抖音房产新房出售：直播带货的风口逐渐烧向房地产市场迅速烈火燎原(图)
直播带货的风口正逐渐烧入房地产市场，迅速烧毁一片大草原。
5月20日，北京市住建委印发《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目销售点管理工作的通知》近期房地产开发项目销售点防控。给出指示。
其中，北京市住建委特别提出，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR）、直播销售等非直接联系方式开展网上房产展示、宣传等营销活动。
回首往事，早在2016年，业界就曾尝试“直播卖房”，但并未成功。在疫情蔓延、线下渠道封锁的特殊背景下，尘封已久的线上营销抓住了直播抖音房产新房出售，迅速走红。纵观一大批一线明星的直播和优惠促销，不难看出，房企正在打响线上流量之战。各地线下售楼处逐渐恢复了拉客能力后，“卖房”的直播还能维持吗？
北京市住建委：鼓励网络营销
上月底，北京正式解除一级响应机制，此前停滞或受限的各种线下活动开始逐步恢复。然而，在即将召开的全国两会时间安排下，北京仍处于战时疫情防控状态。这也意味着线上活动仍然是解决人流聚集问题的重要分流方式。
通知要求，房地产开发企业要进一步落实主体责任，严格从业人员管理；加强现场管理，严控人员聚集。分时段、分批引导客户进入销售场所。现场销售接待实行独立区域一对一服务，加强对进入销售场地的顾客的引导和服务，不举办现场促销、抽奖等聚集活动。
疫情下，几乎没有购房者到售楼处咨询，各地售楼处也接到了总部临时关闭售楼处的通知。线下售楼处关闭对房企新房销售影响较大。收款问题短期内难以解决，给房企带来较大的资金压力。
根据北京市住建委下发的文件，售楼处虽已获准开业，但除严格防控外，仍采取限流方式，一对一的服务注定会限制线下的营销能力。因此，网络营销的方式也得到了监管部门的充分认可。
比如，北京市住建委在通知中特别强调，要加大科技应用力度，鼓励开发企业充分利用电话等非直接联系方式，互联网、虚拟现实技术（VR）、直播销售等。房地产展示、宣传等营销活动。
在网上签约备案服务方面，北京市住建委也提出进一步优化网上签约备案服务，推进“互联网+网上签约”，鼓励合格发展企业利用大数据、人脸识别、区块链等技术手段实现网上选房、签约。
房企重启线上选房
虽然新冠疫情在国内已经基本消退，但抗疫期间的有效经验还是值得保留和学习的。房地产公司的在线直播就是这样。
回首过去，随着“互联网+”的兴起，“网上卖房”早已尝试。 2014年，万科联手淘宝推出“房款扣账”活动，成为第一家在淘宝开设直营店的地产公司。此后，各家房企纷纷搭建线上购房平台，力图紧跟互联网潮流，开辟新的营销渠道。
但是，由于房地产的特殊性，网上买房一直引起购房者的疑虑。很少有“心胸宽广”的人只能通过网上浏览做出买房决定抖音房产新房出售：直播带货的风口逐渐烧向房地产市场迅速烈火燎原(图)，还需要实地考察周边设施等情况。但由于一手房存在各种“深水”现象，线上吸引的客户最终还是需要线下沟通。大部分地产公司的线上开发发展不温不火。
春节后，同期回国买房的“小阳春”没有出现，房地产市场进入冰封期。一方面是高杠杆模式下的负债压力，另一方面也有售楼处没有机会迎客。
凯里数据显示，仅2月底抖音房产新房出售：直播带货的风口逐渐烧向房地产市场迅速烈火燎原(图)，全国房企200强中就有143家重启或新上线了线上售楼处，其中50强房企已设立线上售楼处，2018年， 90%以上的国内房企推出的网上售楼处达到了92个，中间有51个，虽然不如前100强抖音房产新房出售，但占比过半。不难推测，在线下售楼处持续严控的情况下，线上渠道越来越被房企依赖。
例如，早在今年2月13日，恒大就宣布在全国范围内实施所有楼盘在线销售。除了线上“看房+选房+订阅”外，还推出了最低价购房保障、无理由退房等一项政策。其中，“VR全景720°”、“5000元押金订房”、“88天保障”等营销方式一时获得了足够的关注。
除了恒大，中海地产、碧桂园、融创中国等一大批房企纷纷开通线上卖房小程序，进军线上市场。从它创建的小程序内容来看，除了项目信息和周边设施外抖音等级号购买网站，还包括房贷计算、房屋比价等实用工具。
线上直播宝物满满
与早期的“互联网+”相比，疫情下的房企网络营销由于直播而迅速走红。 2019年被誉为直播元年，房企直播在疫情期间创造了新的市场机遇。纵观一大批一线明星的直播和优惠促销，不难看出，房企正在打响线上流量之战。
4月2日，“淘宝一姐”薇娅高调进军房地产市场，号称直播卖房。不过，与薇娅一开始期待的直售房相比，薇娅这次带来的商品是521元/张购房兑换券（相当于押金），不到半年就被抢了672张。上架一小时后。在直播间观看《卖房》的网友人数突破1000万。
具体来说，这次薇娅在直播间售出了杭州复地一中心60平、110平的公寓。买房换房券，在原价基础上，额外94折，相当于总价13折。如果成功签约，将获得2年物业费，拍照后30天内可退还退款。
自此，宅家明星直播模式一发不可收拾。汪涵、大张伟、佟大为等多位明星都开始直播卖房了。
4月24日，佟大为与主播烈二宝联手为恒大直播卖房。超过600万人观看，“九九转万”购房券销售6848张，特价房38套全部售出。 5月5日，汪涵、大张伟为碧桂园直播卖房，近800万人观看，认购总额约25亿元。
5月9日，刘涛发微博宣布加入阿里，点赞提花名“刘一道”。在聚划算514的直播中，万科“半价”海景房排在核心位置。深圳惠州附近一套79平方米的两居室总价仅为47万。根据粉丝团公布的结果，刘涛四小时直播的观看人数超过2100万，直播交易量超过1.48亿。
借助“520”的营销噱头，5月20日晚，黄晓明和主播肖小莎在恒大直播间充当“买导师”，为恒大直播卖房，推出“520转20000”购机券、52特房特惠、网上福利抽奖等优惠活动。
当然，除了明星、网红带来流量，还有大量的房地产营销部门或一线售楼处自行进行“草根”直播，但从各项指标，很难与大咖抗衡。大多只能接触到之前有购房意向的客户抖音账号买卖，很难开发新客户。
房地产公司千方百计带货直播，购房者是否愿意掏钱？从明星带“房”的情况来看，在价格优惠到位的情况下，几十间特价房往往会在几秒内就被抢购一空，但购买代金券和优惠券的速度显然没有那么快。不同于在淘宝和抖音上买美妆零食，买房往往是全家人的重大决定，“冲动消费”的可能性很低。
有业内人士指出，相比线下买房，线上卖房会增加一种新的不信任感。在房地产行业，虚假宣传、不正确商品、交付质量等问题一直是消费者关心的问题。即使明星或网红与粉丝有足够的互动，如此大规模的消费，消费者也很难安心。
另外，在中国独特的期房制度下，无论是传统的线下样板间，还是VR观影等技术手段，都会导致购房者缺乏直观体验，线上服务也难上加难。来解决这个问题。 疫情之下，网上买房固然是解决问题的办法，但日常生活恢复后，网上直播卖的效果如何，能否覆盖请红人、网红的费用，还是个未知数。
