抖音题材出售：罗永浩直播圈就：罗永浩和抖音都是赢家(组图)
, 快手始终以 抖音 为目标。
4月1日晚8点，罗永浩第一次尝试在抖音直播带货。一份成绩单显示，罗永浩直播时长3小时，支付交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万，创下抖音直播的新纪录。这次直播，罗永浩和抖音都是赢家。
抖音 成功通过象征性人物在直播电商中实现翻盘。但在话题中心之外，还有更多有趣的对抗。淘宝、拼多多、快手坐不住了
“你不能输！” 这一理念无疑在淘宝、拼多多、快手近期的一系列电商行动中得到体现。
3月19日下午，当罗永浩在微博发文称要进直播带货时，直播圈“炸了”。在百度搜索框中输入“罗永浩”，你会发现关联的名字是薇娅和李佳琦。当时讨论最多的问题是，“罗永浩会成为下一个带货一哥吗？” 而当3月25日罗永浩独家签约抖音的消息传出后，电商直播行业的业内人士开始讨论抖音题材出售，“如何抓住这个品牌曝光的机会”。小米、联想、网易严选等品牌开始联系罗永浩的团队，相关消息不断在网上流传。
当流量和品牌主纷纷涌入抖音时，淘宝、拼多多、快手等电商领域的龙头企业也坐不住了，开始到处耍花招。
淘宝：薇娅直播卖火箭
与罗永浩的抖音直播首秀相抗衡的噱头，是薇娅直播卖火箭。“带货姐姐”和“能上天的火箭”双重标签，让这场直播看点十足。薇娅直播的宣传海报上，“世界第一”和“直播卖火箭”用放大字体写着。这次直播还是体现了薇娅的议价优势。原价4500万，薇娅直播间立马减500万。
在这个流量狂欢的日子里，淘宝自然不能缺席。开播前两天，淘宝在微博上向网友提问，“我有个大胆的想法，淘宝直播可以卖……”有火箭、有卫星、有物体、有阿姨，各有噱头。当有网友艾特问薇娅是否可以安排卖火箭时，薇娅也转发了这条微博，并爽快回应：“哪里可以卖火箭？”。过程顺利，营销感十足。
当晚，薇娅的直播间一共上架了五枚火箭，有兴趣的人必须提前支付50万的定金。继薇娅“5、4、3、2、1上架”的倒计时口号之后，薇娅连连感叹“不可能！”“卖完了？” 几秒钟之内，五枚火箭，全部售出。
当晚，薇娅直播间的在线人数高达400万以上，而隔壁罗永浩直播间的在线人数最高达到300万。淘宝一哥李佳琦当晚没有直播，淘宝把流量全部押在薇娅身上。
或许淘宝和薇娅没有想到，一场与罗永浩首场抖音直播相抗衡的营销活动，竟然成为双方直播电商表现的又一亮点。更重要的是，这证明了他们“可以带来更多的品类”。
拼多多：罗永浩谈好的价格，用补贴拿回来
在这场热闹的直播之前，拼多多声音不大，却把好戏抛在脑后。
罗永浩首秀当晚，拼多多推出了“百亿补贴——老罗直播爆款”版块，称“补贴后更划算”。拼多多的补贴价=成本价-拼多多补贴，火药味更浓，直接受到当地喜欢抖音的挑战。老罗直播间里卖的安木喜酸奶、洽洽坚果等产品都是在售，价格接近罗永浩的价格。
与淘宝的“人迹罕至”不同，价格优势一直是拼多多的王牌，而这一次拼多多依然选择在价格上强硬。
不过拼多多的攻击显然没有淘宝和抖音那么猛烈。它所谓的“老罗爆炸”类别是有限的。专区只有8个产品，而且不是所有的都是老罗的爆款，而且大部分都有单价。较低，这也暴露了拼多多品牌供应链不占优势的弱点。
快手：签下罗永浩不中，辛巴队补上
在罗永浩官方抖音直播出道前，36氪独家获悉，快手曾开出高价签下罗永浩抖音题材出售：罗永浩直播圈就：罗永浩和抖音都是赢家(组图)，程艺潇亲自游说开出数亿。一方面，拥有自己话题讨论度的罗永浩可以为快手获得新用户，另一方面也可以帮助他发展直播电商业务。但最终，快手 输了。
