二手抖音号出售： 回从流量是不是伪命题？真的3家企业值得学习的真实案例
逐年增加的流量成本已经成为吞噬鲸鱼利润的无底洞。进入存量游戏时代后，加入“私域”以抵御来自互联网的流量红利流失，成为不少品牌必不可少的功课。
但是大家都跟了上去，我进去的时候发现很难。很多公司和品牌对于私域运营的定位是让公司长期生存，掌握自己的命运。不无道理。
一开始，典型的做法是努力拉人建群，在平台上积累深度客户，搞福利活动和维护等等，但很快大家就陷入了一个桎梏的时期：营销套路失败，人力资源投资回报率低，数字化提升。效率慢等等。
各地割韭菜的智商训练层出不穷，真正得到认可的案例寥寥无几。很多人质疑：
私域流量是假命题吗？
公共领域和私人领域之间真的有联系吗？
私域玩法是不是老套的烧钱方式？
粉丝除了数据还有什么价值？
真的值得做私域操作吗？
从纪录片《看见》的真实案例，本章带你一睹私域管理的真面目。
甲方财经《广告\营销\电商\视频》行业观察原文第114条。
✍️主编/欢欢
内容架构师/丹丹
生产/甲方财务
看看真实的故事
3 家公司，3 种命运，1 种选择
近年来，品牌营销和客户获取方式正在发生变化。 抖音私域的出现二手抖音号出售： 回从流量是不是伪命题？真的3家企业值得学习的真实案例，对于企业来说，无异于新的成长机遇，但也是一项苦心的功课。
我们来说三个值得学习的真实案例：
·郑州腾发二手车——创造从线下到线上的销售奇迹
作为本土二手车品牌，河南“腾发二手车”的苏志伟最初只通过抖音直播卖货。当苏志伟联系到抖音企业账号时，这些传统的销售环节开始上线运行。
“从2020年6月抖音企业号正式上线，到2021年1月抖音私域运营，主号累计粉丝66万，矩阵粉丝数达到了130万，我们的抖音销售额占了30%！”苏志伟说。
通过抖音企业账号，苏志伟制作了各种IP账号矩阵：老板推荐车、老板日常生活、河南谈车、停车场谈车、明星鉴定师、等，吸引了一批公有领域的“自来水”。
吸引更多不同的目标用户只是第一步。如何留住好粉丝，激活低频销售的二手车业务？
苏志伟通过抖音提供的企业粉丝管理工具找到了问题的解决方案：他首先将店铺活动、团购意向资金、店铺信息、预约预订等基本信息清晰地展示在了企业账号首页；设置群聊入口和直播动态，设置不同的进群门槛，对粉丝进行精准筛选。目前，腾发拥有30多个矩阵号群聊，总人数超过5000人，日均活跃400人。
因此，苏志伟平均每个月可以从抖音企业账户中获得2万多条销售线索，实际销售二手车约300辆，月销售额达到1000万元。腾发二手车董事长苏志伟将线下大宗消费品销售环节搬到线上二手抖音号出售，真正体验到了民营企业的力量。
·小白心软——从消费者到共创联合决策，撬动粉丝智慧
其实不缺粉丝，只是缺少激励粉丝的机会和渠道。
一开始，小白心软的抖音账号并不顺利：动漫IP宣传片成本高，更新频率低，粉丝互动空缺。开始全面部署企业账号后，小白心软了下来，开始回归正轨。
基于企业号社区、订阅号、私信等粉丝交流的功能场景，小白心软始终与粉丝保持密切互动，实现了与粉丝的深度IP共创，从漫画开始到周边产品，甚至新品的选择和决策，都是和粉丝一起做出来的。这种“超级员工”的企业化运作，帮助小白培养了很高的粉丝粘性。
另一方面，小白心软长期坚持高质量的内容制作。在抖音的推荐机制下，关注小白的粉丝在浏览内容时更有可能滑动其内容，从而促进其深入。印象中，这群好粉和真粉也更愿意点赞、评论和小白的内容互动，从而帮助这些优质的视频内容展示给更多的网友，吸引更多的消费者观看和发现。宝企号
在这样的良性循环下，越来越多的路人粉丝变成了小白的粉丝，最终成为了真正的粉丝。私有域管理池不断扩大。更多的转化和回购来了。粉丝贡献的交易量已经达到小白抖音总交易量的45%。同时，客户复购率也有所提高。 5次回购的人数占比超过25%，实现了流量、生意、粉丝创意。几个纬度滚雪球，形成一个良性循环。
·黑码技术——从流量到留存激发粉丝价值
黑码科技在3C数码领域深耕十余年。坚实的供应链基础是直播产品稀缺性的优势。但其直播数据并不是很稳定，内容粉丝数据的增长也开始出现瓶颈。
黑码科技利用抖音提供的分层工具，将粉丝分为真粉丝、偏爱粉丝和路人粉丝——分层的意义在于针对不同的粉丝采取不同的策略服务，不断的路人粉丝好感粉丝转化为核心粉丝。比如在直播的时候，会把更多的资源投放给真粉和好粉，以提高转化率和留存率。
