了嘴，我继续说：每天 30 针，持续 3 个月。他的嘴张得更大了。这称为饱和触感。为什么饱和？从另一个角度考虑。当你联系一个陌生人，直到你信任他并付钱给他，你是不是要多次联系他？当客户连续三个月频繁刷你的时候，下单率自然会提高。大品牌的触达饱和靠的是猛烈的广告投放，中小企业的触达饱和靠的是勤奋的视频拍摄。当品牌回归祖先，产品的内容，和饱和触摸一起工作，结果如何？去年双11，浙江一个保税仓只能存50个货柜，但牛哥一天卖出90个货柜，创下酒类销量纪录。很多人说起牛哥就说起他的黑料八卦。当他们谈论它时，我希望你看到他在冰山下的系统发挥，因为这对你来说是真正有用的。
04
家纺
账户铸造决定成败
房主经常跟我说：我们很传统，不知道怎么做公众号。我们能做好吗抖音？感觉莫名其妙，公众号和抖音是两个系统，公众号不用学，直接抖音就可以了。今年5月底，东北一家家纺店的老板娘听说抖音的直播可以卖货，准备2天开播，就可以开播了第一个月超过30万。家纺店的转型抖音其实是很快的，三大要素可以无缝切换——
供应链要素：货源一应俱全，直播清库存，销量翻倍后可获得丰厚返利。
劳动力因素：老板是主播，销售是主播，不需要招聘。销售冠军先走，跑完之后，还有两个销售。一般是三班倒，一个人播5小时，一天15小时，一个月30天，月销售额百万。
消费场景元素：线下门店即直播间。不要投资百万美元装修豪华直播间。我们已经看到很多公司因此而失去一切，这简直是荒凉。在商店里玩吧！选择深度感强的地方架设摄像头，直播时告诉客户：“我们是品牌旗舰店，五年线下门店，支持全国专柜验货，假一输三。” 这句话可以产生强大的信任。
一些家纺企业家已经进行了直播。他们的痛点是：投资dou+的效果很差，ROI只有1:1，亏本。我又拿出另一个家纺账号给他们看，1:5和1:6随便投了个票。最高纪录投资6189元，产值14万元。他们很是羡慕，追着我问：怎么会有这么大的差距？大的？
户口分两次投放：一次投放1万元，成交18.1万元，二次投放6189元，成交14.4万元
这是关于交付逻辑的。传统电商是关键词逻辑。顾客搜索床单和枕头进入商店。抖音 是纵向逻辑。什么是肖像？肖像并不像关键字那么简单。肖像由大量的标签组成，主要分为两大类。一是基础信息库，包括用户环境、用户信息、用户属性，二是行为标签库，包括：用户标签、商户标签、购物标签等。
抖音 的肖像逻辑
新账号的头像杂乱无章，比如新家纺账号，里面可能有小气老头，穷小学生，还有你的同龄人。推出斗+会放大现有的人像，将这些人引入直播间。当然，达成交易是困难的。他们甚至一言不发地离开。看到这里，你就明白为什么新账户投资dou+会赔钱了。我应该如何处理新帐户？你需要先准确标注，还需要一系列科学的操作让抖音系统明白：啊哈，原来这样的消费者喜欢在你的直播间下单，我明白了，我会继续向你们推荐这个。比如你需要让系统发现：有这么一群人，她们都有N个相同的特点，比如女性，30-35岁，喜欢民宿，职业就是艺术，晚上22:00-22:30的消费频率很高……她们都喜欢来你的直播下单的房间，包括小张、小刘等。系统在用户库中找到同样具有这N个特征的娜娜和萍萍，将你的直播间推送给他们。他们进来之后，成交率自然就更高了。我们将此过程称为帐户转换。并将你的直播间推送给他们。他们进来之后抖音号出售网站，成交率自然就更高了。我们将此过程称为帐户转换。并将你的直播间推送给他们。他们进来之后，成交率自然就更高了。我们将此过程称为帐户转换。
这个家纺账号已经成功铸就，粉丝不到15万，月销量稳定150万+
账号铸造越成熟，投资dou+的效果越好。如前所述，东北老板娘每天投资dou+，ROI可以达到1:5，月销售额稳定在150万以上。外行很难相信赚钱可以如此朴实无华。
05
教育和培训
塑造锋利的刀值
