抖音号可以出售：1.为何要运营抖音企业号？案例来分析！
当抖音用户范围、使用习惯、人群画像等都足够的时候，商业运营的成本会越来越突出。
通过抖音的品牌营销，企业不仅可以获得曝光率抖音号可以出售，扩大影响力，还可以直接与年轻用户进行交流，为品牌年轻化提供更强大的营销基础。
底部分为三部分整理：
1.为什么要经营一个抖音企业账户？
2.企业账号整体内容运营策略案例分析
3.品牌介入抖音企业账号有哪些注意事项？
一、为什么要经营一个抖音企业账户
这很重要，原因有三个：
1.抖音每天的体重很大
目前已经达到1.5-1.6亿DAU，流量巨大。
现阶段，抖音流量红利正在逐渐消散。流量红利消散后，很可能会迎来营销红利。因此，抖音平台作为内容营销平台对于企业来说是一个非常重要的阵地。 .
2.抖音用户使用时间未满
平均每天使用时间已达到约 65 分钟。因此，企业营销最重要的策略之一就是曝光用户停留时间最长的平台，让营销触达更多用户。
3.抖音为企业提供近乎零成本的内容分发和商业营销服务
品牌通过在其他平台上进行营销来获得流量变得越来越困难且成本越来越高。
在抖音，企业可以零成本实现营销和商务服务。这对中小型品牌来说是一个很好的机会。
从这些角度来看，短视频平台，尤其是抖音，是企业未来进行内容营销的重要场所。
抖音企业账号基本操作状态：
(1）从粉丝数来看
目前蓝V账号2664个（包括机构和企业账号，其中企业账号占比90%左右），1W以下粉丝的蓝V账号占比60.66%。
据此分析，大量企业/机构被分解为蓝V认证的成本，纷纷涌入抖音平台，但受制于视频制作门槛和平台推荐机制，大部分都处于弱运行状态。
10W以上粉丝的蓝V账号总比例为20.08%，其中100W以上的蓝V账号仅占1.76%。蓝色V分布也发现了比较明显的金字塔结构。
(2）在内容质量方面
蓝V账号发布的内容质量有很大提升空间。对比蓝V账号和个人KOL账号，我们发现两者的完成率约为87:100抖音号可以出售：1.为何要运营抖音企业号？案例来分析！，点赞比例为84:100，批评比例为33:100。
在这个分析中，企业在做企业号时，可能只考虑营销效果，而缺乏对抖音的内容生态和运营策略的考虑。这种内容在抖音上不易传播，是抖音上的企业蓝v号面临的一个重要问题。
(3）从企业账号行业分布来看
最接近内容生态的文娱公司，如影视作品、平台机构等，首先进入公司账号，体量最大，如优酷。其次是教育培训和IT互联网/手机应用，在企业账户的整体占比中，均超过10%。
为什么文明娱乐业入驻抖音相对积极？
在抖音上，我们大概经常刷几个文明的娱乐号，比如：湖南卫视、江苏卫视等影视号，除了节目和明星，他们还会上传一些花絮节目的采访或未播出的剧集等。
首先，文明娱乐业的形态更接近于抖音的内容形态。文明娱乐内容有明星，品牌投放少。这些组件将使内容更容易在 抖音 上传播，因此这些企业帐户在 抖音 上快速增长。
为什么教育培训行业也适合在抖音上传播？
因为自学培训本身就是常识内容，也是抖音流量平台的一大内容形态，用户在观看抖音的时候也想接一点常识。
第三大行业是 IT/互联网行业。这类企业的互联网成熟度最高。它对内容形式的接管度很高，IT/互联网产品与内容的结合力很强。比如在抖音@上比较成功的互联网企业账号就是手机。
这种思路在抖音上的用户接受度很高，也可以制作出更潮的内容，这也符合一点抖音内容的调性。
(4）从企业账号的交互表现来看
在聚合的点赞和批评数据方面，最突出的行业是食品和饮料，原因分析：
一方面，选择运营企业号的餐饮企业大多为知名品牌，在企业号运营上投入更多，内容质量也更高；
其次，餐饮行业多选择业余爱好者出现在节目中，前期在内容形式的设计上也比较开放，广告内容较少，自然能更好地转化用户。
虽然服饰配饰、文化娱乐、游戏等内容在好评和表现上突出，但批评数据普遍偏低。
分析认为，这些行业的内容多为服装和剪辑类内容抖音账号购买，大多可以通过精美的视频（吸引用户点赞）达到“路过”人气的品牌指数，但难以渗透进入人民的知名度（引起用户批评）。
家居建材行业的平均评论数是所有行业中最低的，平均点赞数也不理想，因为家居建材行业的大部分视频内容太专业，只有用户真正需要的人可以自愿互动。建议加强Fun和创意的内容。