值得一提的是，黑码科技在其24小时“夕阳”直播中，内置了分钟级的实时数据监测分析，让黑码根据粉丝的需求动态调整选择和现场节奏。
同时，通过抖音企业账户的智能管理系统，黑码可以实时了解整个市场的数据监控，获取战略参考。这两种数据能力形成了良好的互补性和相互推进性，让黑码对数据进行全面深入的细节管理，从而大大提高数字化运营的效率。
今天，黑码科技账号矩阵累计粉丝1400万，GMV突破2亿。甲方财经在深夜12时30分后进入黑码直播间，实时在线人数仍超过3000人。主播推荐的产品基本可以“秒消失”，可见黑码科技粉丝的信任度和粘性。
看看真正的逻辑
抖音私域9字真相
这三家公司虽然分属不同行业，面对不同的受众，但业务增长的目标是一致的：都是靠抖音私域来激发粉丝价值，开始滚雪球式的发展。
其实今年7月底，抖音官方也正式解读了抖音私域的三大特点：
获客能力强：抖音平台丰富的流量让抖音私域更容易获客；
正循环：私域管理好，可以回馈公域和商业域，提高流量效率，实现正循环；
高效率：多种接入渠道，自由接入方式，为抖音各行各业实现更高效的业务转型。
这9个字不难理解，但只有理解其背后的逻辑，才能得到抖音私域的产品能力。
强大的客户获取 - 交通保险库的大力支持
用户注意力是一种稀缺资源，所有平台都试图抓住更多的时间抖音号交易平台，以通过流量或内容触达用户。
很多人也在讨论如何在有限的市场中通过更多的接触点来实现客户增长，但是抖音最大的特点是包罗万象：内容、社交、商业……
2020年，抖音企业账号的商业内容日均观看量超过200亿，2021年6月，抖音企业账号发布的视频观看量同比增长82%——同年。此外，房地产、旅游、汽车等成为主导行业，2020年12月至2021年6月活跃粉丝数快速增长。说明抖音这个大池子已经积累了各个细分领域所需的用户为业务运营打下基础。
这意味着，抖音私域比传统私域拥有更广阔的获客空间。抖音从看到内容到关注公司，相比传统私域更加开放和自然自然柔软。
同时，在抖音的私域中，可以接触到消费者的触点很多。业务领域流量的引入、内容的吸引、专家的流量、直播间的关注度等。二手车等传统企业在抖音.
正循环——流量效率的硬性提升
企业要想管理好私有域，就必须了解“三域共振”，即公域、私有域、商业域的开放循环。其中，私域是一个关键环节，因为它可以回馈公域和商业域，带来可观的收入增长。
根据实际情况，很多企业在短视频和直播领域进行营销的最大痛点是不稳定。很多公司投资短视频，会赚钱，但不投资就没有利润。
抖音的私域伴随着一种“公域维权升级”，即在粉丝的日常活动中出现频率更高，自然加强对公司的认知和商誉。评论，喜欢。通过这种紧密的互动，抖音还可以分析并找到更多相似的群体进行推荐，从而帮助企业挖掘更多的潜在用户。
真实粉丝越多，互动越密切，公共领域权重越高，免费曝光和推荐越多，商机越多。这样，企业在公共领域获得的流量权重越高，越自由的曝光和推荐，同时也可以使用更精细的群像，提高商业投放的效率。
我们前面介绍的小白心软的案例，正是契合了他对私人粉丝的深度管理，让这个正循环的优势产生了极高的收益。
●高转化 - 流量转化的艰难增长
根据聚大引擎发布的《2021抖音私域管理白皮书》，在抖音上购物的企业号活跃用户中，超过40%的人认为抖音企业号发布的优质有趣的内容会让他们更想了解和购买产品。超过30%的用户认为抖音企业号发布的内容会在一定程度上影响他们对产品的好感度，影响长期的消费决策。
以往企业的私域运营比较粗放，粉丝价值没有针对性提升。所以很多企业会觉得粉丝是我的，但不完全是我的。
其实，粉丝也需要分级智能化管理的科学引导。在抖音私域抖音粉丝号转让网站，企业可以通过个性化的运营策略，不断增加路人粉丝，不断提升真实粉丝的整体比例。而丰富的数字化工具，如触控工具、优惠券等，可以覆盖更多场景，快速满足消费者需求。
像上面提到的黑码技术，其实很多公司不是缺少好的内容，而是缺少深入的粉丝管理手段。更精准的循环维护风扇，达到更好的转换效率。
这样，企业和用户之间可以建立更细腻的连接二手抖音号出售： 回从流量是不是伪命题？真的3家企业值得学习的真实案例，让企业更容易再次触达消费者，全方位缓解压力。
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私域价值的中心是：粉丝
很多人做私域，一上来就开始喊卖货。但别忘了，私域的核心是“粉丝”，都是有情怀、有想法、有价值观的人。