失去罗永浩的快手也在努力弥补这一损失，将当晚的流量赌在了辛巴队身上。罗永浩开播前两天抖音题材出售：罗永浩直播圈就：罗永浩和抖音都是赢家(组图)，一个名为“Lu ”的微博曾发文，“作为快手当红主播辛巴的徒弟，我们最擅长的是卖货”，喊话罗永浩想向他学习。
辛巴的另一个徒弟“丹丹”在开播当天卖的是华为手机，目标是罗永浩卖的小米手机。在正式开播之前，相关消息就已经在网上流传开来，两人在空中大喊的内容更是被热搜频频。
截至昨日直播结束，辛巴团队直播的最终成交额为4.8亿元，标志着其成功刷新了电商直播的新纪录。期内，两款荣耀手机共售出7.7万部，成交额1亿+。
作为快手的头部主播，辛巴确实取得了不小的成绩。2019年双十一期间，辛巴全品类销售额达到20亿。不过，相比薇娅和李佳琦的表现，辛巴还是逊色不少。为什么抖音需要罗永浩？
无论是关注度还是实际销量，抖音和罗永浩都实现了双赢。虽然之前罗永浩开玩笑说自己是“赚钱还债”，需要抖音平台为电商直播提供新的机会，但其实最大的赢家是抖音。
流量、话题性、冲突，很难说还有谁能像罗永浩这样将这三者结合起来，而这样的象征性人物正是抖音所需要的。
对于抖音来说，最明显的好处无疑是新用户的扩大。老师、直男、科技、段子手、温情……罗永浩的标签太多了，罗永浩的到来也将为抖音带来增量用户。罗永浩的微博显示，他的粉丝数已经达到了1600万。
二是电子商务的发展。抖音，想要在电商直播领域有所作为，急需一个标杆级的超级主播来提升自己的价值。很长一段时间以来，抖音都没有培养出自己的“薇娅”、“李佳琦”或“辛巴”、“散打哥”，哪怕它拥有庞大的流量池。而改造后的老罗是抖音支持大主播的最佳选择，不仅因为老罗的独特性，还因为优质主播的稀缺性。据业内人士透露，此次罗永浩的首场直播，抖音提供了3亿+的流量曝光。在此期间，几乎所有抖音直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。
更重要的是，通过罗永浩的首次直播，培养了新用户在抖音购物的习惯。很多人可能第一次填写地址并在抖音下单。
同时，抖音和罗永浩也在努力用实际行动向创作者、品牌和商家证明，“在抖音，直播电商正在发展。” 虽然抖音直播电商做的很早，但很难说抖音做得好。抖音的第一大业务仍然是信息流广告。抖音需要对外提供一个可用的案例，而罗永浩的直播首秀展现了多品类送达、直播间三小时流畅技术、高成交量，无疑是最优秀的电商直播的自我认证，是抖音大规模的电商直播全流程测试。
从竞标罗永浩到流量支持和营销曝光，抖音为电商直播注入流量的决心可见一斑。虽然抖音还在引导淘宝，但值得注意的是，它也在大力推广抖音小店。罗永浩直播带货有一半来自抖音小店。在电商直播的发展中，所有的合作与竞争都只是暂时的。
这是一个直播交付的时代。在疫情的特殊影响下抖音粉丝号交易网站，直播带货的作用和意义被放大了。不过抖音题材出售，这也意味着抖音、快手、淘宝、拼多多等直播电商的竞争将更加激烈。
另一方面，抖音，虽然罗永浩的直播首秀备受关注，但他在电商直播的发展上还有很长的路要走。电商直播是“人、货、场”的结合。有老罗的抖音，要在供应链等方面下功夫。
未来抖音号交易网，抖音电商将走向何方，老罗的热度是否会持续下去，还需要时间给出答案。
标题图片来自：抖音
