出售抖音资源：早点知道，早点刷爆！抖音的王牌营销玩法！
早点知道，早点炸！
抖音作为日活跃用户超过3.2亿的国家级APP，吸引了越来越多的品牌做短视频营销。
然而，虽然很多公司都知道抖音很受欢迎，抖音营销很重要，但很多人仍然对如何玩抖音感到困惑。一般情况下，大家都会选择开一个抖音账号，拍视频，求关注。
如果你还在为如何增加粉丝、如何做爆款而苦恼，建议你试试抖音的王牌营销方式。
蒙牛新品ZUO酸奶发起挑战#我是好爱表情帝，上线首日就吸引了30w+用户，点击量突破10亿，远超行业平均水平。
发起的挑战赛#携酸在上线期间吸引了766,000+用户，活动期间在线销售额突破1000万，最大限度地发挥了产品的效益。
护肤品牌娇韵诗联手抖音推出#哇，水杯我驾驭得了！挑战，官方旗舰店3天销量增长20%。
此模式是 抖音 挑战。由于高流量曝光、高用户互动、高粉丝留存等营销优势，挑战成为品牌做短视频营销的标准。
在抖音的营销资源中，抖音的挑战是最难抢的。如果你想玩好抖音，你必须知道挑战。
那么，对于企业来说，如何挑战成功？
01抖音挑战是什么
抖音挑战是什么？这必须从最熟悉的 抖音 主题开始。
相信大家还记得前段时间在抖音中火爆的韩美娟，一句“百因必果”让他红遍了网络。
除了韩美娟自身的个人特点，其实他的走红也离不开抖音网友们的帮助。抖音上就有这样一个话题#100因必有结果，大量用户自发模仿韩美娟，话题的内容聚合能力带来远超个人的强大传播力。
另一个例子是几个月前在互联网上流行的# 瓶盖挑战。它也从抖音开始走红，通过大量用户的参与，在全网点燃了踢瓶盖的热情。
这样的话题性挑战玩法，其实是一种内容裂变模式。用户创作内容，其他用户看到内容后产生创作欲望，不断循环内容与创作者之间的相互引流，形成内容裂变的闭环。
这就是挑战的来源。采用这样的内容裂变模式，结合抖音提供的商业流量和创意资源，以用户喜欢的方式达到营销目的。
根据资源投入的不同，抖音的挑战可以分为超级挑战和品牌挑战。对于企业来说，可以根据自己的营销需求和预算来选择。
来源：抖音官方白皮书△
挑战赛是以用户交互为核心价值的大型营销活动，涉及创作者、内容粉丝、流量资源等多个模块。
挑战赛的运作逻辑为参赛品牌贡献了很多商业价值。
挑战的价值难以衡量△
在我们了解如何做出漂亮的挑战之前，我们首先要知道什么样的挑战是成功的？抖音官方特别分析了2019年上半年11个行业共82个挑战，得到了全新的挑战商业价值评估模型——TIME。
对于企业来说出售抖音资源，一个业务挑战是否运行良好可以通过TIME模型的多个评分标准来评估。
02企业如何应对好挑战
TIME评价模型为挑战建立了科学的评价标准，让企业在创造挑战时达到有针对性的营销目的。那么，说到重点，高分挑战怎么做呢？
抖音官方给出了挑战高分指南——4A原则，包括吸引人的话题、可操作的拍摄道具、达成目标成就的商业资源、灵活调整沟通节奏等。
2.1 有吸引力的话题
话题是用户发现挑战的入口，是用户对挑战的第一印象，决定了用户是否愿意更多地了解挑战。一个有吸引力的话题可以提高整个挑战的话题性。
抖音挑战的主题类别包括流行语、节点、明星/IP、创意、产品、品牌和兴趣。
根据抖音的统计：
各种话题的TIME点△
其余主题类别对品牌合作的要求较高，尤其是明星/IP类别和兴趣类别。
产品话题是指植入品牌功能点的话题，品牌希望给用户留下更深刻的印象。但是，这种类型可能会出现“自我修复”，无法有效抓住用户的注意力。
明星/IP品类虽然靠明星的影响力，但要将明星粉丝转化为品牌粉丝还是很困难的，更重要的是明星能否与挑战玩法有效融合。
虽然基于兴趣的话题可以更好地吸引用户的注意力，但由于大多数用户是来打赏的，因此沉淀品牌粉丝的效果会降低。
那么，企业应该如何根据自身情况选择选题呢？
(1) 类节点话题可以带来高流量
对于想要获得高流量价值的企业来说，节点话题是最好的选择，比如春节、圣诞节、情人节等。因为重要的节点有自己的人气，同时能在当下引起用户的共鸣.