两个企业账号的内容运营策略
最重要的经验之一是在开始企业帐户之前制定一个整体运营计划。
第 1 步：为整个帐户制定总体规划。
计划中要解决的问题包括，要处理什么样的营销指标。营销指标分为三类：曝光率、口碑和转化率。
第二步：管理企业账号的内容生态，也就是我们用什么样的内容来实现营销指标。
我们主要概括为三种形式：类人、虚拟、情感。
我们想评估这三种内容中哪一种适合实现公司的营销目标。
第 3 步：确定营销计划。
确定营销指标和内容形态后，如何让内容在抖音上更有效。
在做抖音企业账户计划之前，我们必须了解一个观点——道德。
我们认为，道德化是企业账号运营中最重要的一步，因为道德化的内容可以有效管理未来企业的营销指标，有效实现内容塑造，进行有效沟通。
具体包括四个步骤：
第 1 步：分析品牌指标 TA
深入分析品牌在抖音上的目标人群，包括年龄、性别、地域、趣味等数据；
第二步：分析TA关注的KOL特征
通过数据找到品牌指标TA在抖音上与之合作的KOL，我们需要什么样的内容用户在抖音上喜欢这种指标，并为示例选择最佳参考那就是KOL；
第三步：建立基于KOL特征的道德品牌形象
首先，我们会深入分析KOL的年龄、性别、内容风格，找到最符合品牌调性的KOL原型购买抖音号，列出匹配特征，通过匹配特征。
第四步：通过优质的内容输出强化个性
以此为基础，通过连接优质内容，对品牌形象进行道德化，丰富和强化品牌个性。
道德化建立和实现后，首先要进行内容规划，即抖音上要做什么样的内容。
办公室故事是大量品牌在做各种KOL内容，通过1、2人的出现，稳定产生几个抖音热点。
如果品牌企业想在抖音上产生一种高效的传播方式，应该如何规划内容？
首先，我们应该了解一下目前在抖音上的企业账号内容的三个例子。三种类型分为：
(1）标签类内容
标签有多种形式和内容。另外，它还有一个重要的特点就是标签会在抖音上及时改变，因为抖音用户喜欢的内容例子有动态的和静态的，不同的阶段会有不同的标签。
因此，企业在制作标签类内容时应该更加开放，让标签更具延展性。
标签类型的内容可以总结如下：
1.与品牌/产品有“强烈”关联的场景；
2.品牌个性（性别、年龄、身份、脾气、社会关系、价值观等，可以代表品牌的特点）；
3.内容的主要内容，企业账号运营最常见的风格示例：办公室恶搞/故事、常识技巧、剪辑创意、情景剧等；
4.品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等
许多品牌在创建主题标签内容时都陷入了误解。他们认为标签内容是品牌曝光。这是错误的一年。
(2）热门内容
借力追热点是内容营销必不可少的规则，尤其是在抖音这样既有强大运营能力又有算法机制推荐的平台上，能够成功结合热点和热点事件的内容更容易成为渠道C 出来了。
热门内容有两种：
1.社交热点（重要节日、重大行为/事件、营销节点），乘胜追击；
2.平台热门话题（热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技巧、热门视频），精彩借鉴。
比如，在世界杯时代，东鹏特饮设置了独特的角色“鹏哥”来诠释世界杯主题故事，获得了很多点赞。
关于蹭热点，我们有两个建议：
1.只使用与品牌/产品理念和卖点高度一致的内容“潜力”；
2.胜利靠追热点，可以丰富创意技能理论（亲情、娱乐、萌娃、常识、聪明技能），不要一路追黑暗。
(3）广告内容
广告内容是在链接的营销节点发布的品牌TVC/广告/代言人宣传视频，夸大了内容的复杂性和排他性。发布此类内容时，必须搭配新闻流广告。
很多人会问，基于广告的内容是否适合 抖音 计划？
其实它适用于少数几个行业，比如最典型的行业就是汽车。用户在决定购买汽车时，希望展示汽车的一些功能或使用场景的表现，这种内容通过广告内容更容易展示。
从3000个抖音企业账号的内容形态来看，90%的企业账号做标签类和热点内容，广告类内容公司相对较少。
由于广告内容需要具有一致价值的预算，因此您可以确保有效交付整个内容。
