抖音玩家账号出售： 传统品牌借抖音“上位”老牌国货服饰品牌鸭鸭破亿
短短两年时间，这家辛勤耕耘的抖音电商公司已经吸引了众多品牌入驻。
2021年将有180万新商户进入抖音电商，抖音电商不甘仅仅做直播电商，而是开始构建搜索、购物商场等场景，到淘宝腹地。过去一年，抖音电商GMV达到3.同期的2倍。在淘宝、京东、拼多多等几大电商平台的夹缝中，抖音电商占据了一席之地。
但是，时间还很短。在抖音投入大量精力的美妆个护、餐饮、生鲜、数码家具等主要赛道中，目前还没有一个足够规模的新品牌出现。也就是说，支撑着抖音电商市场快速增长的抖音号交易网，依然是一群老牌商户。
一个月前的618大促被称为“史上最差的618”。与往年天猫公布战报不同的是，主播的身影消失在淘宝直播间。在淘宝之外寻找新的流量是顶级品牌和中小企业的唯一出路，但进入抖音电商抖音玩家账号出售： 传统品牌借抖音“上位”老牌国货服饰品牌鸭鸭破亿，他们需要适应一套新的内容营销和流量策略。
36氪未来消费者近日采访了几家在抖音电商中表现不错的品牌：老牌国产服装品牌Yaya以GMV过亿的618个女装品牌排名第一销售额过亿的服装品牌如今在天猫和抖音上同规模；二手奢侈品平台飞鱼已经成为GMV超2亿的抖音@。 >二手行业第一，是抖音电商特色品类的代表。
他们的实践可能会给想要在抖音做电商业务的品牌带来一些启发。
传统品牌借用抖音“优越”
老牌国产服饰品牌雅雅已有50年的发展历史。 2020年进行品牌重组，大力发展线上渠道，目前在抖音羽绒服品类中排名第一。
鸭鸭以品牌更新为目标，于2020年12月开始布局抖音自播版块，成为第一批尝试直播的抖音商家。和很多试水抖音电商的玩家一样，丫丫先以人才带货的形式拉动销量，与明星网红合作专场直播，走红后开始尝试自播.
Duck Duck品牌负责人刘永喜告诉36氪，达人的用户画像和属性可以降低品牌与消费者的沟通成本，是品牌认可度更高的方式。尤其是在销售旺季，通过头部专家带货的效果非常可观。今年618期间，雅雅和罗永浩、曹颖等明星进行了专场直播，GMV上千万。
一位品牌创始人曾对36氪未来消费表示，一个品牌入驻抖音后，通常会先建立人才矩阵，用人才内容种草，带动一批高性价比的产品。转化率，然后将用户引流到品牌店，更安全。与达人合作的佣金比例在20%-40%之间。
通过抖音的“优”电商案例也包括咖啡。联咖啡从去年4月开始进军抖音电商，三个月GMV突破1000万，粉丝增长超过20万。联咖啡在抖音设置了5个账号直播间，分别匹配不同的选品，同时还通过专家带货，全平台分销产品。在直播矩阵的布局上，连草胜过隅田川、永璞、三顿板等同类型玩家。后者目前将抖音视为产品推广渠道，主要销售定位仍是淘电商。
此前，某花卉电商品牌负责人告诉36氪，抖音上新客占比在80%到90%之间，是吸引新客的好渠道。 “只要视频拍得好，主播讲得好，转化效果就不错。”对于新玩家来说抖音号交易平台，紧跟平台节奏，复制前者的成功经验，才有机会低成本产出爆款。
一位品牌创始人曾分享过，品牌进入抖音运营后，一个明显的区别是抖音比天猫更加数据化。 "抖音关注数据维度，包括总体人口、标签、数据，更专业。"
从淘宝直播起家的飞鱼，2019年淘宝直播二手行业第一人。2020年，飞鱼入驻抖音，尝试二手奢侈品直播运营，看到销售额大幅增长，开始投资抖音渠道。今年抖音618，飞宇成为抖音二手行业第一抖音玩家账号出售，GMV超2亿。
在飞宇看来，闲置的高端消费起步较晚，市场尚需深耕抖音玩家账号出售： 传统品牌借抖音“上位”老牌国货服饰品牌鸭鸭破亿，通过种草吸引更多潜在用户。目前，飞鱼已经培养了数十名主播，以主播的独特个性与客户建立关系，并收获粘性强的客户，从而产生复购。比如主播夏妍，就吸引了很多向往精致、高级、优雅生活的女生，而鱼妃董冬冬则凭借“脱口秀”的直播能力和诙谐的直播技巧收获了粉丝。 .
大促靠转播，通常是自播
直播竞争愈演愈烈，不少商家找到了从直播转自播的方法。
在进入抖音之初，丫丫以直播的方式带动销量，培养用户对品牌的认知。平台鼓励商家自播后，丫丫于去年4月开始自播，目前自播占比70%。
刘永希表示，在大部分品牌还没有掌握自播逻辑的时候，丫丫也认为，只有一两个直播间，很难完全掌握自播玩法。尤其是在淡季销售中，达人不会优先选择淡季羽绒服。因此，在这段时间里，Duck和Duck更加专注于自播频道。
基于产品优势，即羽绒服垂直品类覆盖面足够广，丫丫开始为不同的直播间搭配不同的款式，并根据人群标签进行测试。经过一段时间的测试，丫丫筛选了部分销售数据较差的直播间，保留了10多个核心直播间，进行精细化运营，拉长直播时长。
刘永希观察到，在抖音中，新奇的产品可以获得更多用户的青睐和流量支持，但高回报的现象在所难免。好的产品是直播间持续运营的基础。 “很多用户下单是因为有兴趣看直播抖音玩家账号出售，有些是出于对佩戴体验的追求，如果商品到货后状态不佳，可能会被退回。”
看抖音大部分电商TOP品牌，基本上都有几十家自播直播间，对直播团队的投入也在不断增加。
飞鱼已于2020年3月在抖音开户。在冷启动阶段，飞鱼同时启动了10多个账号。经过一段时间的运营，飞宇总结了直播间成功运行的原因，包括主播个人风格强、直播间互动性强、利用短视频作为直播引流广播室。
在产品选择方面，飞鱼根据不同的维度对产品进行分类，然后根据主播粉丝群的购买力进行匹配。比如2020年9月飞鱼孵化的头部主播夏妍，3个月的粉丝量就超过了25万。飞宇发现粉丝群里有很多精英女性，于是为直播间搭配了更多高客单价的优质产品。
在品牌眼里，用一小部分付费流量来撬动更大的免费流量，无疑是一条更好的路径，但这是有条件的。 “消费者的购买订单、平均停留时间和点击率都可以为品牌获得更多的自然流量。ROI高的前提是有好产品承接。如果没有爆款，投资成本会变得非常高。高。”刘永熙说。
在抖音6亿日活跃用户的背后，为了挖掘短视频和直播的流量价值，品牌的流媒体方式也逐渐精细化。 抖音去年4月，《大千江湖》上线，现已成为豆店商户、MCN、人才、代理商、服务商进行流量和广告投放的工具。
