抖音粉丝群出售：前几年一片直播卖课成主流“没啥事做”成新战场
IT时报记者范心如摄影季嘉莹
2021年底， (艾媒咨询)CEO张毅发现，他身边的投资人和朋友开始在抖音上直播卖课程。当时，张毅还开玩笑说：“投资者现在无事可做。”
今年年初，张艺伟有些意外地发现，没想到，投资人的抖音直播卖班成了主流，“没事干”成了现实过去两年的投资者。
从互联网的寒冬到在线教育的全线退却，再加上疫情的死灰复燃，一度蒙福的新消费赛道无奈呈现颓势……昔日的火热投资赛道几年来一直是寂寞的。当大量资金撤出时，创投机构面临裁员，在投资界的寒冬中，投资者不得不寻找新的出路。
一节课卖了 500 万
率先选择抖音开辟“新战场”的投资人，大多来自互联网、教育培训、新消费等热门赛道。
王岑是其中最具代表性的一位。带着前红杉资本合伙人的光环，因持续投资周黑鸭、福奈特、一美尔等连锁品牌企业，被业界称为“链王”和“消费王”。离开红杉资本后抖音粉丝群出售：前几年一片直播卖课成主流“没啥事做”成新战场，王岑创立了B资本，后因投资五叶面而名声大噪，获得“餐饮业最大一轮融资”3亿元。
2021年4月5日，王岑更新了抖音账号“王岑消费王-商务咨询”的第一个视频。从内容上看，他抖音账号里的视频几乎都来自他线下分享的片段。这些短视频内容将投资人这个在大众眼中神秘又具有金钱气息的职业暴露在粉丝眼中，吸引了大量流量。
在其抖音矩阵中，以“旺岑”命名的大小账户约有20个，其中“旺岑消费王-商务咨询”和“旺岑消费老炮”两个。 “er商咨询”的粉丝总数已经达到300万，其他小号的粉丝一般在50万左右。这些账号都以王岑的照片为头像，名字加上“投资大王”、“消费大王”、“消费老炮”等后缀，阵容完整。
除了定期更新短视频，王岑还在抖音上卖课。在它的橱窗里，一共有9款产品，包括售价199元的视频课、售价9800元的王岑闭门私董会、售价近2000元的老板专享课。依托《消费大王》的明星光环，橱窗售价199元的视频课程《新消费品牌成长方法与案例》已售出2.5万册，利润近500万。
传统赛道的崩溃，迫使投资者来抖音寻找流量。 “清华陈静谈生意”的主讲人是蓝象资本现任副总裁陈静。她之前专注于教育和培训行业。她在 抖音 有 36.40,000 个粉丝；拥有54.9万粉丝的天使投资人马克来自互联网技术赛道。
在9月14日抖音的直播中，原A股上市公司CEO李纯对创业者直言：“现在很难找（创业）老板。”
销售是一个“圈子”
每天晚上8点，是投资人陈静与网友互动的时间。与人们对投资人高高在上的印象相反，直播间里的陈静似乎很亲民。她称自己为“表妹”，说话和蔼可亲，并给出了非常中肯的建议。
直播间的咨询门槛不高。只需点亮直播间左上角的黄心抖音粉丝群出售：前几年一片直播卖课成主流“没啥事做”成新战场，就可以排队接麦，让陈静解答她投资创业中的各种疑难问题。相比于往往承载着千万、上亿项目的商业咨询，直播间的粉丝咨询更加接地气。投资成本分别为10万和20万。对于这样的投资，陈静的回答是建议不要投资。
直播期间，陈静还会不定期向粉丝推荐自己准备的“大礼包”，包括投资协议、投资意向书、合伙协议、真格基金一页TS等协议模板。进入粉丝群后，群主会引导粉丝添加陈静的微信。记者尝试在粉丝群中添加微信账号。微信公众号只接受咨询，不帮助介绍投资者。由于添加次数过多，微信公众号繁忙，记者多次添加后均未申请。
在直播过程中，陈静透露，依靠直播，她每天可以收获5000左右的粉丝。在直播连麦的人群中，除了散客外卖抖音号的正规交易平台，还经常有一些老顾客。这些人一般都咨询过陈晶，是“晶宗创富圈”的成员。
一个半小时后，直播达到高潮。陈静开始在自己的直播间以2000多块的价格销售一门课程，叫《净宗创富圈》。
同样的操作在其他投资者的直播中也类似。连麦咨询直播只是介绍，卖课程是目的。直播上的大部分点都是点对点的。如果您想了解更多，您必须支付课程费用。无论是王岑的“王岑闭门私董会”、陈静的“京宗创富圈”，还是马克的“私董会”，直播中售卖的课程名不虚传。都说卖的是圈子——人脉圈子。
在这上千门课程中，除了各类投资人专业课程外，很多还包括投资人、创业者，有的甚至提供融资和推广机会。
陈晶在直播中透露，“靖总创富圈”在全国拥有600余名会员，会员创业项目涵盖包子店、人工智能、3D打印、餐饮等各个方面。她对粉丝说：“对于一些创业者来说，往往被局限在自己的小圈子里。通过不同行业创业者的交流，三线城市的创业者可以在一二线看到好的项目和好的创业理念。”城市……”
当天的直播中，限量5张的《京宗创富圈》共售出3张。陈静抖音窗口信息显示抖音等级号购买平台，截至目前，《净宗创富圈》已售出660余册，总价约130万元。在王岑的橱窗里，22本售价近万元的《王岑闭门私董会》也已售出。
找投资人，找项目是终点
虽然从表面上看，投资者直播的最终目的是卖课程，但在张毅看来，直播和卖课程并不是这些投资者的目的。最终目的地仍在投资中。
在知乎上“王岑的199元课程值得买”的讨论下，一位自称从事二次投资的网友指出了VC直播课程的深层逻辑。
在他看来，投资者卖课程赚钱是一方面，但主要目的是筛选人。这种筛选往往要经过两到三轮。 199元的抖音课程只是首轮筛选。一般来说，消费者购买课程后，会收到参加线下交流培训的邀请。
在相关课程的评价页面上，记者发现，有网友表示，购买了199元的课程后，接到了官方客服的电话，邀请他们加入微信群。客服还强调，投资人也在群里。
线下课程是第二波筛选。与199元的线上课程相比，线下课程的价格要贵一些抖音粉丝群出售，起步价达到2万元。之后是第三波筛选。通过层层筛选，筛选出一批有钱、自由、有动力、认同投资人个人理念的粉丝。而这正是这些 VC 投资者的真正目标群体。确定了目标群体之后，就是资源整合，VC投资人会匹配投资人和创业者，但能不能成功就是另外一回事了。 “投资者自己也有传达自己投资理念的需求。”在张毅看来，传播和拓展自己的投资理念，寻找认同自己的投资人或创业者，本身就是投资工作中极其重要的一环。尽管投资寒冬，投资者手头仍有资金和投资需求。如果能通过抖音直播扩大知名度，对投资人和创业者来说是双赢的。 “而且，如果投资者在课程中分享投资项目的成长过程或技巧，”张毅说，“我觉得对普通人来说也很有意义。” “只有极少数的创业者能成功，”张毅说抖音粉丝群出售，“所以盲目创业，没有目标，是极其危险的。”张毅提醒一些有兴趣创业的普通人，可以购买相关课程来获取知识，但一定要警惕一些打着卖课程的幌子推出的金融产品。