教育培训的企业家会疑惑地问我：为什么有的老师这么受欢迎，明显不专业？我的短视频很专业。他的演讲有很多漏洞。为什么他是受欢迎的人？我们必须重新定义什么是职业。大家都认为专业就是提供知识价值，这还不够。在抖音中，专业=知识价值+情感价值。以英语为例，抖音 上说英语的人太多了。李老师和张老师会说话，方法和案例都差不多。谁能脱颖而出？你会发现，能讲笑话、有个性的，是老师。为什么会这样？抖音系统不知道谁是专业演讲者，也不会检查你的学历。它只看数据。只有个性鲜明的老师，才能吸引更多的用户来播完点赞评论，视频才能爆，粉丝才能涨。遵循剧本的人总是会失败。那么怎样才能让自己脱颖而出呢？输出 值。什么是锋利的刀值？意味着老师有独立思考的能力，敢于挑战自己认为错误的教学方法和社会习俗，即使会引起争议，也敢于大胆表达。比如在亲子教育领域，常见的主题是“如何应对哭闹的孩子”、“如何让孩子放下手机”，一位育儿专家做了这样的视频：“妈妈，他抢了我的玩具！” “快点给你别放过他的玩具！别给他！” ” 获得6.4w点赞，近1000万浏览量。她为顾客提供情感价值。很多妈妈觉得她说出了自己的心声，并评论说，“是的，邻居的熊孩子不习惯！”“我要给孩子安全感，面子根本不重要。“她的账号已经积累了98万粉丝。
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这种说法争议很大，会不会失去粉丝？会议。每次发表作品，关注者都会增加和流失，评论区难免会批评，比如“就这个观点，还来教人”。“你的孩子不会有朋友的！” “我感觉像薛阿姨。”有些人会辞职离开，没关系，抖音有6亿DAU，即使只有一小部分人喜欢你，这个数字也足够支持业务。我们观察到，能持续输出利刀价值观的老师，2-3个月内账号会有突破，而内容稳定，想讨好大家的老师会很难搞定半年后上涨。这位个性鲜明的老师，
教育专家单人直播数据
从老师到抖音的大师，超越的不是知识，而是勇气。
06
母亲和孩子
和
赢得高客户单价
抖音中小企业销售的母婴产品主要集中在玩具、文具、绘本等领域。每个人的痛点是：我可以赚钱，但我做不了多少。销量卡在几十万，很难突破100万，利润也不高。他们经常问我：我应该如何长大？这时候我会问：你们的单价是多少？大多数人回答：30元或50元。我说：你怎么卖这么便宜？答：大家都说抖音便宜货好卖，但是如果价格太高，恐怕客户就不买了。天哪，这真是很多人的误解！谁说抖音只能卖便宜货？在抖音商业化的早期，确实以低价为主。很多产品都包括9.9包邮和39包邮，但是别忘了，抖音有6亿DAU，就算只有1%的人有钱，也有600万的有钱人，这绝不是一小部分。如果你经常看抖音的行业数据，你会发现客单价高的直播间越来越多。女装账号秀秀大牌服装客单价436元，单场销售额36.7万。Zian 出售二手奢侈品包。，客户单价2330元，单场销售额187万。抖音这里不再是街边小摊了，奢侈品店纷纷开张。还有600万富人，这绝不是一个小数目。如果你经常看抖音的行业数据，你会发现客单价高的直播间越来越多。女装账号秀秀大牌服装客单价436元，单场销售额36.7万。Zian 出售二手奢侈品包。，客户单价2330元，单场销售额187万。抖音这里不再是街边小摊了，奢侈品店纷纷开张。还有600万富人，这绝不是一个小数目。如果你经常看抖音的行业数据，你会发现客单价高的直播间越来越多。女装账号秀秀大牌服装客单价436元，单场销售额36.7万。Zian 出售二手奢侈品包。，客户单价2330元，单场销售额187万。抖音这里不再是街边小摊了，奢侈品店纷纷开张。女装账号秀秀大牌服装客单价436元，单场销售额36.7万。Zian 出售二手奢侈品包。，客户单价2330元，单场销售额187万。抖音这里不再是街边小摊了，奢侈品店纷纷开张。女装账号秀秀大牌服装客单价436元，单场销售额36.7万。Zian 出售二手奢侈品包。，客户单价2330元，单场销售额187万。抖音这里不再是街边小摊了，奢侈品店纷纷开张。
高客单价直播间数据
还有人问：抖音有钱人很多，但是会买母婴用品吗？同学们，看看官方数据。2019年12月，抖音单月有4255万用户观看和评论母婴短视频，其中超一线城市占比7.1%。%，一线城市占比16%，二线城市19.5%，一二线城市加起来42.6%。从年龄上看，31-49岁占37.8%。这样的一群人，你觉得消费能力强还是弱？
数据来源：《大引擎母婴群体分析报告》