因此，企业在创建话题时可以整合节点信息和品牌信息。比如今年520期间，服装品牌宜春记就与这个热门话题合作，结合关键词“欣欣520”，推出话题#宜春欣520。品牌创意融入挑战主题，低门槛的心动手势舞完美呼应520节点的社交交流。
根据抖音官方数据评价，本次话题的流量值和互动值分别为35.5分和29.7分，超过了上半年所有挑战的流量平均值，说明效果的曝光和裂变传播都很好。
在这些节点中，春节是广告主最喜欢利用的节点。今年春节期间，不少广告借春游、过年、红包等话题做挑战。
比如，王老吉在今年春节期间发起了#挑战，以新年吉祥的普遍愿望与用户产生共鸣，不仅结合了春节的节点，还带来了自己的“吉祥文化”。 "出售抖音资源：早点知道，早点刷爆！抖音的王牌营销玩法！，最终产生了 65 亿次播放。
想成为抖音品牌影响者的同学可以准备明年的春节挑战赛！
(2) 热门话题拉近与用户的距离
抖音作为重要的网络流行语生产基地，它产生了许多圈外流行语，如“每个理由都必须有果实”、“你好”、“我怎么这么好看”、很快。
因此，如果企业能够结合原生流行语创建话题，就可以将挑战变成抖音模式，拉近与用户的距离。而且，流行语本身具有很强的传播属性，对用户来说具有更强的参与和参与能力。
比如小米有品发起挑战赛#我是你好品，接手了#我的我是很好的原创话题，并借势抖音神剧《我怎么那么好- 《看》，带来超过80亿的收入抖音粉丝号出售网站，第二期播出，粉丝沉淀值高达12.2分，远高于平均水平。
（3）可以更准确地到达想法的主题
概念话题可以帮助目标用户更快地了解品牌想要传达的信息，也便于品牌触达契合概念的目标消费群体。
因此，可以吸引目标用户创作视频，并通过这些视频，进一步传播到目标用户的圈子，实现高效精准的内容裂变。
小米为推广小米 9 而发起的#el 就是一个很好的参考案例。
本次挑战将小米9“战斗天使”的产品理念与奖励机制（奖励一百万）相结合，在抖音中提供一百万的奖励，寻找一个既能战斗又能战斗的“战斗天使”该产品，吸引了大量普通用户参与创作，最终作者沉淀高达30.3分，远高于所有话题的平均分。
（4）品牌话题适合高民族品牌
对于民族程度较高的品牌，直接在话题中使用品牌名称也能取得不错的效果。比如今年年初支付宝发起的#锦鲤挑战赛，就是想用“支付宝锦鲤”作为中国祝福文化的象征。传递符号。大大小小锦鲤在挑战赛中的创造力与奖励机制挂钩，可以双向调动用户，带来良好的互动效果。
2.2 可操作的拍摄道具
贴纸和音乐，可以说抖音是两个重要的拍摄道具，不仅可以帮助企业传达品牌理念，还可以降低参与挑战的门槛，提高用户拍摄的可操作性和趣味性视频，并使它们更有趣。更多的用户参与挑战，从而通过视频内容实现社交裂变，增加挑战的热度出售抖音资源，实现用户圈子的传播。
2.2.1 如何选择贴纸
抖音 的当前贴纸类型包括反转、抽奖/评估、表演、戏剧和合拍戏剧。
如果想让更多的用户参与视频拍摄，扩大挑战的影响力，那么品牌就需要增加贴纸的吸引力，降低参与贴纸的难度。因此，乐趣和参与门槛是贴纸选择最重要的考虑因素。
据抖音统计，抽奖/测评贴可以吸引更多用户参与，带来超高的裂变传播效果；秀贴可以带来更大的曝光率。而这两类贴纸在粉丝的沉淀中表现非常出色。
各种贴纸的TIME分数△
合拍剧情贴虽然可以带来优质的编剧，但由于剧情、合拍剧情贴对用户的拍摄能力、剧情理解、卡点解读都有一定的要求，参与门槛较高，品牌必须具备选择时有一定的要求。注重玩法教学指导。
综合来看抖音号交易，节目和抽奖/评价贴的TIME评分最高；从投稿次数和vv（播放次数）来看，逆贴的表现也很不错。