私人域不用于收集流量。企业应该以长远的眼光去理解私有领域，并在这个领域交付产品、品牌管理和服务，以实现长期投资、积累和收益。消费者满意，对品牌有好感，自然做生意。
归根结底，企业需要选择合适的岗位进行深耕。 抖音企业账号或许可以为企业提供这个私域运营的生态链接。除了上述抖音企业账号的私域可达性，其对企业的价值还体现在以下两个方面。
●提供分级粉丝客户管理工具
抖音不仅拥有优秀的私域生态，还为驻扎于此的企业提供完善的粉丝管理工具。
抖音提供众多工具帮助企业管理粉丝，其中最突出的就是CRM（客户关系管理）和DMP（客户数据平台），帮助企业快速完成“粉丝之路”和“粉丝给客户”。
你要知道，在数字化运营的时代，能够解读和使用数据的能力就是解读和使用数据的能力。大企业可能有资金建立数据系统，但对于中小企业来说，这是一件非常难得和专业的事情。
与其他平台相比，抖音的粉丝管理工具细致而专业。
在体验经济时代，消费者在做出消费决策时有太多的发散思维。他们经常因为在吸引注意力、产生兴趣和完成购买等不同阶段的外部干扰而改变决定。但总的来说，私域粉丝的运营可以分为三个步骤：沉淀→留存、活跃→转化。
因此，平台在引导企业管理私域粉丝时，不仅仅是号召大家去买买买，而是教企业如何进行分级管理，针对不同阶段的用户采取个性化的沟通方式，知道客户喜欢什么，特别是要根据人群的兴趣和喜好来指导私域工具的内容和精细设置，这是私域成功的前提。
抖音的粉丝分层运营工具，将粉丝分为真粉丝、偏爱粉丝、路人粉丝，然后提出针对性的规划方案，实现核心粉丝可管、可选推广组、并且可以选择目标群体。可以记录触摸和触摸行为。有兴趣的公司可以详细了解《2021抖音私有域业务白皮书》，获取更详细的方法指导。
这是一个效率时代。如果你不能有效地抓住接触点，别人就会抓住接触点。但是，单独放在公共领域是非常低效的，而私人领域对人们需求的激发和挖掘就是人脉的挖掘。
抖音企业账号提供一整套智能私域管理系统，让企业做生意更专注、更简单、更高效。
首先是业务可视化。
在抖音企业账户中，可以通过Huge 下的工具进行数据测量和反馈。通过对所有数据的概览，还可以看到人群的分类、人群破局的实现，以及关系资产的积累和沉淀。最后，缩短了到达用户的距离，提高了整体转化效率。
第二个是策略的智能。
企业在私人领域做生意，而不是快餐生意，如果你今天采取行动，明天就会生效。任何营销和转型都必须讲究战术。
做私域不是流水线建群吸粉二手抖音号出售，也不是盲目的营销广告。而是通过私域的渠道，借助方法、产品、服务、内容、运营等方式与用户建立关系，产生信任。
所以抖音的系统会帮助企业“制定战略”，即根据业务状态和目标，结合行业和市场数据，系统可以提供个性化、智能化的业务策略，让企业可以根据理由和证据进行操作。
为了鼓励企业继续经营，抖音企业号还为完成目标的企业设置了股权激励，包括流量权、服务权、能力权等，让企业循环可以形成一个完整的链接。
最后是评论的数字化。
让企业最终看到实质性的变化，而不是仅仅停留在每一个数据上，数字化审查可以支持企业定期监控业务成果并完成总结。
甲方财务思考
私域管理六字总纲：专注、奉献、坚持
长期以来，企业关注线上销售和营销，专注于端到端的转化环节，以期快速获得高效流量，实现快速转化，扩大业务规模。
但这种思维也导致商家无视粉丝的声音和长期价值，所以你会看到很多新的消费品牌在喧嚣一时后陷入长久的沉寂。
根据《2021抖音私域管理白皮书》，截至2021年7月，抖音企业账户总数已达800万。这800万家企业，不能再走前人走过的弯路了。
抖音私域产品的出现无疑给各类企业一个共同创业的机会，让中小企业降本增效，创业更轻松，数字化运营大企业更加细化和激发新的增长曲线。 抖音我们正在为无数企业解决数字化运营问题，为他们提供数字化工具，让企业可以专心做产品和内容，说不定还能通过私域获得更大的粉丝效应。
而这也促使企业有了更深的认识：关注私有域带来的价值，因为私有域的财富最终会存放在自己手中，成为企业资产；企业账号是私域，必须用心去触达。 ，去探索，去倾听消费者的需求；而想要长期运营私域，就必须学会依赖平台，使用平台的工具，这样私域的规模才能稳步增长。
企业终将进入以“人”为核心的精细化经营和长期经营的时代。
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