所以，必须扭转思路，敢于进军中高端市场，提高客户单价，才能把销量推上一个台阶。在具体运营层面，我有三点建议：一是客单价高。低价产品确实好卖，但当你卖掉它们时，你就陷入了自己的舒适区，销售就会遇到瓶颈。你需要给自己勇气去挑战200元以上的产品。我公司楼下有个育儿专家。之前，他们只卖低价商品，24.9本书，49张英文季卡，最高单价仅为150元。她来我公司时，我给她看了抖音母婴组的合影。她说她想试一试，决定提高单价。经过一周的测试，她找到了一款单价298元的启蒙点读笔套装。开播前，她很紧张，一直问我：能卖吗？我说：别想了，专注于产品，发自内心地推荐给客户。在此之前，她的直播转化率是15.1%，在抖音中是相当不错的数据，但她的单价才24.6元，我开玩笑说这和卖白菜差不多。点读笔专场，由于客户单价上调，带货转化率下降至8.1%，但客户单价提升至113元，卖出一单等价到卖四单前。当天上午10:00，她和她的助手开始直播抖音卖号正规平台，新父母不断进入直播间提问。点读笔总是在下订单。眼看着有一百多人在线，他们舍不得放手。，连续播出18小时，最终单场卖出30万元，比她之前的纪录高出7倍。
直播数据截图
第二，混搭套装。你是否有更大的野心去思考这样一个问题：298元的单价相当高，还能再高点吗？答案是肯定的，这位大师做到了。怎么做？首先，想想我们的产品策略。有没有发现一个规律：卖得好的产品不赚钱，赚钱的产品销量一般？怎么卖得火爆又赢利？你可以做一个混搭套装并出售两者的组合。比如点读笔好卖，利润不高；绘本套装和字卡利润高，但销量一般。这时候可以将这三者组合成一套出售。当时他们加起来两套699元和1000元。一些高端客户进了直播间没有说话，默默点了套。那天晚上，她的助理在微信群里感叹：买英文绘本的妈妈真有钱！昨晚半夜下单的妈妈直接下了1000。即使对她来说，付款的便利性也令人难以置信。
直播次日重播聊天记录
问题来了。上周的直播，他们也推出了高价位的产品，但销量一般，富婆好像不多；这次直播，富妈妈的数量突然增加了，这是为什么呢？是幸运女神的宠儿吗？营销如何靠运气，营销必须靠逻辑。这将我们带到第三点，精确交付。在巨大引擎的信息流的背景下，有一个云图系统，很少使用，但是效果非常好。借助该工具，您可以精准触达家庭地址在一线城市高端社区的妈妈群体。你可以想象一个妈妈住在北京，小区的房价是8万平方米。你觉得她有钱吗？如果把你的直播间推给这群人，客单价会比一般人高吗？
海量引擎信息流传递背后的云图系统接口
在我们回访的过程中，我们找到了这样一位母亲。她的丈夫是一家律师事务所的老板。她的孩子将被送往国外。一套5300元名校课程，总金额6700元。她付钱有多容易？从进入直播间到支付成功，整个过程不超过两分钟。
高端客户客服咨询截图
我想你一定知道抖音的大数据能力非常强。今天，我想告诉你的是，这个能力可以被你使用，成为你的表现驱动力。让我感叹的是，在此之前，抖音上的很多教育课程只敢卖9.9元，几乎没有人敢直接卖5000元一个客户产品。不是抖音平台不好，而是人被自己的惯性思维束缚着。
同行看到她赚了30万，只会说：“哇，你的客户真有钱”、“哇，点读笔好像卖得不错”。深入拆解，你会发现这是一个高客单价+混装+精准发货的系统操作，简单一两招。
今天收获
这篇文章是分行业讨论的，但其实很多知识点不仅适用于单一行业，比如拳头产品策略，也适用于家纺；例如帐户铸造，它对所有行业都非常有效。我们的实战经验是：你掌握的策略越高级，你的竞争壁垒越高，你的业绩增长就越稳定。因此，建议您再回顾一下本文的6个重点：
关键点1：用有竞争力的产品来驱动性能，核心是打造MVP模型。
关键点2：衡量用户LTV，科学衡量投资预算，坚持长远。
关键点3：要获得质量信任证书，有3个起点：品牌归属、产品内容化、饱和触感。
关键4：账号激活初期，关键是要准确标注，完成账号铸造。
关键点5：知识IP的塑造，除了知识价值，还提供情感价值，输出利刃价值。
关键点6：敢于进军中高端市场，有3个关键点：高客单价、混包、精准发货。
这篇文章一万多字，这里能看懂的人都是异类。看好抖音的直播的人很多，但深入研究的人却很少。祝福你们，我们会在更高的地方相遇。本文来源：Key Ming、张扬（）作者：Key Ming、张扬
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