左：贴纸TIME值积分；右：贴纸贡献和vv贡献分数△
抽奖/考核贴类似于每年过年在微博上看到的“抽奖抽奖GIF”，以及微信上流行的抽奖/考核H5，只不过载体换成了视频。
抽奖/考核贴类似于这个“抽奖抽奖GIF”△
抽奖/评价贴可以帮助用户表达自己的愿望和期望，随机生成的抽奖结果也很有趣，大大提高了用户的使用意愿。
屈臣氏曾推出# and 的话题，抓住大家对新的一年对自己期望更高的点，使用“抽奖”贴纸，用户可以随机抽取“惊人的发量”。》、《杀戮观众》、《财富与颜值并重》等新年签名。
相信大家在抖音上看过更多的反转视频，而“从丑到美”那种原生贴在抖音已经很火了，拥有不错的用户基础，再加上这个入门门槛贴图率低，因此可以吸引大量用户参与，从而增加话题的曝光率。
蒙牛冠意如发起的话题#只是想习惯你，用了“从苦恼到元气满满带上皇冠”的反贴，酸奶罐贯穿始终，拍摄简单的同时传达了冠意牛奶“让你充满活力”的讯息。
秀贴类似于现场秀，让才华横溢的创作者有机会展示自己，比如唱歌、跳舞、讲笑话出售抖音资源：早点知道，早点刷爆！抖音的王牌营销玩法！，以及诱使他们拍摄和发布视频。而创作者也可以凭借自己的才华吸引更多的观看流量，为话题带来曝光率。
抖音签名“手势舞”是一种表演视频△
秀贴一般在视频页面上占用的空间较小，目的是为用户提供足够的空间施展才华。
比如小米9在抖音上发布的时候，#百万寻找战斗天使的话题就用了秀贴，大面积的留白给了用户很大的才艺展示空间。这个话题吸引了很多抖音的人参与，并成功扩大了在不同圈子的号召力。
还有一些秀贴，会提供有趣的前景，配合用户，达到更好的才艺展示效果。
2.2.2 哪些音乐可以吸引用户参与
作为一种重要的挑战工具，音乐对于与游戏玩法的契合非常重要。白皮书显示：
由于游戏的趣味性，对口型挑战的音乐获得了总分。
而定制化的BGM是品牌曝光的重要载体。在BGM中植入品牌信息是一种更柔和、更有趣的表达方式。
抖音的音乐类型主要包括剧情口、舞曲配乐、老歌改编和节奏纯音四大类。从数据上看，剧情口型音乐和用户需要表演的剧情往往高度一致且有趣，可以吸引用户参与拍摄和观看。从表中可以看出，情节唇音的互动价值最高。
由于音乐的适应性弱、可替代性高，节奏纯音会降低传播效果和二次投稿量。广告商应谨慎选择。
各种音乐的TIME评分△
所以在BGM方面，我们建议大家选择剧情口、舞曲配乐或者老歌改编。
剧情中对口型音乐的关键在于音乐和贴纸的结合。#戴墨镜我会飘的话题是一个值得参考的案例。
通过“戴墨镜，我飘；戴墨镜，我怎么这么好看；戴墨镜，我这么好看”这样简单、洗脑、接地气的歌词，结合墨镜贴纸，强调产品和品牌的时尚属性。
舞蹈和手势舞是抖音非常流行的视频拍摄形式，因此舞曲也拥有庞大的观众群。从数据可以看出，舞曲具有最高的流量价值和粉丝沉淀。
需要注意的是，在选择或创作舞曲时，最好选择点击动感的舞曲，符合抖音用户的喜好。
比如，王老吉的话题#开启美好吉祥年，利用的原创歌曲，有效带动粉丝参与；节奏感和动感的洗脑吸引了大量用户参与，其中不乏领军舞者。该挑战产生了超过 40 条视频，观看次数达到 65 亿次。
老歌改编类型的音乐，因为旋律为广大用户所熟悉，更容易将用户带入并参与创作。抖音独特的短视频生态，造就了一批新时代知名网络金曲。用这些熟悉的旋律来吸引用户参与创作也成为了一种玩法。
比如立白今年年初一起发起了#快学喵喵挑战赛，巧妙运用了抖音的热门神曲《学喵喵》。
所以，在做音乐的时候，不妨看看近期有没有什么热门神曲可以使用，或许能取得更好的效果。
2.3 如何善用抖音的流量资源