所以请记住，如果你想宣传内容，但使用标签类型的方法来传播它，那基本上是不可能实现的。让我们通过数据来总结一下上面所说的。
从企业账号的内容展示形式来看：
1.受内容载体、产品/品牌特性等影响，娱乐和游戏行业更倾向于通过视频/游戏画面剪辑加特殊配音字幕的方式输出普通内容；
教育培训机构更倾向于通过知识分享/教育培训等方式输出内容，而餐饮、食品、数码家电行业更倾向于通过技能分享来输出内容。
2.恶搞故事内容是大多数品牌企业账号运营的选择，但不是合流选择。究其原因，恶搞/剧情/情景剧内容创作门槛高，优质内容难以对接，难以与品牌个性形成强关系，从而实现路径从粉丝到指标TA的转变。
3.汽车行业的企业账号早早被细分，但运营表现相对“歇斯底里”，内容创新不够。大部分法人账号作为“品牌TVC宣传”的阵地，联营宣传推广。广告（如：挑战）实现抖音粉丝的原创积累。但后续内容的创意能力不足。
从内容主体来看，各行业做出的内容形态：
1.从企业号的内容主体来看，可以得出7个主体：素人、明星/明星、产品/道具、虚拟IP、萌娃/宠物，以及视频和游戏屏幕。
2.素人（企业职员、女演员）的出现成为公司经营的重点。一方面运行成本低，运行稳定性高；另一方面，道德形象更加突出，更适合抖音的平台属性抖音号可以出售，主要侧重于UGC内容的创作和推荐。
3.受品牌/产品特性影响，娱乐和游戏行业更倾向于电影/游戏形象（录屏、二次创作、剪辑）。
汽车、家居建材、餐饮、美食等行业更喜欢展示产品的卖点。其次，产品/道具也成为数码家电主体进行性能展示和产品分析的重点选择。
浅谈企业号阶段的操作技巧
第三部分要讲两点：一是企业账户运营模式的构建，二是具体应用中的技术理论。
为什么要为 抖音 构建运营模型？
因为我们发现很多客户在抖音企业账号3个月后会遇到瓶颈，粉丝增长会放缓，内容创意会枯竭，主演会被更换，品牌会有变化。企业号的操作。
发现这些问题后，如果我们不使用模型来考虑下一阶段的实践，你会发现这个企业号无法继续下去。
所以我们必须用一种方法来应对这种变化，我们将企业账户的运作分为三个阶段：
1.爆款增加粉丝
第一阶段是制造爆炸。这是基于抖音的推荐机制，滚动流量池的方法。这个机制最重要的是看四个指标：完成度、点赞量、批评度、转发度。
因此，要想打探这个机械问题，前期一定要快速积累粉丝。如果不能快速积累粉丝，四项指标总是偏低，滚入大流量池的概率很小。 .
2.挖掘焦点种子用户
什么是焦点种子？
即活跃度高、互动意愿高的用户，会与关注你内容的用户产生联系，与公司指标TA重合度高。我们选好这些种子用户后，需要加强下一个内容。
这里我们有几种方法：
1.创建一个焦点用户配置文件。
通过数据，在用户池中找到评论和点赞行为高于平均水平且符合品牌TA人群画像的用户群，形成焦点种子用户池。
2.优化内容输出，加强人性化设计。
分析关键种子用户的内容偏好，优化标签类内容输出，强化品牌抖音个性，吸引更多优质用户关注。
3.用户多平台、多账号流量转化
在运营中后期，企业号难免面临粉丝量下降或增长乏力的问题，这与后期品牌做大量强行营销的内容有关.
强烈的营销内容会影响传播，同时会发现粉丝退出的迹象。因此，为了避免这个问题，我们发现有三种技术可以解决。
1.根据不同的指标创建账户集。
根据品牌价值、产品线等创建账户集，最终让不同账户的关键用户相互转移。
2.今日头条由平台运营。
在西瓜和火山开通企业账号，根据平台内容编辑优化内容，积累更多优质用户。
3.精细化操作。
对现有焦点用户进行精细化运营，通过社交化运营模式增强焦点用户的参与感，使其成为品牌“自来水”。
三、品牌介入抖音企业账号有哪些注意事项？
1、有趣实用，拒绝低俗参考
品牌创造的内容是最好和最有趣的。这也是抖音上比较容易传播的内容。当然，类似餐厅或快消品推出的实用吃法短视频也很受欢迎。功能可以创造很多内容。比如手机摄影技巧、如何喝水、包装创意等。
2、热点组合精彩抖音号可以出售：1.为何要运营抖音企业号？案例来分析！，无底线拒绝跟风
可以涉及热点话题、热点内容等，企业公众号不同于普通用户推出的作品，一定要注意版权和底线，提前做好地图、历史人物和竞争产品的标准化使用。规范。
今天关于抖音企业账号的分享就到这里，谢谢。