配合抖音提供的人才、链接等不同形式的商业资源，挑战赛可以在曝光和互动的基础上达到更多的营销目的。那么，根据不同的营销目的，品牌可以选择哪些商业资源呢？
要想在抖音做好品牌传播，标准的资源是信息流、人才、开屏，能给视频带来稳定的初始曝光。比如，人才本身的知名度很高，可以强力辅助挑战辐射给更多人；作为第一轮信息传播者，他们也是挑战的第一动力。
据抖音数据显示，今年上半年，这三个标准资源的利用率超过80%。
除了标准资源外，抖音还提供了很多其他资源来满足品牌不同的营销需求。
2.3.1 权威曝光：与合作共创项目
如果您的品牌想要获得更强的曝光率，您可以使用（Super Prime）或与抖音共同创建一个项目进行曝光。
是抖音今年4月推出的营销工具。总之就是超预曝光，“占领”首页第一条视频，捕捉用户的第一印象。
比如今年3月，美妆品牌MAC借助营销，视频互动率高达25.86%，创造了突破纪录。
来源：抖音广告助理△
共创项目可以获得抖音平台级流量支持和独家定制创新玩法。比如OPPO#发起的挑战就是时间扩张。作为抖音官方共创项目，本次挑战赛共产生视频120万+，浏览量超过150亿。
2.3.2 线上引流：LINK和购物车
对于已经打开抖音的品牌，可以在视频中添加链接或者购物车链接，让用户边看边买，实现即时流量。
2.3.3 线下引流：POI和优惠券
如果想把用户吸引到线下店铺，可以使用抖音的POI资源（地理位置）和优惠券资源。
例如，在屈臣氏发起的#l 中，创作者可以在视频中插入屈臣氏门店的地理位置。用户点击后，使用优惠券吸引用户到店消费。
左：POI 资源；右：卡券资源△
2.3.4 深度交互：视频挂件
视频挂件可以展示品牌，吸引用户点击。比如我们提到了小米9的#百万寻找战斗天使挑战，增加了话题相关的视频挂件。
此外，其实红包贴纸和红包组件也是不错的选择，通过“红包”福利点吸引用户点击。
2.3.5 花式种植：快闪店
抖音的“快闪店”资源可以激发用户的购买欲望，通过限时限发布帮助品牌提高转化率。Redmi NOTE上线时，推出了“小米抖音全球第一快闪店”。
2.3.6 搜索与引流
抖音还提供搜索引流资源，包括用户搜索后出现的品牌专区、借助明星人气的明星产品、强势抢眼的搜索彩蛋。
2.4 如何灵活部署推广节奏
由于在挑战赛中投入了大量不同的资源，如何根据挑战赛的传播周期灵活分配资源，成为最大化音量的关键。
据抖音官方统计，挑战赛前4天的表现决定了整个后续推广期的总播放量。这意味着整个资源的配置应该集中在前 4 天。
同时我们也可以看到超级挑战赛的巅峰出现在Day 2；虽然品牌挑战的高峰在第 1 天，但在第 5 天会有一个小高峰。
从行业来看，每个行业的高峰都在第二天，大多数行业在第五天会有第二个小高峰。
小峰为挑战周期中的资源分配提供了一个窗口。品牌可以根据第一次高峰的情况考虑补充资源，从而达到二次提升的效果，让挑战更有效。
资源期流量的爆发并不意味着营销活动的结束。挑战的长尾期也将帮助品牌不断积累流量，带来持续的传播效果。因此，在考察挑战的质量时，长尾的力量不容忽视。
结语
在今天的文章中，我们通过官方抖音披露的数据分析了短视频营销对企业的挑战价值。
通过选择合适的话题、拍摄道具等，合理安排资源的节奏，可以提高挑战的TIME值。通过数据的提升，品牌可以积累人气，完成深度种草，积累品牌拥护者，实现口碑建设。
相信认真读过这篇文章的同学也能很好的掌握跑步挑战和短视频营销的套路。在本文的最后，让我们回顾一下：
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